在当今充满挑战的经济环境中找到正确的潜在客户需要技巧精明的营销策略组合。依靠传统的潜在客户生成工具（例如Google Adwords）并不总是足够的。您可以使用公共关系以及一些数字通信来填充您的销售渠道并培养正确的潜在客户。
如今，公关不仅仅是媒体关系。PR的定义足够广泛，可以包括内容营销，有影响力的营销以及其他形式的传播，您可以用来扩大潜在客户的潜在客户并减少当前客户的流失。
PR可以通过以下三种方式帮助您建立和维持客户基础。
在正确的地方获取您的故事
当许多高管想到PR时，他们立即开始考虑《纽约时报》的新闻稿和故事。但是，如果对您而言，潜在客户的产生是头等大事，请考虑放弃主流媒体，并专注于在覆盖您客户市场的针对性垂直出版物中宣传您公司的故事。
例如，如果医疗保健是顶级市场，则将您的故事介绍给以医疗保健为主的杂志或网站。建筑，金融服务，政府和其他部门也是如此。进行一些挖掘，您会发现有关于所有内容的利基出版物。
确定了这些出版物之后，请考虑一些可以吸引读者注意力的策略。您可以发布有关与特定行业中的企业的近期合同或合作伙伴关系的新闻稿，或者提交与您和客户一起撰写的联合署名文章的想法。您也可以提出撰写有关那些读者感兴趣的特定主题的文章。无论选择哪种方法，都可以使用它来将您的组织显示为特定行业中受信任的权威。
开发重点突出的长篇内容
诸如白皮书和电子书之类的长篇内容可以成为展示您的专业知识和知识并建立组织在特定市场中的信誉的绝佳工具。
客户想知道您在他们特定的领域中具有领域专业知识。围绕您的主要行业的白皮书，电子书和案例研究可以向您展示组织的痛点，并为您提供有关如何解决这些痛点的建议。白皮书和电子书还可以为您提供有关市场机会以及其发展方向的指导。案例研究可以显示您如何帮助类似的公司克服问题并取得可衡量的结果。
较长的内容使您可以自由扩展专业知识，同时教育潜在客户。他们会在知情的情况下走开，但也会引起他们的兴趣。如果您的内容写得很好，引人入胜且有针对性，那么这些客户很有可能会跟进，以找到有关贵公司可以为他们做些什么的更多信息。
您可能不必等待他们与您联系。当潜在客户和客户在您的网站上填写表格以访问这些资产时，您将获得可行的潜在客户清单。此外，由于他们对您的垂直市场专业知识表现出兴趣，因此他们很可能是很有针对性的潜在客户。
合并数字和传统通信
让您的数字团队和PR团队一起工作，以利用和推广您创建的资产，并确保每个人都朝着相同的潜在客户生成目标前进。例如，要求您的数字团队在社交媒体渠道上推广您在垂直出版物中发表的文章，或者使用付费和自然搜索程序将潜在的潜在客户推向长篇内容。或创建一个播客并让PR告知内容，而数字团队则提供促销和技术专业知识。
考虑使现有的潜在客户生成工具更活跃的方法。使用电子邮件营销活动可推出指向您最新文章或网络研讨会的链接。相应地自定义消息和内容，尤其是当您尝试通过基于帐户的营销来发展业务并且专注于一组高价值客户时。在过时的目标网页上刷新副本，这些页面可能仍然具有公平性，因此您可以保持对Google搜索的排名并保持关注。
归根结底，我发现产生潜在客户的最佳方法是将自己定位为这些潜在客户所在领域的专家。这就是PR的优势所在。您可以将其用作与您的业务最重要的人共鸣的声音。不要因为您的潜在客户开发工作而忽视它。