标签： 内容营销策略

为了帮助您制定成功的内容营销策略，我们收集了内容专业人士的见解，包括营销助理、首席执行官和数字营销主管。从构建编辑日历到开发内容支柱，这些为您的企业制定成功的内容营销计划的重要技巧。

建立一个编辑日历

为您的企业创建成功的内容营销策略始于构建编辑日历。编辑日历是概述将创建哪些内容、何时发布以及如何分发的计划。它包括主题、标题、作者、截止日期和其他相关信息。

构建编辑日历可以让您计划和组织您的内容，使其保持一致和有效。此外，它还可以让您更好地了解您的受众想要和需要什么内容，以及如何衡量其成功。

保持一致的内容

制定一个计划并坚持下去。从播客到博客，关注您的人希望看到定期和频繁的内容。在某些平台上，对内容的需求几乎是被要求的，比如 YouTube。与您的关注者分享您在哪几天上传或发布是一种有益的做法——无论是新的博客文章、播客剧集还是 YouTube 视频。

优先校对

内容创建过程中永远不应缺少的一件事是校对。许多公司都犯了完全跳过它或将其视为可以在最后一刻匆忙通过的错误。

校对包括检查您的内容是否存在语法错误、拼写错误以及语气和语音的不一致。通过将校对纳入您的内容营销流程，您可以确保您的内容没有错误、经过润色、符合品牌且专业。

至少，您可以通过在线校对工具运行您的内容。这将有助于发现任何基本错误。如果您可以聘请校对员来检查您是否遵守品牌准则以及所有内容的一致性，那就更好了。

利用待完成工作框架

我发现利用待完成工作框架对确定要制作的内容非常有帮助。产品经理使用这个框架来准确地揭示客户想要实现的目标。

我们所知道的互联网在发生变化。Google推出了 Bard，这是一种将集成到 Google 搜索中的对话式 AI 服务。这项新技术旨在以更人性化的方式与用户互动，以人的方式理解查询。大约在同一时间，Microsoft 举办了Bing 和 ChatGPT 活动，重点介绍了一种新的搜索引擎工具，该工具将允许用户在搜索结果上方的气泡中接收 AI 生成的答案。

将大型语言模型集成到搜索引擎中是互联网搜索领域的一项重大发展。它将允许用户以更少的时间和更少的努力找到更多相关的结果。然而，这给营销团队带来了新的挑战，因为他们的内容将出现在搜索引擎结果的更下方。随着人工智能搜索引擎成为常态，营销人员需要保持领先地位并相应地调整策略。让我们来看看营销人员可以采取的几种应对方式。

使用数据驱动的方法

内容营销的老派方法是制作大量材料并希望某些东西能够坚持下去。现在，随着一种新形式的搜索的出现，营销人员需要在他们的方法中更具战略性。通过利用数据，您可以了解您的受众正在寻找什么类型的内容并相应地定制您的内容。

Google Analytics 可以帮助您了解哪些内容引起共鸣，并找出您的内容策略中的任何差距。该免费工具可跟踪您的网站收到的浏览量、浏览者来自何处以及哪些页面被浏览最多。因此，如果您发现某篇博文的访问量很大，您可能会考虑针对该主题创建更多内容。或者，如果您注意到您网站的访问者在没有查看任何其他页面的情况下跳出，可能是时候重新考虑您网站的整体设计了。

当然，这只是触及数据的表面。您还可以跟踪网站停留时间、转化率和社交媒体参与度等信息。此外，内容本身可以是数据源。例如，如果您正在对标题进行 A/B 测试，则可以使用该测试的结果来指导您未来的内容策略。

超越博客文章

博客曾经是内容营销的基石，但人工智能搜索引擎可能会使它们过时。要在拥挤的搜索引擎结果页面上脱颖而出，您需要超越标准的博客文章并开始创建更多独特的内容。

近年来，有很多关于转向视频的讨论。这个想法是，随着在线内容越来越多，传统的书面博客文章变得不那么有效了。不可否认，视频是一种强大的媒体，但它不是唯一的媒体。

有些人可能更喜欢看视频，而其他人可能更喜欢阅读操作指南。这就是为什么在您的网站上混合使用多种内容类型很重要。这不仅会使您的网站更具吸引力，而且还会使您有更好的机会接触到可能不会对一种类型的内容做出回应的人。例如，如果您有关于新产品的指南，您还可以创建视频演示或信息图来配合它。

实施互动内容

遗留静态内容刚刚受到重大打击。如果用户开始只阅读人工智能生成的查询答案，营销人员将需要加强他们的游戏并为用户访问他们的网站创造真正的理由。交互式内容以更动态的方式为用户提供他们需要的信息。它还允许您捕获和分析数据，以更好地了解客户的需求以及他们如何与您的内容互动。

交互式内容可以是从测验或投票到计算器或工具的任何内容。例如，一家房地产公司可能会使用交互式计算器来帮助买家了解抵押贷款如何为他们服务，或者某个时尚品牌可能会创建一个测验来帮助客户找到合适的款式。

交互式内容不仅可以提供有关您的受众的宝贵见解，还可以帮助您获取电子邮件地址和其他联系信息。这很有价值，因为它为您提供了一种直接接触对您的产品或服务感兴趣的人的方式。

即使像民意调查这样简单的事情也可以被视为交互式内容。如果使用得当，它可以为原本枯燥的话题增添一些急需的轻松感。如果该民意调查恰好可以共享，您将获得让更多受众看到您的内容的额外好处。

了解供需动态

几十年前，对静态书面内容的需求量很大，而供应量相对较低。这意味着制作优质内容的公司具有竞争优势。今天，情况发生了变化。互联网和 ChatGPT 等工具创造了过多的内容，很难从人群中脱颖而出。与此同时，人们现在更倾向于略读而不是阅读。

要在这种环境中取得成功，重要的是要创建与您的受众相关的互动式、引人入胜的内容。此外，您需要使用数据来了解哪些有效，哪些无效。通过采用数据驱动的方法，您可以确保您的内容策略是正确的，并且您正在满足客户的需求。

无论您的产品或服务多么出色，如果您没有传达您的信息，您就不会为您的网站带来流量！即使您已经知道内容营销可以帮助您，但知道内容营销是解决方案与知道如何创建有效且相关的内容策略之间存在很大差异。虽然您可以使用许多策略来推动业务增长，但我们认为以下 7 种策略是有效的，但经常被忽视！

1. 具有视觉吸引力

这是有效内容营销策略的基础。引人注目的内容可能是任何营销策略中最重要的元素。网站页面的访问者只有在发现其具有视觉吸引力时才会继续阅读显示的内容。如果你能引起他们的注意，那么你就有更大的成功机会。

2. 引人注目的图像

在主页上发布好的图像或图形可能是视觉参与的第一步。选择简单但有趣的图像：它可能是您和您的客户之间的破冰船。一个好的颜色选择也很重要：在图像中使用简单而朴素的颜色。

3. 幻灯片和信息图表

一些访问者不喜欢向下滚动阅读所有内容：另一种以视觉方式吸引目标受众的技术是使用幻灯片和信息图表。要做到这一点，请保持精确并“了解要点”。请务必添加支持您的想法并加强其真实性的图像、图表和图形。这可能是让您的客户阅读您的 5000 字文章的唯一方法。

4. 多样化你的内容

您可能有自己喜欢的内容形式：博客文章、案例研究、白皮书……但这并不意味着它一定是每个主题的最佳选择。一些公司将博客视为内容营销策略的主要来源。这是一个需要解决的重大误解。如果您将内容营销策略限制在博客上，请考虑添加其他元素以扩大其影响范围并使其更有效。

视频如果做得好，是解释服务、概念或产品的最简单、最有效的方式之一。请记住，信息图表非常受欢迎，并且是产生流量的强大工具。当然，您也不想忽视社交媒体的力量。以不同的形式和通过多种渠道接触您的受众会增加被看到的机会。

5. 制作你的头衔

当你写一个标题时，你会留出尽可能多的时间来反思吗？这可能会直接影响内容的质量。将标题视为您将在个人资料中使用的照片：您要确保它能够说服某人停下来了解更多信息。写标题是一门艺术，也是对时间的投资。这篇文章“All for the title and a title for all”展示了例如 37 个经过验证的钩子示例。在这篇文章中，您会发现 51 个标语来强制打开您的电子邮件。这些都是可以帮助增加流量的技巧，因此值得花一些时间为您的内容制定标题写作策略。

6. 在你的听众所在的地方

如果您必须购买香肠，就不要去找市场园丁……同样，在定义内容营销策略时，您需要了解您的受众在哪里以及如何与他们建立联系。 .许多内容营销人员只坚持他们最熟悉的平台和内容网站。问题在于用户消费内容的方式正在发生变化。去你最有可能遇到你的听众的地方，去哪里他们最有可能听你的话。是推特吗？领英？用户社区？一旦您确定了在哪里可以找到您的目标，请花时间个性化您的内容以满足他们的需求。

7. 随时随地分享一切！

您不能仅靠有机（或自然）流量为生。数十亿人永远不会阅读、分享或订阅您的内容，因为他们甚至不知道您的存在。发布内容很棒，但如果你不分享它，你就会错过一个巨大的机会。所以在分享方面不要吝啬。有多种方法可以分享您的内容、将其发布到 LinkedIn，并使用社交媒体让您的关注者知道您有新的内容要探索。

如果您有时事通讯，请使用它来发送有关新帖子的信息。发送：

• 每次发布新内容时发送一封电子邮件；
• 为订阅者总结新闻的每周或每月通讯。
• 请记住，具有特定内容营销策略的企业的转化率平均是那些没有的企业的六倍。

小结

一些最明显和最有效的内容营销策略是企业忽略的。您不需要庞大的内容营销预算或庞大的营销团队即可获得真正的结果。关键是制定战略。需要计划、创造力和实验才能看到什么对您的品牌有效。增长将随之而来。

想象有一个潜在客户访问的商业网站，因为它是他们感兴趣的东西的信息来源。人们不是在试图诱使人们点击广告或与促销或销售链接，而是在搜索中找到您的网站。他们想了解更多的东西。考虑一下如果您的网站访问者在那里，他们会变得更有资格，因为他们将您的网站视为有价值的信息来源。

有一种方法可以做到这一点，即内容营销。

什么是内容营销？在Valux，我们将内容营销定义为“创建高价值且相关内容的策略，以使您的受众参与阅读和互动。” 可以在各种扩展渠道（例如您的网站，电子邮件或社交媒体）上共享此内容。

该定义中的两个关键词是“有价值”和“相关”。内容营销是关于提供人们可以使用并满足其需求的信息。内容营销的“内容”部分通常是博客，尽管它可以采取多种形式，包括播客，视频，电子书等等。最重要的是，它包含有价值的相关内容，使潜在客户知道您是他们所搜索主题的专家，并且您的公司可以提供所需的解决方案。

诸如博客之类的书面内容变得特别有价值的地方在于它可以帮助您提高搜索引擎优化（SEO）排名。许多人仍然在关键词填充方面想到了SEO策略，但是那些日子已经一去不复返了。搜索引擎仍在搜索关键字，但是频繁变化的算法现在可以在充满不提供任何见解或信息的关键字的页面上奖励高质量的内容。与您的行业或利基市场相关的质量内容应自然包含潜在客户正在搜索的关键字。

反向链接还可以帮助您提高SEO评级，因此，当其他网站链接到您的内容时，搜索引擎也会对此进行奖励，从而使您的网站在搜索排名中的位置越来越高。为什么会有人链接到您的网站？因为您拥有有价值的，相关的内容-一个好的内容营销策略。看到它们如何联系在一起？

因此，您可能会说：“这很棒，我想这样做。但是如何？” 作为一家提供全方位服务的营销机构，我们经常听到诸如以下的问题：“我怎么知道客户想要什么？” “我如何开始内容？” “我怎么看？”

第一个问题最简单，掌握在您手中。毕竟，他们是您的客户。跟他们说。但是，也要与最常与他们交谈的人交谈。销售和市场营销之间通常存在差距，但是销售人员最接近客户需求。如果他们真的在听（如果不是），那么他们可能不是很成功。他们会感觉到最大的客户顾虑，以及购买产品或服务的人们最常想到的事情。

一个最近的一项研究表明，企业对业务的74％（B2B）的内容营销人员使用销售团队反馈来研究他们的目标受众，而只有42％的人的客户对话本身。当然，最有效的方法取决于您的业务，但关键是将信息放在品牌之前。使用广告宣传您的产品；使用内容成为值得信赖的顾问和有价值的信息源。

入门有点复杂。这取决于您的组织，组织结构以及可用于协助内容创建的资源。另一项针对企业对消费者（B2C）组织的调查发现，超过一半的营销人员将某些内容营销活动外包，其中内容创建是80％时最经常外包的任务。外包可以补充一些内部创建，也可以成为主要来源。

接下来是“如何看到它的问题？”的问题 营销人员最常见的内容分发方式是社交媒体-89％的调查对象使用它，其次是电子邮件。好的社交媒体策略是必不可少的，但是我们经常听到开发和维护它会很费时。与您的团队中的某个人或具有社交媒体专业知识的伙伴合作可以走很长一段路。正确的社交媒体是无价的，而且到2020年比以往任何时候都重要，因为这种流行病导致更多的在线时间和更多的社交媒体使用。哈里斯民意调查发现，在大流行的最初几个月中，美国大约一半的成年人使用社交媒体的比例更高。这是接触客户所在位置的绝佳机会。

品牌和行销策略的各个方面都应该相辅相成。内容没有什么不同。通过将在线广告，品牌和SEO解决方案与内容策略相结合，您可以向客户发送强大的集成消息。从更合格的网络流量到增加的搜索引擎排名以及更多的吸引客户，内容营销是可以使任何企业受益的战略。