如果做得好，入站营销效果非常好。但是这些常见的入站营销错误可以抹去你所有的辛勤工作！
错误1：没有入站营销策略
本杰明富兰克林说：“如果你不计划，你就会失败。为了实现您的目标，制定明确的营销策略非常重要。入站营销策略是您整体营销策略的一部分，远远超出了创建内容的范围。没有策略，您将不知道要寻找什么结果。您的内容将是混乱和不协调的。
尽管随意发布内容并希望获得最好的结果可能很诱人，但它不会那样工作。许多在入站营销活动中失败的公司认为，入站营销只是发布一些博客文章，在不同的社交网络上转发它们，然后等待线索开始滚滚而来。
入站营销的另一个错误和他们失败的另一个原因是他们完全不知道从哪里开始。入站营销是一种结合了内容营销、电子邮件营销和社交媒体营销的全球战略。这些元素中的每一个都可以帮助建立品牌知名度、产生潜在客户并将潜在客户转化为客户。
错误2：试图一次做所有事情
您是否已阅读有关入站营销的所有内容并想开始使用？抵制一次做所有事情的冲动。高期望绝对是一件好事——你是一个干劲十足的人，这太棒了！–但是要在入站营销中取得成功，您需要在几个月内逐步实施您的营销策略，并一次一步地采取每一步。否则，你会把自己摊得太薄，看不到结果。
因此，与其每天做一点点工作——你的博客、你的社交媒体、你的网站和你的消息传递策略——不如设置优先级：
- 哪个渠道表现最好？
- 哪个任务需要最多的工作？
- 在您处理其他任务的同时，哪一个可以按原样工作一段时间？
错误3：没有设定现实和可衡量的目标
如果没有可衡量的目标，您将无法有效地工作或随着时间的推移跟踪您的进度。设定高标准很好，但要确保你的目标是现实的。所以一定要设定你的SMART目标。当您到达那里时，请务必不断检查您的分析并在必要时进行调整。
错误4：不考虑你的客户
为客户创造真正的价值是集客营销与其他广告工具不同的一项关键功能。为了成功，您必须非常了解您的客户，或者所有想要成为其中一员的客户。市场研究可以提供帮助。但这远远不够，有时根本没有必要。因为通过入站营销，您必须尝试设身处地为客户着想。然后，从他们的角度来看，您可以定义每个单独的营销活动。您应该始终牢记客户的期望。为此，给他们一个面子。想想一个或多个代表您的典型客户的虚构人物。
错误5：短期思考
想要更多客户并且现在就想要他们？没关系，但请记住，您的业务必须经过长期努力才能建立。您的营销应该反映这一点。让我解释一下：当品牌在短期内思考时，他们最终会寻求快速解决方案。短期的营销努力会带来短期的客户，而不是长期的买家关系。
此外，入站营销是一项具有有趣效果的长期策略。两个月的内容可能不会对您的流量产生太大影响，但一两年？您将看到入站营销的强大效果。
错误6：提供对客户没有帮助的内容
有益的内容是将陌生人、访客、潜在客户、客户和客户转变为您的业务和产品的推动者的关键。即使您已经在使用买方角色和买方旅程，创建每条内容以真正为读者带来一些东西总是一个新的挑战。原因很简单：在创建内容时，用户是没有发言权的。您的客户既不参与头脑风暴主题，也不参与内容的创建。
媒体行业以外的公司更加挣扎：他们倾向于报告自己的成功，例如获奖或进入新市场。但是，此类事件通常与客户非常相关。如果是这样，许多公司会忘记在沟通中明确强调对客户的好处。
错误7：跳过视频
许多企业还没有将视频纳入其内容营销策略，这绝对是不可想象的。例如，在2021年，估计82%的互联网流量用于视频内容。如果您正在针对真正的入站营销策略进行优化，那么您怎么能忽略第二个最常用的搜索引擎：YouTube？
人们肯定有很多关于您的产品和服务的问题，只是希望有一个视频来回答它们。此外，当您有讨论某个主题的视频和书面内容时，您可以通过在文章中嵌入视频来加倍努力。然后，您会占用传统搜索引擎结果和视频搜索结果。
您可以制作的一些最重要的视频是您网站页面上的视频。你的主页应该有视频，你的登陆页面，你的产品页面，你的服务页面，你表现最好的博客文章，都应该有视频。
错误8：不在您的网站上放置博客
令人惊讶的是，许多企业主使用其他平台写博客，或者根本不写博客。虽然您网站的博客确实只是您的入站营销活动中使用的众多营销渠道之一，但不在您自己的网站上写博客可能会限制您的入站营销成功。
首先，在第三方网站或LinkedIn等社交媒体上写博客意味着您的内容受其条款和条件的约束。是的，在这些平台上写博客有助于为您的网站增加流量。但是，如果这些平台的所有者出于任何原因决定删除您的一篇文章或完全关闭您的帐户，您不仅会失去您的内容，还会失去为您的网站带来流量以产生潜在客户的能力。您可以将其转化为客户.
错误9：将内容用作直销工具
可以理解，许多公司将他们的博客视为宣传他们自己产品的机会，但这是一个让您付出高昂代价的入站营销错误。入站营销内容，无论是博客、播客还是视频，都应始终回馈观众。它可以是教育、灵感甚至是娱乐。当您使用您的内容直接向客户销售时，它不是内容，而是广告。
错误10：不定期监控您的指标
通常，这就是许多在入站营销策略上起步强劲的公司错过了自己的标记的地方。尽管每天都会提供有关其入站营销活动进度的指标，但一些营销人员仅在活动结束后才对其进行审查。在大多数情况下，他们发现不仅没有达到他们为自己设定的目标，而且如果在活动期间进行了某些调整，他们本可以达到目标。
在这种情况下，您需要根据入站营销策略确定要监控的指标。这样，您就可以确切地知道要查看哪些内容来确定您的入站营销活动的进展情况，并在需要时进行任何必要的调整。
错误11：没有真正敬业的内容管理器
这很容易成为最危险的入站营销错误之一。很多时候，伟大的营销策略会因为倡议所有者戴太多帽子而脱轨。入站营销不是可以在您的业余时间处理的副项目：有很多工作要做。相信自己可以在这里做一点，在那儿做一点的公司永远看不到他们努力的结果，最终他们会完全放弃。
成功的公司是那些愿意投资把合适的人放在合适的地方的公司。这意味着聘请专门的内容经理。他的工作应该是专注于创建、发布、推广和分析内容。虽然听起来很简单，但要完成这四项任务，您需要做的事情很多。
为了保持一个运转良好且有效的入站营销策略，让它只关注内容。当您的内容经理正确完成他们的工作时，您将拥有一个流畅、干净的内容日历，其中包含您的受众关心的主题。
结论
通过制定明确的策略、设定目标并了解您的受众，您将避免入站营销中的一些最大错误。通过使用有针对性和有用的内容，您的入站营销策略将发挥作用。这将帮助您提高品牌知名度、增加网站流量并增加销售额。当您从长远来看，您会看到您的营销结果随着时间的推移而增加。