博客乐

很难在B2B内容中展现人性化，尤其是当您的产品是无形的时候。基于云的数据解决方案并没有多少人感到共鸣。您无法为拥抱您的供应链物流平台的快乐客户拍下可爱的Instagram照片。这仅意味着B2B内容营销人员甚至必须比我们的B2C同行更具创造力。

真正了解个性化

我们都知道，在个人与过度熟悉之间存在良好的界限。但是我们必须在“嗨，[名字]”和“ 42岁吃汉堡包午餐的鲍勃·约翰逊”之间找到一个甜蜜点，您最近的前列腺检查怎么样？

对于B2B营销人员，更多地考虑更明智的细分，而不是个人层面的个性化。正如Ardath Albee（角色专家非凡）所说：“在B2B中，我们不需要知道他们的鞋子尺码，也不需要谈论他们的性别。我们不需要知道他们住在郊区，有一个妻子，两个孩子和一条狗，而且他们开着一辆红色的克尔维特车。”

我们确实需要知道的是在特定行业中具有特定职位的人可能面临的一般挑战和抱负。然后，我们可以自定义内容以满足他们与工作相关的需求，甚至是与产品没有直接关系的内容。

找到情感核心

很难想象有人会对B2B产品感到激动-兴奋地跳来跳去，擦干眼泪，或急于拆箱最新型号。对于B2C，产品本身可能会激发这些情绪。对于B2B，情感以不同的角度出现。

这与解决方案本身无关—情感来自解决方案可以做什么。例如，产品可以是实现自动化的软件解决方案。这种情感来自能够最终准时离开家与家人待在一起的员工。

或借助新的分析工具获得晋升的快感。或使用网络托管平台启动您的第一个网站时，彼此交往的希望和焦虑交织在一起。

设计内容体验

我们知道有价值的，最佳答案的内容是吸引受众的最低要求。那是新桌子的赌注。

但是B2B营销人员经常习惯于对所有这些周到的内容进行简洁，简单的介绍。毕竟，这叫做白皮书，而不是格子纸。但是，当我们考虑到内容体验时，我们可以炫耀品牌的创造力和个性，同时展示对观众的尊重。

考虑将长期滚动的资产变成美好而独特的交互式体验。或者将该系列的采访帖子变成一个长视频系列。内容体验就是要告诉您的听众：“嘿，我们知道人们需要娱乐。我们也是人！因此，我们不仅使它变得有用，而且使它看起来很漂亮，并且玩起来很有趣。”

通过寻求帮助获得信任

我知道，很容易将您的品牌展示为所有知识的阿尔法和欧米茄，全面和最终的来源。如果您的智慧不是绝对的，人们为什么会信任您作为权威？但事实是，谦卑比最令人眼花display乱的知识展示更能建立信誉。

这就是本富兰克林效应：当您帮助某人时，您倾向于喜欢他们-甚至比他们帮助过您还要多。因此，给您的听众一个帮助您的机会。

提出您真正想听到答案的问题。参与他们的回答，提出更多要求，让他们的专业知识推动持续的对话。这种参与可以实现多个目标：

• 您的观众可以炫耀他们的专业知识
• 现在即使不参加的人也可以在您的内容中看到自己
• 您的品牌变得可与他人互动
• 您实际上可能会学到一些可以推动下一个大创意的东西
• 让更多实际的人参与内容

品牌不会创造内容；人们做。但是，我们经常将人类内容的创建者隐藏在品牌的整体背后。如果我们想在个人层面上与人建立联系，就必须让人们发光。

这意味着在内容中给予员工和高管一样的声音。但不要就此止步：也要突出您的客户和潜在客户。

考虑将影响者也包括在您的内容中，而不仅仅是一次性的。影响力营销的无穷好处是品牌的人性化。有影响力的人为内容增加了信誉和声望，但也不要忽略他们如何增加个性，幽默和人性。

拥抱你的人性一面

作为一个具有怪异幽默感的创意作家，我很幸运现在能从事营销工作。就在十年前，B2B营销本该让我发疯的第三本干尘电子书使我发疯。在齿轮开始打滑之前，您只能以第三人称被动语态写很多关于“利用和利用协同作用”的文章。

幸运的是，B2B内容营销在创造力，情感投入和基本人性方面终于赶上了B2C。我们有“权限”才能正确执行它-那么我们还等什么呢？

抓取预算优化对于每次搜索引擎抓取工具将注意力集中到您网站最重要的页面上至关重要。改善检索预算的一些主要好处包括：

• 降低服务器/带宽成本。
• 提高有价值页面的爬网率。
• 发现新页面的速度提高。
• 提高索引中已更改页面的更新速度。

Googlebot设备齐全，能够在每次访问时在较小站点上的大多数页面中进行爬网，因此可以解释为什么像John Mueller这样的Google员工不希望网站所有者浪费时间担心会被爬网的站点。但是，抓取预算分析不仅仅是查看Googlebot是什么，还是没有抓取什么。

通过更详细地分析搜索引擎机器人行为，可以获得很多价值，这就是每个SEO都应将其纳入日常工作的原因。

什么日志文件可以显示有关搜索引擎行为的信息

通过钻研日志文件中，你能看到如何搜索引擎抓取，抓取他们不只是什么。通过用日志文件数据绘制每个爬网程序的行程，您可以汇总一张有价值的图片，以显示搜索引擎认为重要的内容以及它们所遇到的困难。

以下是过滤日志文件数据以获取对搜索引擎行为最有影响力的见解的五种关键方法：

• 状态码
• 可转位性
• 内部连结
• 网站分类
• 有机表现

要自己尝试以下方法，您需要访问：

• 网站的日志文件（或类似Sunlight的工具，该工具通过跟踪标记监视搜索引擎机器人的活动）。
• 一种爬网工具，用于集成Google Analytics（分析）和Google Search Console等工具中的数据。

一个好的老式电子表格，可以进行一些过滤和透视。

1.状态码

通过按状态代码对日志文件数据进行分组，您可以评估爬网预算如何在站点的不同页面上分配。这为您提供了一个概述，概述了在重要的200个页面上花费了多少搜索引擎的爬网预算，以及在错误页面和重定向上浪费了多少。

在这些数据的支持下，您可以采取一些步骤来改善整个网站的抓取预算：

• 分析200个状态代码URL，以识别不需要爬网的任何URL。
• 将具有200个状态代码的非必要网页的禁止规则添加到您的robots.txt文件中，以使抓取工具无法访问它们。
• 删除指向404页的内部链接，并在必要时重定向它们。
• 从XML网站地图中删除所有非200状态代码页。

修复重定向链，以确保搜索引擎搜寻器和用户所访问的每个重定向中只有一个步骤。

2.可转位性

有许多不同的因素会影响页面是否会被搜索引擎索引，例如meta noindex标签和规范标签。您可以从爬网工具中获取这种数据，然后将其与日志文件数据结合起来，以分析正在爬网的页面与索引页面之间的任何差异。

重要的是要确保搜索引擎机器人不会浪费时间来爬行甚至无法添加到索引或在索引中更新的页面。

收集完这些数据后，您可以按照以下步骤处理不可索引的页面并提高抓取效率：

• 检查要爬网的不可索引页面实际上不是应该允许建立索引的重要页面。
• 在robots.txt文件中添加禁止路径，以阻止低质量的不可索引网页被抓取。
• 在页面上添加相关的noindex标签和规范标签以向搜索引擎显示它们的重要性不高。
• 识别被robots.txt规则阻止的搜索引擎所抓取的不允许访问的页面。
• 确保您的Google Search Console参数设置正确且最新。

3.内部链接

内部链接在影响搜索引擎应更频繁地爬行哪些页面方面具有很大的分量。页面具有的内部链接越多，就越容易被发现，并且每次Google访问您的网站时，其被抓取的可能性就越大。

使用内部链接数据覆盖漫游器点击数据可以使您了解有多少搜索引擎了解您的网站及其结构，以及它们如何容易地找到您网站的不同区域。

您可以实施以下一些修补程序，以通过内部链接提高检索效率：

• 识别收到大量机器人点击的内部链接，并评估这些链接是否为主URL。
• 更新内部链接到规范的URL。
• 确保所有内部链接都指向200个状态代码的最终目标URL，并且没有重定向。

识别出受到机器人点击次数较少的重要页面，并向这些页面添加更多内部链接以提高抓取频率。

4.网站类别

并非所有网站类别都具有相同的权重和重要性，这对于企业推动转化或通过搜索引擎向其发送自然流量是至关重要的。

对于电子商务网站，产品页面将需要由搜索引擎更频繁地抓取，因为它们会经常更改，并且这些更改需要不断反映在搜索引擎的索引中。但是，就爬网频率而言，每年更新一次的常绿博客文章对于网站的优先级要低得多。

按站点类别对日志文件数据进行细分可以提供宝贵的见解，以了解每个日志文件的可爬网性以及搜索引擎对其进行访问的频率。

您可以采取一些步骤来提高整个网站类别的抓取效率：

• 识别获得大量机器人点击但未获得点击或展示的细分。
• 确定受到机器人攻击次数较少的网站细分，并确保可以轻松地在网站体系结构中访问它们以改善抓取。
• 评估大量抓取预算分散在不同网站版本之间的位置，例如单独的桌面和移动页面以及AMP（加速的移动页面）。

映射每个细分的抓取频率，以确保Googlebot能够通过定期抓取分类来跟上经常变化的页面类别。

5.有机绩效

您可以用来覆盖日志文件数据的一些最有价值的指标是自然的性能指标，例如SERP（搜索引擎结果页）中的展示次数以及用户到您网站的访问量。

了解搜索引擎如何爬网和导航您的网站很重要，但是我们的最终目标是为用户提供我们的内容。某个页面可能受到搜索引擎机器人的欢迎，但是由于该页面没有获得任何印象或点击量，这一事实将使它感到沮丧。将性能指标与日志文件数据进行映射，可以分析页面对用户的可访问性，而不仅仅是搜索引擎。

您可以采取以下步骤来提高关键页面的可发现性及其在自然搜索中的性能：

• 识别正在接收流量的页面和未被搜索引擎抓取的印象。
• 确保XML站点地图中包含高性能页面，并改善与它们的内部链接，以鼓励进行更常规的爬网。
• 识别经常被抓取但没有收到展示或点击量的页面，并将其过滤为主要页面。
• 用于查看哪些重要网页效果不佳的网址，它们应该在搜索中显示。
• 审核这些效果不佳的页面，以检查可能影响其排名性能的问题，例如内容质量和目标定位，以及索引和渲染问题，这些问题可能会阻止搜索引擎访问其内容。

持续的日志文件监控至关重要

以这种方式使用日志文件数据执行爬网预算审核不仅是一项一次性的任务。要真正了解搜索引擎的行为，定期监视这些区域很重要。

抓取行为会不断波动，具体取决于多种因素的组合，例如Googlebot的抓取优先级算法以及您网站上可能影响抓取的技术问题。这就是为什么通过持续监控指标（例如每个站点分段的平均机器人点击率和状态代码）来跟踪整个网站的抓取预算的使用方式随时间变化的关键所在。

日志文件分析应在每位SEO专业人员的日常工作中发挥重要作用，因为日志文件是您最接近了解Googlebot的一种方式。SEO工具尝试模仿搜索引擎爬网程序的行为，但是使用日志文件，您可以分析真实情况。

通过与重要指标（例如可索引性，内部链接和页面性能）交叉引用搜索引擎bot命中，您将能够发现对于需要爬网的网站的可访问性的更有价值的见解。

2020年提供了许多新的令人兴奋的机会来掌握您的内容并扩大受众范围。

尽管BERT算法更新对搜索意图的重要性没有那么微妙的点头，但各地的SEO内容编写者都不奇怪听到搜索引擎正在优先考虑以受众为中心的内容。因此，问题是过分强调关键字丰富的内容，这主要导致用户体验差，最终导致较低的转换。

2020年就是要通过创建有价值的内容将用户置于第一位。加上AI和引人入胜的视觉效果，您将获得SEO友好，可点击内容的完美鸡尾酒。

这是10条提示，可帮助您在2020年及以后创建最佳SEO内容。

1.确定您理想的客户头像

定义理想的客户头像（ICA）的概念并不新鲜，但是在内容创建方面却经常被忽略。

为了创建与目标受众交流的内容，您必须彻底了解他们是谁，他们想要什么以及他们在网上搜索什么。这不仅会为您的关键字研究提供信息，还会为如何创建内容以迫使他们采取行动提供信息。

这里的目标是专注于“最佳客户的有利特征”，并创建成为您的ICA的角色。考虑到这一点，您可以回答以下问题以创建针对性强的内容：

• 我的观众目前面临的三大挑战是什么？
• 他们采取了什么行动来克服这些斗争？
• 为什么这些解决方案对他们不起作用？
• 当涉及到[SEO，内容，市场营销等]时，他们的首要目标是什么？
• 他们在与像我这样的企业合作中寻找什么？

为了更加准确，您可以在面向受众的调查中使用这些问题，并使用其答案来告知您所定位的关键字，号召性用语以及您所用的语言内容。

2.映射关键字以搜索意图

关键字映射是一个重要的步骤，涉及将目标关键字分配给某些页面和帖子。并且，尽管大多数SEO专业人员将这一点纳入他们的流程中，但将搜索意图因素留在后援上并不少见。

到2020年，搜索意图成为重中之重。这是创建与映射关键字高度相关的内容的最佳方法。例如，假设您要为“泰国旅行指南”排名。基于搜索意图的关键字映射将意味着确定是否更合适将此关键字分配给“泰国旅游指南”或一个描述您的旅游指南服务的网页。

用Google搜索您的关键字，您会看到什么样的结果。如果搜索者的目的是要了解有关泰国旅行的更多信息，而不是雇用旅行指南，那么您将想走博客文章之路。

这里要记住的重要一点是，不要仅仅因为想要排名而就在内容中刺入关键字。考虑搜索者在搜索该关键字时试图找到或完成的内容，然后创建针对该内容的量身定制的内容。

3.成为主题专家

蓬松的内容可能在2019年占据了位置（几乎没有），但2020年是关于EAT并创造具有价值的内容。

现在，“价值”是难以定义甚至可能在营销领域中过度使用的词语之一。但是，实际上，价值只是意味着为目标受众提供所需的解决方案。这是相对的，并且需要主题专家来解决。例如，您可以付钱给律师撰写关于“什么是SEO？”的博客文章，但是它们可能会遗漏一些要点，细微差别和“偏见”，这些要点使内容受到希望学习的受众的欢迎SEO。

此外，在您的名字后面加上一些凭据可能会使您的内容更具有效性，并帮助您建立与受众的信任。因此，创建最佳内容的最佳方法是写下您所知道的内容，或聘请可以为您撰写精心研究的内容的专业人士。

4.通过访客发帖增加品牌权威

大多数SEO专业人员都知道，来宾发布是吸引高质量反向链接的好方法。但是，您是否也在使用邀请发布来建立品牌权威？

如果没有，您可能会错过一些有利可图的机会。

即使您没有找到返回您站点的链接，为合适的出版物撰写文章也可以帮助您在专业领域脱颖而出，从而吸引新客户。

寻找其读者群与您的目标受众相符的网站和博客，其社会关注度可能会为您的品牌带来一些流量。不要因为看不到反向链接的可能性而错过。

此外，您可以聘请一位代笔作家来撰写专家级的内容，从而将您的品牌放在地图上，并确立您在空间中的权威地位。这可以产生巨大的回报，甚至超出一些反向链接的回报。

5.采用多渠道方法

现在，一天只有几个小时，并不是每个人都能负担得起全天候分发内容的团队。但是我们可以从内容营销策略中获得一些技巧：

降低：Vayner Media出色地完成了将密集内容分解为一口大小的块，以跨多个渠道销售的出色工作。这些内容的内容易于消化，值得高度点击，并且在吸引更多品牌关注方面做得很好。

目的：有效的内容营销并不意味着每天（甚至每周）都必须创建新鲜的内容。相反，您可以对单个内容使用相同的轮廓，以为不同的平台创建内容。例如，您最新的博客文章可以轻松地成为您下一个YouTube视频的脚本，您可以在社交媒体上共享该视频并将其发送到电子邮件列表。或者，您的分步指南可能会变成为期五天的电子邮件课程，您可以使用该课程将订户转移到销售渠道中。

回收：通过修改内容并与新的受众群体分享，将生活带入您的旧内容中。也许您有一篇很老的博客文章，当它首次上线时就很流行，但是它深深地埋藏在您的博客中。使用新信息对其进行升级，并在社交媒体上进行共享，以吸引新流量访问您的网站。

6.投资高质量的视觉效果

2020年是通过向内容中添加自定义图形，照片和视频来增强图像游戏的一年。

这样做的主要原因不是因为参与，而是因为从网络上获取图像的可能后果。如果您在站点上依赖廉价的库存照片，那么您的读者可能会很生气，因为他们知道他们在其他地方看到了相同的图像，并且如果您意外地获得了受版权保护的图像，那么您可能会被罚款（例如$ 200至$ 150,000）。

您可以从Upwork或Fiverr等网站上获得可负担的图形设计，或者在LinkedIn或Facebook上找到设计师。

最后，充分证明了使用SEO友好图像的好处。通过合并自己的品牌图像，视频和图形，使您的内容具有竞争优势。

7.利用内容优化工具

您不必成为专业作家来创建搜索引擎优化的内容，也不必成为SEO专家来撰写引人入胜的文章。您可以使用内容工具来填补空白，这些工具可以帮助您更好地编写并以正确的方式优化内容。

对于SEO专业人员，强烈建议使用Grammarly，Hemingway Editor和CoSchedule的Headline Analyzer之类的工具，以确保您的内容易于使用，引人入胜且值得点击。

对于作家，建议使用Surfer SEO，文本工具和/或PageOptimizer Pro，以确保您的内容富含关键字并经过优化。使用这些内容工具可以在编写实际排名较高的受众友好内容时发挥优势。

8.接受受众的输入和反馈

大多数SEO专家会预示“基于价值的内容”或“针对受众的”内容的好处，但这实际上意味着什么。事实是，被认为“有价值”的东西很难获得资格。这就是为什么内容编写过程的重要部分是通过受众调查收集目标受众的输入。

9.乘潮流话题

我们都知道尝试为一个竞争性关键字排名很令人沮丧，只是被高权限站点挤出SERP中。有可能超过知名网站吗？是的-如果您学会“驾驭潮流”。紧跟最新趋势并创建针对那些高流量关键字的内容，可能是超越最大网站的好方法。

由于趋势的本质是趋势是短暂的，因此您可能不会通过这种方法产生长期流量，但是您会在一夜之间看到流量激增。考虑一下“泰勒·斯威夫特”（Taylor Swift）在她的新纪录片放映前后正处于流行趋势（根据Google趋势）。

假设您是娱乐博主，那么即使是在主要出版物发表之前，也可以通过回顾她的最新文档来把握这一趋势。关键是要扭转潮流，使其与您的利基市场和受众相关。例如，一些想法可能包括：

• 审查新的NFL球员的合同以讨论合同法（律师）的重要性。
• 在金·卡戴珊（Kim Kardashian）的论文封面（作家）之后，撰写与您的营销有关的“如何打破互联网”的文章。
• 出版“超级碗LIV商业广告可以向我们传授哪些营销知识”（营销人员）。
• 发布包含“冠状病毒咨询信息”的旅行指南，该指南可帮助人们在出国旅行时保持安全（旅行博客）。

显然，不建议您太过政治或有争议 -除非这与您的品牌相符-否则您有冒怒或疏远观众的风险。保持简洁，有帮助，并确保其与网站上其余内容保持一致。

10.建立并参与您的电子邮件列表

电子邮件营销可以通过多种方式来扩大您的SEO效果。通过增加和吸引您的电子邮件列表，您可以通过电子邮件自动化工具将用户定向到您网站上的新内容。

转换工具包和Mailchimp只是电子邮件营销工具的两个示例，可以帮助您增加电子邮件列表并产生更多流量和潜在客户。投资电子邮件营销的一大好处就是您拥有自己的列表。如果您的网站或社交媒体频道发生任何事情，您始终可以向订户再营销。

使用内容升级（例如免费清单和其他可下载内容）将读者转化为订阅者。然后，使用电子邮件自动化平台进行设置，并聘请电子邮件撰稿人来撰写高转换率的电子邮件活动。

此外，通过细分，您可以培养成组的订户，直到他们准备购买与其最相关的报价。

创造今年有史以来最好的SEO内容

很高兴看到2020年会出现什么新的内容趋势。与此同时，我们大家都可以对我们所知道的采取行动，并将这些数据驱动的策略应用于我们的内容。使用这些提示和技巧来创建高价值，高转化率的内容，以使您的网站在网上受到关注。