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数字营销策略通常附带多种工具来检查业务是否成功，最终可以帮助小型企业提高收入和可持续性。如果我们能够吸引您的注意力，您为什么不喝茶或喝咖啡多坐一会儿，吸收一些见解呢！

了解数字营销-
数字营销是使用多种可用的数字渠道（例如社交媒体）以及电子邮件和搜索引擎来推广各种产品和服务。有多项活动包括数据分析以及内容创建和各种广告活动。

数字营销通过量身定制的信息来吸引流量并转化目标受众。在快速追随趋势的世界中，数字营销通过分析实时数据并帮助企业相应优化增长，大有作为。

随着互联网的出现，世界发生了变化，强大的在线影响力对于业务增长是必要的。因此，投资有效的数字营销策略应该可以帮助您覆盖更广泛的目标受众。

数字营销的总体运作格局不同于以传统方式进行的其他形式的营销。在数字营销中，社交媒体平台和电子邮件被用来接触目标受众。

在精心定制的数字营销策略中，专家使用 SEO （搜索引擎优化）、特定的广告活动以及数据分析来监督增长。耐克的营销活动以“Just Do It”为座右铭，与有影响力的人合作，激发顾客对品牌的浓厚兴趣。

对于任何想要发展的小企业来说，他们都应该了解数字营销的重要组成部分，以建立完美的在线形象。

每个数字营销人员背后的目的 –
在网络时代，客户正在转向在线平台购买商品。这表明企业需要迅速采用稳固的在线形象来向客户表达他们的创新努力。

当谈到传统营销时，它们可能存在一些局限性。但数字营销策略有多种可能性，可以通过社交媒体和广告活动以更加个性化的方式进行扩展。

数据分析也是数字营销的游戏规则改变者，它允许行业专家根据消费者模式优化他们的策略。当研究消费者行为的关键见解并据此调整消息传递时，存在巨大的可能性。

如何从数字营销中获益？
企业的数字化正在寻找领导者来深入研究数字营销。有了更好的投资回报率，就可以跟踪营销活动的进展并通过数字营销策略最大限度地提高盈利能力。

市场上充满了竞争对手并提供多种产品。作为企业主，数字营销应该通过有针对性的广告活动帮助您了解市场需求。

最终，投资数字营销将帮助您不断创新产品，并节省大量成本。在此过程中，您可以获得令人印象深刻的在线形象，这将验证您出色的客户服务。

通过使用数据支持的见解可以提高转化率。在数字营销中，一切都是为了使用最新的技术并以实惠的价格获得更多的潜在客户。应该有有效的团队合作，帮助您的企业从市场上吸引新客户，并通过有针对性的消息传递吸引现有客户。

对于企业主来说，寻找对潜在客户有用的广告非常重要。通过可定制的数字营销策略方法，广告活动可以有足够的调整空间。

对于传统的广告模式，小企业主会发现在电视或广告牌上宣传其产品的成本很高。在数字营销策略中，找到理想客户的档案可以直接解决痛点并找到相应的解决方案。

人口统计在数字营销中发挥着重要作用，因为目标受众能够正确地与他们的需求产生共鸣。凭借更大的市场和数字营销策略的帮助，小型企业可以提供支持 SEO 优化的产品。

此外，通过社交媒体上的分享活动可以增加“病毒式”内容的机会。

如今，有如此多的客户在网上满足他们的需求，只是为了在繁忙的日程中节省一些时间去实体店。强大的社交媒体影响力应该有助于企业为客户建立品牌价值。

可以在数字营销中跟踪结果

数字营销工具提供的分析有助于跟踪营销活动的绩效。该策略为数字营销专家提供明智的决策，以通过读取实时数据来调整项目。在这个行业中，及时的反馈使专家能够参与项目并产生更多的投资回报率。

深入研究数字营销策略

• 数字营销策略最重要的部分之一是搜索引擎优化（SEO）。这本质上有助于您的网站战略性地向客户展示。通过相关的关键词和内容策略，可以取得很好的效果。
• 在 PPC 或按点击付费广告中，客户可以点击您的广告并登陆您的网站，这很有可能获得转化率。在社交媒体营销中，在 Facebook、Instagram 等平台上创建品牌声誉至关重要。
• 内容营销注重吸引目标客户的内容质量。对于电子邮件营销，它需要直接接触可能对您的产品或服务感兴趣的潜在客户。

寻找正确的营销渠道

作为企业主，选择正确的渠道来营销您的产品非常重要。这将影响或破坏您的完整投资回报率（ROI）。在了解目标受众最常使用的平台后，应该可以访问此内容。

年轻的目标受众可能应该在 Instagram、TikTok 等平台上。此外，您还需要决定数字营销的预算。明智的投资决策应该有助于获得最大的成果。

另外，使用 Google Analytics 等工具跟踪您的目标。Hubspot 也可以成为您网站的一个非常好的工具。通过研究跳出率以及网页上使用的时间和转化率将帮助您了解网站的性能。

通过使用自动化的数字营销策略，活跃在社交媒体平台上。当客户看到他们的品牌定期与他们保持联系时，他们应该会感到更加投入。

在充满创新的世界中，数字营销策略与企业变得非常相关。较大的公司有能力在营销活动上投入大量资金。但小企业主需要预算他们的支出并仔细研究数字营销的好处。竞争永远存在，作为领导者，首先要为客户创造价值，提供合适的产品来解决市场的痛点，这是你作为领导者应尽的责任。我们都希望企业能够蓬勃发展并扩大规模，从而使市场格局变得最广阔和多样化。

但要做到这一点，我们必须考虑吸引目标受众，而数字营销将进一步支持这一点。由专家量身定制的数字营销策略应该可以帮助您为您的产品聚集一批消费者。最终，最终产品必须提供一些价值并解决当前的痛点。这样一来，比赛就已经赢了一半了。另一半只是保持产品质量一致并提供无可挑剔的客户支持体验。

在当今的营销环境中，情感共鸣几乎是强制性的。您不能只生产出色的产品并指望买家来找您，您必须吸引他们。随着通货膨胀促使客户优先考虑节省，您不能指望品牌忠诚度让他们回来。

要在竞争日益激烈且变幻莫测的市场中赢得并留住客户的注意力，您需要建立深入而持久的联系。然后，作为一个好的浪漫伴侣，你必须让他们感到真正被看到和理解。以下是一些入门方法。

1. 研究客户的感受

研究表明，人们的决定更多地是由情感而非逻辑驱动的。如果你能弄清楚客户的想法，你就可以调整你的策略来拉动正确的弦。

您可以使用客户分析、调查和 CRM 数据等传统市场研究工具来做到这一点。但这些可能无法让您达到真正与客户产生共鸣所需的深度。您不仅需要预测客户的行为和决策。你真的很想了解他们为什么做出他们所做的选择以及他们对他们的决定的感受。

焦点小组和其他定性研究工具可以为您提供更多洞察力，但它们需要更多的时间和金钱。相反，您可以与创新收集情感数据科学的公司合作，开发更先进的方法来理解客户的推理。通过高级分析，他们可以快速确定客户的动机并找出如何说服他们采取行动。

2.重写你的故事

一旦您了解什么对您的客户有意义，您就可以开始根据他们的（有时是令人惊讶的）感受重新调整您的信息。如果您销售混合动力汽车，您可能会发现您的观众更关心养家糊口而不是拯救地球。如果您当前的品牌故事是关于环境效益的，您可以开始宣传混合动力的长期节省。

或者你可以用情绪走向不同的方向，一个与你的品牌故事无关的方向。您可以简单地利用客户的激励情绪来获得知名度，就像“悲伤广告”一样。如果您说服客户您的品牌分享他们的价值观，则信息甚至不需要与产品相关。

您还记得几年前风靡一时的泰国人寿保险广告中的慈善主角吗？这个广告激发了消费者的同理心和对联系的渴望，但没有真正谈论产品。此类广告之所以有效，是因为它们让客户感受到某种东西，并让他们记住你。

3. 细分和策划

除了调整整体品牌故事外，您还需要为不同类型的客户和互动策划基于情感的内容。为此，请根据不同客户的激励情绪对您的营销进行细分。也许您的某个人群因担心食物中含有有毒化学物质而受到影响。另一个原因是极度嫉妒他们更健康、更苗条的朋友。这两个群体应该为您的纯素肉类替代品获得截然不同的广告。

在制定营销策略时，您还可以考虑希望客户如何回应。您可以围绕不同的业务目标来策划您的内容，例如建立更多的在线形象或赢得客户忠诚度。

研究表明，愤怒和敬畏往往传播得最快。如果您想通过新产品快速吸引更多人，请围绕这些情绪定位您的广告。另一方面，如果您的目标是建立品牌忠诚度，研究表明您的营销应该引起恐惧。

4.使用推荐和口碑

与客户建立联系的最佳方式之一是让他们感觉更接近产品。社交媒体营销、推荐和其他口碑策略可能是一些最好的情感营销工具。事实上，81% 的客户表示来自影响者或人脉的社交媒体帖子让他们考虑购买商品。

聘请值得信赖的影响者向他们的社交媒体粉丝推广您的产品是一种方法。另一个是创建病毒式内容，人们会自愿在他们的社交媒体上分享这些内容。来自朋友的链接会让客户感觉与产品的联系更加紧密。

让更多客户查看您的产品也可以大大有助于培养这种联系感。研究表明，人们对在线产品评论的信任程度几乎与对个人推荐的信任程度相当，超过对品牌的信任程度。

5.给出正确的提示

数字营销人员可以通过其他更微妙的方式来影响客户的情绪。例如，某些颜色和文字选择会引起顾客的特定情绪反应。

蓝色可以表示信任和可靠性，例如增加客户对医院或健康保险公司的信心。绿色代表自然，非常适合销售环保产品和新鲜食品。红色可以唤起紧迫感或让顾客感到饥饿，因此是清仓销售或快餐的不错选择。

如果一切都失败了，你可以走老路，让顾客对自己的外表没有安全感。但在这个时代，包容性和积极的营销会让你物有所值。

了解你自己

引起情感共鸣的营销策略的核心首先是了解并迎合您的客户。在进行重大更改之前，请审核您当前的营销策略以了解哪些内容已经引起了共鸣。尽可能清楚地了解您的品牌必须提供的内容，并扩展有效的内容。

您始终可以在一定程度上定制、细分和重新制作您的情感营销。但要小心不要偏离品牌的核心信息和价值观太远。您需要从客户那里获得的最重要的核心情感是信任。要获得它，您需要直截了当地讲述您的故事。

为了帮助您制定成功的内容营销策略，我们收集了内容专业人士的见解，包括营销助理、首席执行官和数字营销主管。从构建编辑日历到开发内容支柱，这些为您的企业制定成功的内容营销计划的重要技巧。

建立一个编辑日历

为您的企业创建成功的内容营销策略始于构建编辑日历。编辑日历是概述将创建哪些内容、何时发布以及如何分发的计划。它包括主题、标题、作者、截止日期和其他相关信息。

构建编辑日历可以让您计划和组织您的内容，使其保持一致和有效。此外，它还可以让您更好地了解您的受众想要和需要什么内容，以及如何衡量其成功。

保持一致的内容

制定一个计划并坚持下去。从播客到博客，关注您的人希望看到定期和频繁的内容。在某些平台上，对内容的需求几乎是被要求的，比如 YouTube。与您的关注者分享您在哪几天上传或发布是一种有益的做法——无论是新的博客文章、播客剧集还是 YouTube 视频。

优先校对

内容创建过程中永远不应缺少的一件事是校对。许多公司都犯了完全跳过它或将其视为可以在最后一刻匆忙通过的错误。

校对包括检查您的内容是否存在语法错误、拼写错误以及语气和语音的不一致。通过将校对纳入您的内容营销流程，您可以确保您的内容没有错误、经过润色、符合品牌且专业。

至少，您可以通过在线校对工具运行您的内容。这将有助于发现任何基本错误。如果您可以聘请校对员来检查您是否遵守品牌准则以及所有内容的一致性，那就更好了。

利用待完成工作框架

我发现利用待完成工作框架对确定要制作的内容非常有帮助。产品经理使用这个框架来准确地揭示客户想要实现的目标。

营销是任何成功企业的核心。通过营销，您可以与客户分享有关您品牌的信息。这些信息有助于他们与您的企业建立关系、信任和认同。但您如何传递品牌信息很重要。您的交付应该引起目标受众的共鸣，以确保他们采取行动。这需要可靠的营销策略。

定义明确且有效的数字营销策略将决定您在利基市场中的地位。该策略可以为您提供竞争优势并增加转化率。出于这个原因，您在制作时需要考虑周到。在这一点上，与数字营销专家合作可能是必不可少的。但是当您的预算不允许时，这里有一些提示可以帮助您：

定义您的目标受众：

无论是在线销售还是线下销售，有一件事仍然有效：您不能向所有人销售。您的企业必须寻求服务于市场中的特定细分市场和受众。要在营销工作中取得成功，您必须从受众识别开始。

了解您的潜在客户是谁以及他们的动机。此信息将帮助您制作消息和内容并选择营销渠道以有效地为他们提供服务。一些帮助您了解客户的工具包括买家角色、社交媒体洞察力和客户调查。这些信息将使您能够制定符合他们需求和愿望的战略，这意味着成功。

有聪明的目标

成功就是目标的实现。没有预先设定的目标，你无法断定你是成功还是失败。在制定成功的数字营销策略时，这方面没有什么不同。

您需要确定您希望通过数字营销工作实现的目标。您是否希望增加网站流量？您是否寻求利用潜在客户？还是您希望促进销售？定义您的营销策略最终结果应该是什么。有了这个，你就会把你的精力和资源集中在它上面。

此外，您的目标必须是 SMART（具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的）。没有难以实现的目标，也没有实现目标的最后期限。这样，您的数字营销策略就会有效。

确保您的内容有价值

内容是数字营销成功的核心，并且仍然是统治者。您向受众提供的内容决定了他们对您品牌的看法。如果您创造了有价值的内容，他们就会为您的业务赋予相同的价值。同样，低质量的内容将意味着不合格的服务和优惠。

从本质上讲，创造有价值的内容是成功的数字营销策略的核心部分。您的策略应确保您创建高质量、信息丰富且引人入胜的内容，以帮助您吸引和留住客户。此类内容还将帮助您提高品牌知名度并促进转化。

重要的是，其制胜战略必须提供不同类型的内容。您需要的一些类型包括博客文章、视频、社交媒体更新、白皮书、信息图表和产品描述。此外，在您的策略中为用户生成的内容留出空间。这样，您将轻松地在目标受众中传递价值并建立信任、真实性和可信度。

利用多个渠道

随着数字化，营销正在发生变化。客户不再依赖有限的信息来源。相反，他们需要从他们花费时间的各个地方和平台访问信息。在制定营销策略时，每个数字营销人员都应考虑这一发展。

您的策略必须利用多种营销渠道来帮助接触客户。它应该确保付费和免费营销选项的完美结合。这方面将使您能够将您的品牌信息传达给每个目标客户。通过利用多种渠道，您的影响力将变得广泛而深远，从而带来更多的潜在客户、转化和销售。

密切关注您的指标

除非你监控你的指标，否则你无法知道你的营销效果如何。您必须衡量数字营销活动的有效性。最好的方法是跟踪网站流量、参与度、转化率和客户获取成本。

适当的指标跟踪将帮助您了解哪个选项有效，哪个失败。您可以利用 Google Analytics 等分析工具来实现这一目标。借助有关营销工作绩效的信息，您可以做出数据驱动的决策，从而促进业务增长。

优化您的策略

您的数字营销策略应该有助于您的企业实现其目标。从本质上讲，您必须为此目的对其进行优化。实施您的策略以了解每个元素的运作方式。检查策略的成功和失败。

当您掌握有关该策略的正确信息时，您可以对其进行调整和优化，以确保它符合您的需求。优化将帮助您保持竞争力并在您的利基市场中处于领先地位。这样，您将确保获得长期成功。

选择合适的网红来营销您的业务不仅仅是选择拥有数十万 Instagram 粉丝的人。相反，成功的网红营销活动依赖于特定于您需求的策略。

设定你的意图

合作的最佳网红将取决于您想要的结果。确定您希望吸引到您的企业的人口统计以及您希望他们如何参与其中。

并非所有的社交媒体平台都是生来平等的，大多数社交媒体网红都有一两个平台可以吸引最活跃的追随者。根据您要完成的任务，不同的平台可以完成不同的任务。超过 60% 的Instagram 用户年龄在 18 到 34 岁之间。另一方面，Facebook在美国拥有最多的用户，但吸引的是年龄较大的受众。与其他社交媒体公司相比，TikTok 的参与率最高，但据说 LinkedIn在推动网站流量和建立品牌知名度方面表现更好。

在确定将合作扩展到哪些网红时，所有这些因素都会发挥作用。反思您想要接触的受众。你的产品服务于谁？谁可以从使用您的产品中受益？接下来，确定您的目标人群最常使用的平台。使用这些平台开始寻找有影响力的人。

搜索有影响力的比赛

想象一下使用您的产品的典型人物——现在尝试以活跃的网红的形式找到他们。使用与您的行业相关的主题标签来查找该领域的内容已经有受众的人。如果您希望将受众扩大到某个细分市场之外，请寻找有影响力的人，他们创作的内容可以吸引您所在行业以外的人。如果您的企业或产品符合他们的需求和生活方式，那么在某个行业没有专业知识或信誉的网红仍然可以成为伟大的大使。

了解影响层级

在向更多人展示您的业务时，拥有更多追随者的网红并不总是最佳选择。拥有大量粉丝的创作者可能会降低与粉丝的互动率——更不用说，他们可能会收取更多费用来推广您的品牌。一个拥有少量但强大追随者的网红可能正是您实现这一目标所需要的。根据他们的关注者将您找到的创作者分成不同的层级。然后确定最适合您需求的受众规模。

• 纳米网红：1,000 至 10,000 名追随者
• 微型网红：10,000 至 50,0000 名关注者
• 中层网红：50,000 至 500,000 名追随者
• 宏观网红：50万至100万粉丝
• 超级网红：100万粉丝或更多

检查合法性

您想做的最后一件事就是与已经积累了虚假社交媒体帐户的网红开始合作。在开始发送任何直接消息之前，做好功课并确保该帐户是合法的。

看看跟随网红的一些帐户。他们有帖子吗？他们有多少追随者？假账户可能只有很少的帖子（如果有的话），并且关注的账户数量远多于他们的关注者数量。接下来，看看观众对其网红帖子的参与度。拥有数以千计的追随者，但在帖子上只获得少数点赞，这是另一个强有力的指标，表明他们的追随者大多是虚假的个人资料。

如果您真的想彻底了解，请使用在线工具来帮助您确定网红的社交媒体帐户是否与他们声称的相符。

维持关系

成功的网红营销活动不是一劳永逸的交易。最有效的活动来自与他们推广的品牌建立长期合作伙伴关系的网红。

与您的网红签到并保持对话畅通。他们对您或您的产品有什么反馈？他们有什么想法来推广您的品牌？

擅长创建自己的内容的网红可能会有自己的创意想法添加到组合中。这不仅可以帮助您将您的网红营销活动与成千上万的其他社交媒体供稿区分开来，还可以使您的活动对网红来说更加个性化。最重要的是，这是关键。消费者渴望真实性。选择一个会创造真实事物的网红。

我们所知道的互联网在发生变化。Google推出了 Bard，这是一种将集成到 Google 搜索中的对话式 AI 服务。这项新技术旨在以更人性化的方式与用户互动，以人的方式理解查询。大约在同一时间，Microsoft 举办了Bing 和 ChatGPT 活动，重点介绍了一种新的搜索引擎工具，该工具将允许用户在搜索结果上方的气泡中接收 AI 生成的答案。

将大型语言模型集成到搜索引擎中是互联网搜索领域的一项重大发展。它将允许用户以更少的时间和更少的努力找到更多相关的结果。然而，这给营销团队带来了新的挑战，因为他们的内容将出现在搜索引擎结果的更下方。随着人工智能搜索引擎成为常态，营销人员需要保持领先地位并相应地调整策略。让我们来看看营销人员可以采取的几种应对方式。

使用数据驱动的方法

内容营销的老派方法是制作大量材料并希望某些东西能够坚持下去。现在，随着一种新形式的搜索的出现，营销人员需要在他们的方法中更具战略性。通过利用数据，您可以了解您的受众正在寻找什么类型的内容并相应地定制您的内容。

Google Analytics 可以帮助您了解哪些内容引起共鸣，并找出您的内容策略中的任何差距。该免费工具可跟踪您的网站收到的浏览量、浏览者来自何处以及哪些页面被浏览最多。因此，如果您发现某篇博文的访问量很大，您可能会考虑针对该主题创建更多内容。或者，如果您注意到您网站的访问者在没有查看任何其他页面的情况下跳出，可能是时候重新考虑您网站的整体设计了。

当然，这只是触及数据的表面。您还可以跟踪网站停留时间、转化率和社交媒体参与度等信息。此外，内容本身可以是数据源。例如，如果您正在对标题进行 A/B 测试，则可以使用该测试的结果来指导您未来的内容策略。

超越博客文章

博客曾经是内容营销的基石，但人工智能搜索引擎可能会使它们过时。要在拥挤的搜索引擎结果页面上脱颖而出，您需要超越标准的博客文章并开始创建更多独特的内容。

近年来，有很多关于转向视频的讨论。这个想法是，随着在线内容越来越多，传统的书面博客文章变得不那么有效了。不可否认，视频是一种强大的媒体，但它不是唯一的媒体。

有些人可能更喜欢看视频，而其他人可能更喜欢阅读操作指南。这就是为什么在您的网站上混合使用多种内容类型很重要。这不仅会使您的网站更具吸引力，而且还会使您有更好的机会接触到可能不会对一种类型的内容做出回应的人。例如，如果您有关于新产品的指南，您还可以创建视频演示或信息图来配合它。

实施互动内容

遗留静态内容刚刚受到重大打击。如果用户开始只阅读人工智能生成的查询答案，营销人员将需要加强他们的游戏并为用户访问他们的网站创造真正的理由。交互式内容以更动态的方式为用户提供他们需要的信息。它还允许您捕获和分析数据，以更好地了解客户的需求以及他们如何与您的内容互动。

交互式内容可以是从测验或投票到计算器或工具的任何内容。例如，一家房地产公司可能会使用交互式计算器来帮助买家了解抵押贷款如何为他们服务，或者某个时尚品牌可能会创建一个测验来帮助客户找到合适的款式。

交互式内容不仅可以提供有关您的受众的宝贵见解，还可以帮助您获取电子邮件地址和其他联系信息。这很有价值，因为它为您提供了一种直接接触对您的产品或服务感兴趣的人的方式。

即使像民意调查这样简单的事情也可以被视为交互式内容。如果使用得当，它可以为原本枯燥的话题增添一些急需的轻松感。如果该民意调查恰好可以共享，您将获得让更多受众看到您的内容的额外好处。

了解供需动态

几十年前，对静态书面内容的需求量很大，而供应量相对较低。这意味着制作优质内容的公司具有竞争优势。今天，情况发生了变化。互联网和 ChatGPT 等工具创造了过多的内容，很难从人群中脱颖而出。与此同时，人们现在更倾向于略读而不是阅读。

要在这种环境中取得成功，重要的是要创建与您的受众相关的互动式、引人入胜的内容。此外，您需要使用数据来了解哪些有效，哪些无效。通过采用数据驱动的方法，您可以确保您的内容策略是正确的，并且您正在满足客户的需求。

现代世界已经数字化已经不是什么秘密了。像往常一样，商业和商业世界处于最近这场数字革命的最前沿。现在已经到了一个成功的商业企业必须拥有数字存在的地步。

无论您经营的是小型企业还是大型公司，您都可能了解让更多客户接触到自己的必要性。互联网是做到这一点的最佳方式，因为许多人更喜欢在网上开展业务。商业网站是接触客户的绝佳途径，一些企业甚至使用在线市场作为实体店的替代品。

商业网站还允许您利用数字营销策略，这些策略既可以吸引新客户，又可以鼓励现有客户返回您的业务。以下是一些提升数字营销策略的方法。

数字广告

传统和最明显的营销方法是广告。实体广告，如广告牌和报纸或杂志广告，仍然很受欢迎。广告的作用是通过实质上将您的品牌贴在外面，让客户了解您的业务。

广告可以是通用的，只是将注意力吸引到您的品牌和您的业务可以做什么。或者它可能更专注于特定的营销活动或促销活动。例如，如果您要提供优惠，那么您可能会做广告，以使人们更有可能在您的产品提供时购买。

数字广告的工作方式与实体广告大致相同。例如，当有人浏览或阅读其他内容时，广告可能会在互联网上弹出。或者，当某人滚动时，广告可能会出现在社交媒体上。

广告是吸引人们关注您的业务的好方法，但它并不是您拥有的唯一营销工具。由于这是一种显而易见的技术，有些人不喜欢广告并认为它们具有侵入性。重要的是不要过度使用广告，并确保您的广告在吸引眼球和不烦人之间划清界限。

内容营销

内容营销包括多种营销技术，旨在为您的目标受众提供教育、娱乐和价值。最常见的内容营销类型包括博客和文章，它们应该在您的网站上随时可用。

通过在您的网站上包含博客、网站和其他形式的内容，您可以使您的网站对潜在客户更具吸引力。最明显的优势是客户喜欢阅读他们认为有用和有趣的东西。您的内容应始终与您的产品或服务相关，以吸引您的目标受众并影响您的销售。

人们从他们喜欢的人那里购买东西。在实体店中，这可能是一位友好的销售人员，他会向您介绍产品、提供帮助并改善您的购物体验，同时提供人性化的购物体验。在在线商店中，您有同样的机会为您的内容提供这种人性化的体验和改进的体验。

为了获得最佳效果，您的内容应该具有吸引力和实用性。您可以使用您的博客或文章直接宣传您的产品或服务，但您应该以指导客户的方式这样做。例如，一个销售钓鱼设备和钓具的网站可能包括一个关于某种鱼的最佳钓竿和诱饵的网站。这既提供信息，又让您有机会销售特定产品。

您的内容的主要目的应该是帮助您的客户并以一种有趣的方式建立品牌知名度。虽然内容营销可能会产生销售，但这并不是使用它的主要原因。

另一种可以提高网站流量并吸引更多客户的内容营销策略是 SEO（搜索引擎优化）。SEO 涉及旨在提高您的网站在 SERP（搜索引擎结果页面）上的排名的技术，这反过来又使人们更容易找到您的网站。

一种方法是将关键字集成到您的内容中。关键字是某人可能输入到搜索引擎中的单词或短语。SERP 将偏爱包含这些关键字的网页。使用关键字的另一种方法是向您的网页添加反向链接，该反向链接既可以链接到您的网站，也可以链接到其他网站。这使搜索引擎更容易找到您的网页，再次增加它们在 SERP 上出现更高的可能性。

博客或系列文章提供了大量以微妙方式使用这些技术的机会。人们喜欢方便的东西，因此如果他们可以轻松找到您的网站，他们就更有可能购买您的产品或服务。此外，如果他们喜欢您的内容，那么他​​们会将您的业务视为权威，这意味着他们更有可能信任您的产品或服务以及您的内容。

社交媒体市场营销

社交媒体营销是近年来兴起的较新的数字营销技术之一。随着越来越多的人开始使用社交媒体，越来越多的公司将社交媒体视为接触人们的机会。

如前所述，许多企业会在社交媒体上投放广告，以便人们在滚动浏览其社交媒体供稿时看到它们。但是，公司创建社交媒体资料并生成自己的帖子也是有益的。这与内容营销的工作方式相同。

如果您公司的社交媒体页面包含娱乐性和引人入胜的内容，那么人们可能会愿意关注您。这意味着他们还可以看到您在那里发布的其他内容，包括促销和其他营销活动。

社交媒体提供了一个难得的机会，可以直接与客户和潜在客户互动，回答问题，甚至在客户服务中发挥作用。如果有人有投诉，那么您有办法回应并平息投诉。同样，如果有人欣赏你的产品或服务，那么他们就有公开的方式来表达。

一些公司甚至使用社交媒体作为快速市场研究工具，因为您可以快速了解客户群对某些主题的想法和意见。这可以让您不断改进您的服务，并更多地了解您的客户真正想要什么。

社交媒体本身就是一个数字世界，它提供了宣传您的产品、开展营销活动、进行市场调查以及直接与您的客户互动的机会。它还允许您通过每个社交媒体帖子来巩固您的品牌和品牌信息。客户可以通过社交媒体轻松联系到您，让双方的客户服务更轻松。

视频和动画

视频和动画可能会在上述所有数字营销策略以及其他一些策略中发挥作用。您可能熟悉视频广告，尤其是电视广告，甚至是播放短视频以吸引潜在客户注意的互联网广告。

使视频特别容易引起注意的一件事是，虽然图像可能会吸引眼球，但视频包括动态图像并且通常还包括声音，这更加吸引了人们的注意力。即使您不包括声音，人们也更有可能发现在静态图像上移动的东西，无论它多么有趣。这就是视频广告如此有效的原因。

视频在内容营销和社交媒体营销中也发挥着重要作用。虽然许多人喜欢阅读文章、博客文章和社交媒体帖子，但其他人发现视频更具吸引力且更容易受到关注。

Vlog 是个性化您的内容的绝佳方式，因为您的客户可以立即将您的业务与人联系起来。无论您的视频博客是由您还是其他员工领导，人们都可以为品牌添加面孔和声音。这会对他们购买您的产品或服务的可能性产生惊人的影响。

视频的另一个有用之处是，人们可以自己查看产品或服务，然后可以看到它对他们有用的演示。如果您想教观众一些东西，他们可以通过视频获得比通过纯文本获得的更多信息，因为它吸引了他们更多的注意力。

广告、指导和社交媒体营销的一个绝佳选择是使用动画。动画甚至可以比实时视频更清晰，这使其成为通过图像解释概念的绝佳工具。动画也更具吸引力，并且可以给人以更专业的印象，尤其是如果您使用熟练的动画工作室来创建动画内容。

无论您使用视频和动画做什么，请确保您充分利用它们并确保您的内容是高质量的。专业的视频内容将使您的品牌看起来更加称职和可靠。

精心策划的营销策略是任何成功营销工作的基础。超过一半的品牌要么缺乏明确的数字营销策略，要么尚未采用。数字营销策略至关重要，因为它可以让您有方向感，勾勒出您想要实现的目标，并勾勒出实现目标必须采取的步骤。

通过结合正确的数字业务技术，您可以为您的公司设计强大的数字营销活动，以最低的成本获得最佳结果。本文概述了成功的数字营销策略的主要组成部分。

建立数字营销策略：

您的营销策略对影响资源、行动和目标的因素进行了广泛的概述。它必须包括您为实施该策略而采取的特定步骤。通过通知、娱乐和说服人们，数字媒体提供了多种选择来产生潜在客户、转化消费者并提高品牌知名度。该计划使公司能够利用可能可用的众多在线联系点。

由于创建数字营销策略可能很复杂，因此建议联系营销机构，例如丹佛数字营销机构，或在您所在地区本地运营的任何其他组织。但是，如果您希望独立工作，则在制定数字战略时可以采取以下步骤。

• 创建买家角色：买家角色是完美客户的档案。买方角色包含重要的人口统计和心理数据，有助于识别、理解和参与目标市场。
• 确定您的目标：您的营销计划的目标应与您公司的目标一致，建立品牌认知度并提供高质量的潜在客户。
• 选择正确的工具：一旦你确定了目标，确保你有合适的工具来衡量你的目标是否成功。社交媒体调度程序等在线工具提供可用于监控受众偏好的分析。
• 选择合适的平台：收集所有媒体类型的材料，并确定哪个平台会带来最高的结果。

关键零件：

为了有效地传达您的品牌信息，应简化以客户为导向的营销计划的关键组成部分。数字营销的大多数组件与其他部分或全部组件结合使用效果最佳。每个营销策略必须具备的一些共同组成部分是：

响应式网页设计：

您的网站是任何营销活动的基石，因为它是潜在买家最有可能首先了解您公司的地方。为了优化参与度，您的网站应遵循最佳实践，例如响应迅速、适合移动设备且易于使用，并带有明确的号召性用语。

您的网站还应该有一个博客，定期发布有趣、相关和信息丰富的内容。这不仅会增加网站流量并帮助将这些访问者转变为客户，而且博客还可以帮助您的品牌确立其在该领域的思想领袖地位并促进搜索引擎优化 (SEO)。博客内容甚至可以在各种其他营销渠道中重新利用。

搜索引擎优化策略：

SEO或搜索引擎优化是使用某些关键字优化您的网站的技术，以便您的网站及其网页在搜索结果中排名更高。

精心策划的SEO 策略可以提高您网站的知名度，并增加潜在消费者与您的品牌互动的机会。一些 SEO 最佳实践是：

• 适合移动设备的网站
• 在进行关键字研究后合并相关关键字。
• 拥有一系列反向链接。
• 改进语音搜索。
• 提升网站用户体验。
• 使用本地登录页面和列表来定位本地搜索。

社交媒体市场营销：

品牌可以利用社交媒体作为一种有用的工具来增加与追随者的双向联系并宣传商品和服务。成功的社交媒体策略具有许多优势，包括提高品牌知名度、业务知名度和网站流量。

在制定策略时，请务必包含社交媒体最佳实践。这些包括为您的目标受众选择正确的社交媒体平台，在正确的时间发布以获得最大的参与度，保持定期的发布时间表，以及随着时间的推移不断调整您的计划以响应结果。

广告活动：

数字广告有四种基本类别：

• 搜索/每次点击付费 (PPC)
• 展示
• 社交媒体
• 重定向广告

它是一种比传统广告便宜得多的替代品，它使用消费者数据实时跟踪您的受众，以了解消费者的人口统计、兴趣和行为。数字广告是一种动态且可衡量的工具，任何组织都可以利用它来提高品牌知名度、产生高质量的潜在客户并促进产品销售。

内容营销：

有目的地使用书面文章、信息图表、视频和其他创意内容来实现组织目标被称为内容营销。内容营销专家评估目标受众以确定哪种类型的内容将有效地传递所需的信息。

除了制作博客文章、小视频、播客和其他资产外，数字内容营销人员还必须熟练掌握出版和分发。尽管潜在客户生成和客户转化是衡量内容营销成功与否的关键绩效指标 (KPI)，但内容目标通常以品牌知名度为中心。

电子邮件营销：

为了发展您的业务，您必须专注于电子邮件营销。电子邮件营销有助于营销的各个方面，从产生潜在客户到留住潜在客户和促进销售。这也是与客户互动和实现公司目标的一种快速且经济实惠的方法。

电子邮件营销是培养潜在客户并将其吸引到您的产品和服务的有效策略。为了创造相关的流量和潜在客户，第一步是关注买家角色并向他们发送针对众多设备进行个性化和适当优化的有针对性的消息。

最后的想法：

在每个关系步骤中，品牌与客户之间的互动是生命周期营销的基础。它考虑了影响买方购买选择的情感和实际因素。为了收集这些事实，许多组织转向传统的市场研究方法。研究对于创建客户角色、评估市场、了解业务定位和收集其他相关数据是必要的。

专家们认为，仅由于代际转变，公司将在未来几年发现，针对潜在客户产生和客户服务的久经考验的措施突然不再产生预期的结果。为了安全起见，B2B 客户需求的发展应该已经为企业战略指明了方向。例如，这包括客户对个性化、自主的客户旅程的渴望，这种渴望将继续巩固。企业的难点在于客户运营的采购委员会，由多个参与采购流程的决策者组成。

每个采购中心成员都有个人期望，并在相关接触点收集自己对品牌的经验。因此，首先要了解各个利益相关者的要求，并将其与您自己作为比较供应商的业绩承诺进行比较，这一点很重要。重要的是要确定相关的决策点，即所谓的“关键时刻”。“痛点”，即客户旅程中的障碍，往往导致购物过程过早结束，也特别关键。根据这一说法，这里需要针对客户体验 (CX) 进行优化。

CX成为最重要的因素

因此，最佳的数字化客户和用户体验正在成为联系商业客户的基本要求。未来供应商忠诚度和新客户业务将越来越少地依赖于产品质量等参数，而 CX 也将在这方面发挥作用。对于公司而言，客户体验正在成为争夺新老客户的最重要竞争优势。由于个人联系处于次要地位，因此重要的是，例如，巧妙地与客户交谈。

在 B2B 领域设计积极的客户体验的挑战在于，在整个采购过程中，组织客户的行为通常比 B2C 客户更理性。然而，应该注意的是，个性化的，有时是相当情绪化的解决方案B2B 客户 客户在决策制定中起着至关重要的作用。个人客户交流会减少。然而，从质量上讲，这使得它变得更加重要。营销前瞻实验室的专家也强调了这一点。

数字在数量上击败模拟

有趣的是，B2B 客户需要更广泛的数字解决方案，即使是复杂且成本密集的交易也是如此。例如，数字自助服务渠道将成为标准，并扩展到在线商店、在线市场和服务平台。专家小组还看到了这里与 B2C 领域的和解，因为那里的市场领导者的模型改编自 B2B 业务。整个客户旅程迟早要促进 B2B 客户的独立性。但是，预计需要一段时间才能建立满足这些要求的复杂在线商店。

另一方面，在售后领域，数字化可能正在导致快速变化。今天已经为此奠定了基础。例如，可以将二维码附加到机器上，用于调用机器的数字信息。因此，面向未来的售后管理所需的数据已经可用。现在对 B2B 公司来说，以数字方式提供它们也很重要。仪表板，即用于可视化数据的图形用户界面，将在未来五年内成为标准。

变革需要文化变革

在营销专业人士看来，企业适应当前时代精神的速度将是决定企业未来竞争力的关键因素。然而，在德国，传统的完美主义阻碍了变革：只有在完全成熟时才引入流程，这可能会成为竞争劣势。尤其是中小型企业，很快就落后了。文化变革是必要的，基于不断尝试和错误的“构建、衡量、学习”原则。偶尔的失误是事物的本质。