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AI文案对企业意味着什么

人工智能已经走过了漫长的道路，并已进入文案写作领域。但是人工智能在内容营销中的效果如何？总体而言，人工智能文案在商业营销中有利有弊。

人工智能 (AI) 已经发展到已经成为我们日常生活的一部分。随着技术的不断进步，人工智能在数字世界的多个方面巩固了自己作为关键影响者的地位。事实上，它为发现复杂的数学定理、更顺畅的通信和更高效的数据收集做出了贡献。

大型科技公司的初创公司都争先恐后地进行创新并将人工智能纳入其关键业务流程。那么为何不？它使一切变得更容易。

文案领域也不例外。但人工智能是否具备制作一流内容甚至超越人类智能的能力？

什么是文案？

文案被定义为制作促销内容的过程。目标：说服或激励特定人群采取有利可图的行动。

在数字广告领域，文案写作用于提高品牌知名度。此类内容通常出现在产品页面描述、关于我们页面和社交媒体标题中。精心制作的标题有能力吸引访问者采取行动，例如将产品添加到购物车或订阅新闻通讯。

为什么选择人工智能文案？

考虑到优质内容在推动客户进行销售方面的重要性，企业为什么要在数字广告中使用人工智能？让我们仔细看看优点：

1、AI加速文案流程

在速度方面，人工智能肯定比普通文案更具优势。由于普通撰稿人可能需要一些时间来对某个主题进行研究，因此人工智能可以完成比人类在特定时间内完成的更多工作。

每当您在有限的时间范围内处理少数项目时，这一方面就会派上用场。毕竟，人类在工作时可能会不知所措并面临倦怠等问题。但是，这对于 AI 来说永远不会成为问题，因为它使文案过程变得更加容易。

2. AI 可以更快地构思内容创意

AI 还可以帮助您集思广益并产生可以在内容营销中探索的新想法，从而进一步促进您的业务。由于人工智能被编程为在眨眼间收集复杂的数据，你可以依靠它来快速为你产生想法。令人欣慰的是，您不必担心及时进行头脑风暴和构思主题。

3.人工智能不易出错

AI 工具的另一个有趣功能是它可以防止您犯错误和遇到作家的障碍。它旨在消除繁琐的编辑过程，因为它经过编程可以立即纠正乍一看可能不清楚的语法、拼写或语法错误。

4. 人工智能是一个负担得起的选择

文案服务可能有点陡峭，因为您为质量而不是数量付出了代价。由于聘请 AI 文案的成本相对较低，因此它们已成为企业主的可行选择。毕竟，这项工作完成得很快，所以这是一个双赢的局面。

AI文案的挫折是什么？

AI文案可以让生活和工作更轻松，但它是以创造和创造力为代价的。这就是我们的意思：

1、AI只能复制现有内容

人工智能文案可能是一个明智的选择，但该技术仍然是由人类开发的。它的内容只能基于已经存在的信息。它无法创建真正的原创内容，因为它依赖于对现有内容进行重新整理。结果，人工智能作家在制作新的、高价值的内容方面落后了。

2、AI文案难以自动化

需要使用创造性和批判性思维技能的任务，例如文案，对于 AI 作家来说是困难的。内容创建难以量化，因此难以自动化。毕竟，写作不是一个重复的过程：每个写作任务的要求可能因客户的需求而异。由于人工智能依赖于现有信息，因此无法为客户提供新鲜且相关的内容。

3.人工智能作家缺乏同理心

文案撰稿人可以轻松地为他们的内容创建一个情感挂钩并吸引读者。这种类型的同理心使大多数类型的内容具有相关性。由于人工智能是一个无法处理人类情感的程序，因此它永远无法产生可以吸引情感的内容。

4. AI 工具不会随着经验而改进

与人类不同，AI 文案工具无法通过体验来改进。尽管他们可以处理复杂的想法，但他们仍然没有能力快速适应或正确应对环境的剧烈变化。需要升级应用程序并增加额外成本来改进其功能，但即便如此，它也无法达到现实生活中撰稿人所能达到的质量水平。

充分利用数字广告

不可否认，人工智能对企业效率有着重大影响，任何行业都不能幸免。但由于它缺乏人工监督，它永远无法完全取代人们所做的工作。话虽如此，最好的解决方案是让人类和机器协同工作以获得最佳结果。

SEO定位对公司的价值有多大

在不断扩大的世界中，新的商业项目不断涌现，许多企业家都在质疑如何确保他们的投资能够持续下去。尽管环境瞬息万变，竞争激烈，但现实情况是，就差异化价值而言， 数字营销 被证明是最前沿的，在面临更大范围的企业特征优化方面。消费。这方面的一个例子是SEO 定位公司对专业服务需求的增加 。

数字营销（在线）是关于在互联网上进行的所有商业或广告性质的行为。它的理念与传统营销没有太大区别；然而，为了分析在线渠道 在公司成长中的重要性，了解它们的区别是很方便的 。

当前的营销格局

在 传统营销 （线下）是那些旨在行动来宣传产品或服务，而将使用数字技术。因此，传统营销包括电视和广播广告、纸质报纸甚至广告牌上的新闻稿。

当然，传统营销并没有停止有效，但在一个通过数字手段发展的世界中， 将自己局限于产品特性的宣传是没有意义的。

在这个全景图中， 数字营销具有 特殊的相关性，因为在它提供产品或服务的可见性的同时，它制定了针对其打算接触的用户类型（目标目标）量身定制的行动。

为此，部署了两种互补的行动模式，SEO（搜索引擎优化）和 SEM（搜索引擎营销）。第一个包括 优化网页 以显示在第一个搜索结果中，而第二个包括投资于关键字广告。

这两个选项是互补的，因为 SEO 致力于 随着时间的推移产生 自然和持续的流量，而 SEM 在 Google Ads 中生成临时广告。显然，从长远来看，最赚钱的还是SEO，因为一旦停止付款，SEM广告就会消失；但是，由于它们是自然生长的技术，因此通常会包含获得声誉的广告。

对于此类策略的设计、开发和维护，通常会求助于值得信赖的SEO机构，因为经过个性化研究， SEO专家会根据 每个公司的目标 制定 行动计划并进行探索。预算。

SEO 作为业务增长的关键

虽然很明显 SEO 很重要，但许多企业家想知道 数字路线 是否适合推广他们的项目。坦率地说，答案是肯定的，因为互联网就像一个收集各种网页的大容器。在所有这些网页中都有共同的特征，这允许排名直到获得利基。例如，有娱乐、销售和教育领域。

如果同时考虑用户 在 Internet 上的 行为包括进行“萨拉戈萨的机械车间”类型的探索性搜索，那么估计总会有一个客观目标对以下内容感兴趣是合乎逻辑的提供的产品或服务。

由于以下优势，SEO 对大型企业和中小型企业来说都是最佳选择 ：

1. 用户目标的细分

该信息不再像传统营销那样面向大众，而是基于先前对互联网行为的研究 。因此，可以节省资源并更有效地接触到合适的用户。例如，在有关视频游戏评论的博客文章中包含指向在线游戏机商店的链接。

2. 在搜索结果中的定位

SEO 不仅有助于在 Internet 上建立站点，还有助于在在线环境中保持竞争力。用户的行为注定要查看第一页结果中的第一个条目 ，因此网络定位机构的主要任务 是让他们爬上位置，直到他们位于那些特权位置。

3. 盈利能力

如前所述，SEO 的积极之处在于它实现了自然增长，从而在中长期提供好处。这一点尤其重要，因为初始投资的回报总是最低的 ，这当然是与企业家相关的保证。

4. 优质广告

Google 等搜索引擎希望为用户提供最佳体验，因此他们将广告的侵入性降至最低并对其进行过滤，以便根据搜索偏好显示它们。这导致更容易达到目标目标，并且 通过网站本身的内容、通过社交网络的双向关系、通过电子邮件营销等进行更新产生参与。

5. 冲击测量

无论如何，最有趣的是，虽然传统上无法量化传统营销的范围，但在 SEO 和一般数字营销的情况下，可以 研究 自己的增长指标和竞争对手的增长指标。这使得在互联网上追踪发展轨迹、提出合作建议和开发内容成为可能，这再次有助于从一开始就强调的差异价值的产生。

什么是内容创作公司

在当今世界，公司不能简单地依靠其产品和服务的“质量”来保持相关性和令人难忘。现在一切都与有效的内容策略和讲故事有关，以连接并保持观众参与度。你的内容策略不应该只是在社交媒体上发布，而是创造价值，让你与竞争对手区分开来。信不信由你，内容是吸引潜在客户和发展业务的资产。

您是否不知所措，不知道从哪里或如何开始？内容创作公司可以减轻您的负担。那么什么是内容创作公司，他们如何提供帮助？

什么是内容创作公司？

内容创作公司专门设计和制作各种形式的内容，包括音频、视频和文本，并通过任何媒体或渠道进行分发。内容创作公司了解内容营销的基础知识，并产生与您的品牌和受众产生共鸣的想法。内容创建公司的职责可能包括为您的数字内容实施 SEO 实践以及监控网站和社交媒体指标。

内容创作公司提供的服务

• 信息图表
• 播客
• 登陆页面
• 视频
• 博客帖子
• 社交媒体帖子
• 电子邮件活动
• 白皮书

内容创作公司如何运作？

内容创作公司或机构的工作范围是什么？许多内容创作公司将通过设定您的内容目标来开始您的营销活动。您的营销目标可以是任何内容，从吸引更多网站访问者到从电子邮件活动中获得更多潜在客户。牢记您的愿景，内容创建公司可以确保创建的每一条内容都符合您的目标。

您的内容创建者接下来要做的是对您的目标受众进行深入研究并创建买家角色。买家的角色会让您了解您的听众提出的问题。关键字研究将向您显示目标关键字的数量以及是否值得围绕它创建内容。

在确定要创建的内容后，该机构将为受众选择合适的格式和渠道，例如视频、电子书、博客文章或播客。

最后，内容创作公司将推广他们创作的内容。如果没有人看到过，那么创建高质量的内容又有什么意义呢？您的内容创作公司将制定促销计划并使用付费广告和 Google 广告等资源来吸引目标受众。

为什么你需要一家内容创作公司

内容创作公司拥有一支由摄像师、视频编辑、内容作家等组成的熟练劳动力队伍。现在，您可以自己创作内容，但您是否更愿意让专业人员专注于您业务的各个方面？创建内容可能会让人筋疲力尽，因此外包对您和您的品牌来说都是正确的选择。该机构将产生潜在客户，提高品牌知名度并简化内容工作流程。

在内容创作公司寻找什么

您品牌的内容太重要了，不能交给无能的人。有很多选择，选择合适的内容营销机构是一项艰巨的任务。您应该在内容创建公司中寻找的第一件事是他们的内容策略、可用资源以及做好工作的能力。您可以在互联网上获取所有这些信息，阅读评论、案例研究和推荐。您可以查看他们的网站和社交媒体页面，了解他们为自己创建的内容的质量；这将说明他们的能力。

另一个需要考虑的因素是您希望创建的内容的大小和可扩展性。最好与一家提供全方位服务的内容创作机构合作，以避免支付多个机构来处理内容营销。如果您希望在未来扩大规模，请确保您的代理机构可以与您一起成长。

在数字营销中总是有新的东西可以创造，所以跟上潮流永远不会太早或太晚。

有效社交销售策略的支柱

如果社交媒体继续其目前的流行趋势，普通人将在社交媒体上度过他们的五年。媒体改变了我们沟通、与朋友互动的方式，当然，也改变了我们做生意的方式。

随着社交媒体知名度的提高，社交销售开始流行也就不足为奇了。如果有一个人们愿意联系和交流的渠道，销售人员就会想方设法利用它。

不久之后，每个人都开始在家中使用手机，具有前瞻性的销售团队就开始学习如何利用这一事实进行电话推销以销售产品。今天，有远见的销售人员已经深入了解社交销售，并且多年来一直在磨练他们的技能。如果你不是这些人中的一员，你已经落后了。

如果您想在社交媒体上取得成功，您应该遵循并坚持不懈地努力以下一些基本支柱：

1) 参与的意愿

如果您不愿意与目标受众互动，您就无法在社交销售方面取得成功。甚至“更糟”，这也是进行社交销售的全部意义所在。如果你在销售，你就做错了。而对于一些人来说，第一次与人互动可能是一个可怕的前景。与不认识的人交谈并提供建议、指导和见解，起初可能会感到奇怪。起初，您可能会感到害怕，并认为网上的每个人都会看到您的想法和意见。也许你甚至会相信人们相信你说的没有道理。作为一个内向的人，我个人花了很长时间才意识到事实并非如此。克服它，你会惊讶于人们是多么感激。

但从权威位置参与进来的信心使社交销售如此强大。忧虑会导致对话减少和效率降低。此外，跳入公开讨论并未能提供价值无助于您在人们的雷达上获得您的名字。

每个社交卖家都必须克服这个障碍才能取得成功。您不仅必须愿意与新人大规模接触，而且还必须愿意在这些对话中分享您的想法并维护您的权威。因此，找到您热衷的领域，专注于它，并分享评论、观察和指导。

2）真正有价值的内容

许多人在首次涉足社交销售时犯的最大错误之一就是低估了提供真正有价值的内容的重要性。您不能只分享您的观众以前看过一百万次的旧版“__的 X 提示”。那不会帮助你脱颖而出。你想给他们留下深刻印象。不仅如此：如果你只是总结别人已经做过几十次的事情，你就没有贡献新的东西。为此，您必须提供真正有价值的内容。值得收藏，如果你愿意的话。

要提供潜在客户认为有价值的内容，您必须深入了解他们的情况。定制内容能够满足他们最大的顾虑和需求，这是吸引他们眼球的唯一方法。

发布大量内容是一件好事，但前提是所有内容对您的受众都真正有价值。如果您分享的内容因其提供的价值而波动，当您分享一些有益的内容时，您将很难吸引潜在客户的眼球。与其在同一时间段内发表五篇令人难忘的文章，不如发表一篇精彩的文章。

3）每次互动都有一个明确的目标

当您创建要通过社交销售定位的潜在客户列表时，您必须有一个明确的互动目标。对于销售人员来说，目标通常是促进关系并最终完成销售。

但是，由于社交销售在很大程度上依赖于您在所选社交平台上建立更广泛影响力的能力，因此并非每个目标都是销售目标。有时，您只是想引起有影响力的人的注意并出现在新观众面前。通过为每次参与定义一个明确的目标，您可以让自己以一种最有可能完成该目标的方式来塑造您的讨论。再说一遍：很多时候，主要目标不应该是销售。贡献、建立关系并增加价值。销售将随之而来。

有效的B2B社交媒体营销

作为B2B营销人员或销售专家，您可能已经充分意识到社交媒体的存在可能会很有用。您可以看到它对您行业竞争者的成功至关重要，并且-如果您很聪明-您可能想要自己做些类似的事情。

但是在社交媒体上建立可靠的存在并非易事。否则，您（以及其他社交媒体竞争激烈的竞争者）将在那里拥有一席之地。

事实是，常规社交媒体的存在被认为是当今各种企业的赌注。通常，人们对社交媒体营销及其对企业的实际运作存在误解。通常，一个组织创建了一些内容，安排了一些帖子来推广该内容达数周或数月，然后当他们没有产生任何销售时就感到失望。

实际上-B2B社交媒体营销是一个更长的过程。这需要有远见，保持一致并付出努力才能真正与您的听众进行真实的对话。社交媒体成功并非一overnight而就，但一旦成功，结果将令人印象深刻。

大多数公司都需要转变观念，以实现B2B社交媒体营销的成功。首先要改变他们看待社交媒体存在的特定方面的方式：

1. 您的买家希望通过社交媒体参与

对于（与他们合作的许多公司而言）这是一个（有时令人惊讶的）大障碍。他们认为社交媒体销售更多是消极的事情。他们希望一致的发布和有趣的内容就足够了。尽管这确实为成功提供了基础，但要实现大多数B2B公司希望的结果，确实需要花费更多时间。

坏消息是，您需要花一点时间来考虑它，并且您必须是故意的。好消息是它不是很复杂。重要的是要知道您的客户希望通过社交媒体进行购买。他们希望与与其合作的公司建立真正，持久的关系。他们希望在从人们那里购买产品之前先了解他们。社交媒体为他们提供了机会。它比电子邮件或电话冷淡更具个性。
克服将社交媒体视为被动的状态建立平台，而不是将其视为潜在客户所喜欢的合法销售渠道的心理障碍，对于以正确的方式与潜在客户进行交流至关重要-无所畏惧。

2. 专注于建立关系，而不是销售

如此说来，至关重要的是，不要像在社交媒体上那样冷漠地对待社交媒体上的对话。是的，您的听众想通过社交媒体购买并了解您的公司。但这并不意味着他们想要被传统的销售观念束缚或追求。社交媒体上的许多人都将“电话”一词改为“ LinkedIn”或“ Twitter”，在您不了解它之前，有人试图在您选择的平台上与他们联系后立即向您出售地毯，服务或硬件。

与其关注社交媒体业务产生的销售数量，不如关注您已经能够建立的有价值的关系的数量。直接的社交媒体销售来自与您建立了联系的潜在客户，而不是您盲目地推销的潜在客户。简而言之：如果您要出售产品，则说明您已经做错了。

3. B2B社交媒体营销是一项长期战略

所有企业将其置于B2B社交媒体营销职位所需要进行的最后乃至最重要的观念转变，正在改变您对时间范围的期望。您的第一个结果开始显示可能需要数周的时间，而社交媒体营销的影响力才能带来令人印象深刻且可衡量的结果，则可能需要数月的时间。

当您没有立即看到结果时，请不要对自己失望。建立关系需要时间。没有人会见某人，并立即将他们视为朋友。这些关系需要持续的互动才能达到那个阶段。因此，我们对客户设定了期望，即他们应该在3-4个月内看到与销售相关的结果。这并不意味着您在那之前不会看到牵引力，但是建立关系和信任需要时间。尚未通过推文完成。

好消息：建立关系的方式是基于您的敬业度和专业知识。您将建立长期的联系渠道，这些渠道将直接与您互动或将您引荐给其他人。在Facebook上投放广告后，迅速获得500次点击并不是您急需的。但是这样做的好处是，来自社会销售的关系是经过资格预审的；不仅仅是有人点击关键字广告，只是意识到您对他们的搜索字词的定义与他们的定义不同。最后，在最初的订婚之后，此事也不会立即停止。

不要被坏的买家角色卡住

营销和销售主管需要了解不良购买者角色与良好购买者角色之间的区别，以实现增长
并非所有购买者角色都是平等创建的。

这是个问题。因为如果不能平均地创建它们（意味着具有经过验证的研究严格度和流程），那么我们将获得一堆非常糟糕的买方角色。据我所知，整个过程中都有很多坏的买方角色被创造出来。

从创始人的角度来看，这是令人不安的。对于正确完成的工作，买方角色可以提供有意义的买方见解的能力，这些见解对实现增长有所帮助。在本文中，让我们简要地介绍坏买家角色与好买家角色的概念。

坏人

您应该注意什么以及一些神话注意：

1，假设杀死了买方角色

许多不良的买方角色是基于对买方的假设。没有进行任何研究或验证。

2，您可以单独根据数据创建买方角色

随着大数据和AI的兴起，您将获得可以仅根据数据和分析创建买家角色的承诺。买方角色的核心是定性的买方研究。没有它，您将无法获得关键的买家见解的核心。

3，营销中的任何人都可以创建买家角色

买方角色的增长，尤其是在营销中，使许多人相信，仅仅因为他们在营销中，他们就自动成为买方角色创建方面的专家。与事实相去甚远。正如任何高质量的研究所要求的那样，它在过程中具有某些属性，学习和严格性。

4，核心服务之外

在过去的十年或更长时间里，营销服务呈爆炸式增长，向技术可交付成果提供创意。一些提供买方角色创建以支持其服务的销售和交付。这意味着焦点非常狭窄。他们在买方角色创建中没有核心竞争力的可能性非常高。

5，让我们把书扔给它

如果有疑问，则有可能将涉及买方角色的一切内容都包括在内。特别是在不知道最终目的的情况下完成时。例如，您将看到基于漫画的买家角色，并带有要点，说明买家角色什么时候醒来以及他们喜欢什么茶。以这种方式创建的买方角色可能会充实自己的毛茸茸，以弥补缺乏真正有意义的见解的不足。

善良

当涉及买家角色时，您应该寻找什么：

1，它们是基于目标的行为

创新了购买者角色，以帮助理解影响选择和决策的重要的目标导向行为。通常是角色角色概念的基础。是的，这不仅意味着列出预期目标。

2，他们帮助您了解买家的心态以及买家的想法

买方角色的一个重要方面是他们能够帮助您了解买方的想法和心态的能力。这有助于打开大门，使购买者做出决策的方式变得更简单。

3，他们清楚地知道要针对哪些买家

买方角色应该使您更清楚地了解您的目标受众以及他们如何连接到您的产品。太多次，糟糕的购买者角色使水变得浑浊，最终导致太多目标瘫痪了。

4，与基本销售智能相反，它们提供了真实的买方见解

让我们不要忘记这个重要的目的。买家角色旨在帮助您揭示有关买家的见解，进而帮助您更深入地了解他们。当买方的洞察力揭示了先前的重大未知因素时，其洞察力便达到了门槛。例如，找出阻碍购买过程的因素是一个好的销售代表应该能够查询到的东西。从本质上讲，销售情报很重要，但可能不会改变游戏规则的重要买方洞察力可能并不重要。知道如何将基本的销售情报与重要的买方洞察力区分开。

5，可以在互动之前付诸实践

将坏的买方角色埋在文件的某个地方并被遗忘，对任何人都没有好处。目的是帮助告知重要的上市策略。并告知买家互动的重要性。在与买家互动之前，它们对于营销和销售领导层以及一线专家至关重要。实际上，我见过的最好的领导者如果不首先确认其买方角色，就不会做出战略或战术决策。

这些天有大量的购买者角色创建服务。二十年前建立买方角色的概念之后，我的想法比我想象的要多得多。上面的内容将帮助您警惕什么会导致不良的购买者角色与良好的购买者角色。

只是-不要卡在不良的购买者角色上。

建立成功的视频营销策略

目前，超过71%的B2B营销人员将视频纳入其营销组合。对于寻求改善内容营销方式的组织，视频可能是一个很好的补充。无论您是精通视频营销还是刚刚开始探索，这些技巧都可以帮助您进行规划，策略和主题形成。

视频营销策略

了解你的听众

使用买方角色来获取更多信息，并了解您的受众想要消费的视频类型。人口统计，行为和心理特征以及对购买者的痛苦点和目标的见解，对于什么类型的视频和主题方法最有意义，尤其具有指导意义。

制定计划

没有详细的计划就很难创建视频。首先从视频摘要开始，该摘要阐明了目标受众，号召性用语，分发渠道，托管来源，估计/期望的持续时间，语音和样式注意事项以及所需的任何特殊资源。然后使用此信息来构建时间线，其中包括预制作（例如，脚本编写），制作（例如，实际拍摄）和后期制作（例如，编辑和出版）的元素。

数据与分析

视频发布后，重要的是要了解它们的表现。尽管您可以编辑各种数据，但是这些是视频的一些最重要指标。

观点。视频观看次数表明视频可以到达多少人以及获得了什么样的兴趣。观看每日显示指标以了解峰值或下降，并跟踪一段时间内的总显示趋势。考虑与每个视频的宣传位置，关注的主题以及发布时间有关的因素。承诺。在观看视频的人中，您的参与度如何？他们喜欢，分享或评论吗？如果您使用的是YouTube，那么大拇指点击率和大拇指点击率是多少？收集和分析参与度可以为将带来更多观看者参与度的动作提供信息。查看长度。某人在您的视频上花费的时间很重要。观看整个视频的百分比是多少？其余大多数会在什么时候出来？不同的受众和不同的主题将要求不同的长度。使用数据查找适合您的受众群体的内容。

视频营销的目标

制作每个视频时都必须牢记清晰且记录在案的目标。

建立信任。增值视频可以使观众一次又一次回头。每一个有用的视频都会增加人们的信誉。观众对您的信任越多，您的内容消费量就越大，成为购买者的可能性也就越大。产生有价值的流量。将视频添加到您的网站可以使您出现在Google首页上的机会增加53倍。它还可以帮助访问者在到达网页后停留在网页上的时间更长。提供知识。视频营销最重要的方面之一是帮助您的受众了解您提供的主题，品牌，产品或服务。比起其他方式，有79%的消费者更喜欢观看视频以了解产品或主题。

买家旅程中的影片

各种各样的视频对于满足买家旅程的每个阶段都是必不可少的。以下是一些您可以创建并分发给观众的视频内容的示例。

意识：解决听众的痛点，并开始建立意识和信任。注意事项：探索重点内容，寻找替代解决方案和途径网站上的宣传视频强调您的品牌和文化的其他视频 决策：缩小主要优势，产品比较和结果。客户推荐个性化的视频直接解释了他们的缺点。保留：展示如何实现更多目标。详细的操作视频，以最大程度地利用您的产品/服务或技巧，这将有助于简化他们的工作仅面向客户的在线讲座/视频可为他们提供仅他们可以使用的重点内容。倡导：继续建立积极的品牌声誉和社区参与。特定于行业或主题的其他网络研讨会可提供更多信息，只有您的买家才能观看的独家内容（免费或先于其他人预览）。

视频是一种引人入胜且令人兴奋的内容形式，可以增强其内容营销策略和组合。使用这些策略和技巧可以帮助您向对您的组织最重要的受众群体提供最相关和最优化的视频。

避免SEO常见错误以提高性能

如果您将数字营销用作营销策略的一部分，那么您就会知道SEO在实现绩效目标中的重要性。SEO不仅有助于将合适的用户吸引到您的网站，还着眼于良好的SEO策略，并有助于轻松地引导访问者访问您的网站以提高转化率。

尽管有大量可用的信息以及一些出色的SEO优化插件（例如Yoast和All-in-One），但仍有太多网站设计师和内容创建者犯下代价高昂的SEO错误，从而限制了其成功。

搜索引擎优化

当用户搜索Google或任何其他Google搜索引擎时，他们希望最有价值的结果显示在第一页的顶部，而不是必须筛选数百页的结果来搜索有效解决您的查询的链接。因此，搜索引擎具有开发排名算法以满足用户需求以有效匹配其搜索意图的动机。

同时，网站所有者希望确保其链接出现在搜索结果的顶部，因为排名会极大地影响其网站上显示的访问者数量。

那就是SEO或搜索引擎优化。Google使用数百种排名因素来确定最终应在搜索结果中排名最高的网站。没有人知道确切的因素会影响搜索结果或分配给每个因素的权重，因此Google会频繁更改其算法，并且每年大约都会发生重大变化。

尽管未发布算法，Google管理层还是暗示了对自己的网站和社交媒体的更改或建议的更改，而SEO专家进行了实验，以确定网站元素对排名的影响。因此，我们知道一些最有影响力的因素，可以为您提供有关如何提高排名的建议。

尝试一次进行过多的优化或过度优化您的网站可能会对您不利，并降低您的排名。您甚至可能会发现自己在此过程中最终还会犯一些严重的SEO错误，而这是您在网上获得牵引力时所需要的最后一件事。

因此，我们将讨论您可能会犯的一些最大的SEO错误，以及如何避免它们来优化性能。

最大的SEO错误

首先，让我们列出对排名影响最大的因素，以便您在尝试优化性能时知道要关注哪些因素。我们将重点放在Google的此列表算法上，因为Google仍然是在线搜索次数最多的国家（超过92％）。此外，而且可能基于Google的知名度，大多数其他搜索引擎在其算法中也采用了类似的因素。

不断发布新的有价值的内容。这可能是最重要和最耗时的排名因素，因为它意味着研究和发布目标市场想要阅读的内容。这就是为什么您的网站需要博客或其他内容丰富的项目的原因。关键字词它们是使您与目标用户相关的短语（它们不再是单个单词）。用户在搜索框中输入这些词以开始查询。网站所有者选择用户经常使用且其内容与用户匹配的关键字。

并非所有关键字都是一样的，因为有些关键字更适合您的业务，并且每月搜索量更高。选择一打或更多满足您需求的关键字，然后围绕所选关键字构建内容。对社交媒体的承诺它是对您的网站的推荐，因此，更多的用户评论，喜欢和共享您的内容，则Google会更好地假设其内容。链接和反向链接是对您的内容的额外认可。

反向链接反映了链接到您的内容的其他网站，暗示了该内容的价值，而内容中的链接表明您研究了该主题。分配给链接和反向链接的权限越高，对结果的影响越大。随着更多用户将搜索切换到移动设备，并且Google希望这种体验大放异彩，移动设备兼容性是重要的排名因素。其他排名因素也影响SEO。域权限，站点加载速度，结构，域年龄，跳出率等许多其他因素也会影响SEO。

在构建和维护网站时，您会遇到许多SEO错误，因为在网站上工作时很难考虑排名算法的各个方面。可能值得雇用一家SEO公司来使一切正确。

现在，让我们看看您可能在没有意识到自己犯了SEO错误的情况下。

在优化的帖子和页面上

页面标题和帖子标题（H1标签）是涉及SEO时要考虑的最重要因素之一。搜索引擎和用户都必须在内容的开头看到您的关键字，这一点很重要。单独的页面标题可以帮助您大幅度提高页面排名，如果要对此进行测试，则应考虑对不同的H1标题进行A / B测试以利用此排名因子。

元描述也是重要的排名因素。即使您定期制作高质量的内容，但如果您没有使用包含关键字的优质元描述和标题，就会失去良好的SEO。实际上，您可能会发现，如果您不使用标题来使内容更容易阅读，访问者甚至无法阅读您的内容，因为大多数访问者会浏览文章而不是从头至尾阅读文章。

不进行定期的SEO审核

如果要优化SEO，则应定期执行SEO审核。尽管有很多常规清单，但是您可以执行的最重要的审计是在您的Search Console中，它是免费的。您的Google搜索控制台包含大量的性能数据，包括错误，首页，平均搜索排名，重要的网络数据等等。您也可以使用SEMRush之类的工具免费使用功能有限或多种付费服务来审核绩效。

必须纠正在控制台上发现的所有错误，但是您会在报告中找到更多建议的操作。

不要监视你的竞争

研究是您的竞选活动的一部分，监视竞争对手的绩效对于改善绩效和发现机会大有帮助。如果不这样做，您最终将损失的钱超过您的想象。如果您可以探索自己的竞争，您将发现有关他们发布哪些内容或什至选择选择哪些关键字的想法。探索竞争还可以帮助您找到最适合自己的关键字，从而可以轻松地在搜索引擎结果中占主导地位。

Alexa提供了一个免费选项，可以评估您的绩效各个方面并确定机会，同时，还可以提供一些选项来将您的绩效与主要竞争对手进行比较。还有其他工具可以帮助您评估竞争。

重点

长尾关键字有时会被忽略，因为它们反映的是每月更少的搜索量。由于您的竞争较少，它们的排名也容易得多。同时，您需要了解长尾关键字往往会针对非常具体的搜索提供服务，因此您需要确保长尾关键字与要吸引内容的流量类型保持一致。由于多次使用关键字是不礼貌的，因此当您与自己的内容竞争时，您需要一堆长尾关键字来避免竞争。

小结

从该讨论中可以看到，很容易犯SEO错误，这可能会在将来损害您的网站并降低其性能。显然，这些只是您可能会犯的许多SEO错误中的一部分，因此，一旦掌握了这些策略，就需要花一些时间来纠正这些错误并寻找其他可能的SEO错误。

数据推动B2B营销人员的增长

2021年的前景是增长之一。考虑一下我们目前的状况：预计的GDP增长，疫苗接种的增加，经济即将恢复开放，有利的利率以及更多的回升迹象。显然为什么宏观经济环境是乐观的。特别是B2B业务，有望在销售和增长方面达到新的水平。但是，这样做的关键是有效利用您的数据。

作为营销领域公司的领导者，我知道数据是一项特别强大且不断改进的资产。B2B营销人员可以 通过将重点放在数据驱动的营销和成果上来创造巨大的发展业务的机会。数据不再是回顾过去。它是一种预测工具，可用于预测下一步。

B2B数据转换

过去一年，B2B营销人员具有适应不断发展的市场并认识到与客户保持一致的机会的集体能力令人难以置信。曾经主要关注大型活动来吸引潜在客户的技术营销人员现在可以在线适应和发展。许多人成为精明的在线内容创建者，目前使用他们曾经在贸易展览会上发现的数字化需求和潜在客户生成策略。商户已优化了数字渠道，并迅速转移了产品关注点。例如，曾经出售办公用品的公司已经转向家用健康产品。

为了支持这种在线营销活动，我已经看到B2B营销人员广泛采用深度分析来从他们的数据中提取尽可能多的情报，以更智能，更高效地工作。而且，所有这些事情都是以没人能预料到的速度完成的。商业社区不仅必须具有韧性，而且还必须具有前瞻性和创新性。

B2B加速

展望未来，B2B公司必须提高其数字技能，尤其是在活动和现场会议等新出现的机遇出现之际。数据可以帮助整合所有这些相互作用，并在营销决策中加以利用。数据可用于：

了解您的客户。使用数据弥合孤岛，并努力填充难以捉摸的客户和潜在客户的360度视图，以优化这些互动和关系。对于B2B营销人员来说，“了解客户”意味着积累知识，以识别组织层次结构和多个购买者群体并采取行动，以推动更有效的营销活动和销售。

改善销售能力。操作并激活意图数据。行为数据对于更智能的自动化决策至关重要，该决策支持更有效的活动。识别早期兴趣并了解哪些帐户在您的服务中在市场中可以改变B2B营销人员的游戏规则，从而使销售团队能够真正优先考虑具有较高购买倾向的帐户的活动。寻找意向数据，这些意向数据是从宝贵的资源中提取的，并定期更新并可以通过地理位置获得，而不仅限于URL。

创建更准确的预测分析。B2B营销人员仅在其分析工具中利用最佳，最完整和最有洞察力的数据，这一点至关重要。定义和验证高质量数据通常具有挑战性，因为标准会因项目而异，但是分析人员依靠数据集的完整性和一致性来制定决策。营销人员应验证和调整以获得最佳结果的一些属性是及时性，完整性，一致性，相关性，准确性和代表性。

B2B数据挑战

在数据优先全渠道营销的道路上，公司将面临挑战。这些包括：

•统一和标准化来自公司不同部门的数据和见解。

•创建，改进和维护模型，以在不同场景，渠道和目标受众中产生最大影响。

•以补充当前流程的方式实施和集成新技术，例如CDP或CTV的程序化媒体购买。

•确保资源到位，以进行准确的衡量和归因反馈。

可以通过优先考虑敏捷性，测试和改进的整体方法来克服这些挑战。做好准备以解决这些问题的工具和资源将是成功的关键。

随着第一季度的结束，有很大的理由感到乐观。现在是汲取教训并取得进步的时候了。我们必须期待拥有比以往更多的可用工具的乐观的营销环境，以使B2B营销人员能够具有分析能力和洞察力。成为数据驱动营销商的最佳时机已经到来。

用于自然搜索的B2B内容营销策略

通常，与B2C营销相比，企业对企业（B2B）内容营销可能会感到无聊和乏味，针对B2B公司的内容营销为您的客户获取策略提供了支柱。如果制定了坚实的战略，它可能会成为一个惊人的增长引擎。

作为针对自己的业务向B2B受众进行营销的人，请继续阅读，以了解为您的企业制定正确的B2B内容营销策略时所学到的知识，以及如何使用内容营销进行自然搜索。

什么是B2B内容营销？

B2B内容营销是“使用内容来扩大公司的受众，增强和发展品牌亲和力并最终通过吸引其他业务来吸引潜在客户和销售的艺术。与您的面向消费者的常规内容营销不同，B2B内容营销仅由企业用于企业。虽然B2B和B2C内容营销之间有一定的相似性，但重要的是要注意两者之间的差异。

B2B和B2C内容营销有机搜索之间的区别

根据内容营销研究所的说法，“内容营销是一种战略性营销方法，专注于创建和分发有价值，相关且一致的内容，以吸引和保留明确定义的受众，并最终推动有利可图的客户行动。无论您是针对B2B还是B2C（企业对消费者）业务使用B2B内容营销策略，这些原则均保持不变。

大多数B2C内容营销策略的基础是识别客户的痛点，并展示公司的产品和服务如何通过传统的营销实践来缓解这些弱点。另一方面，B2B内容营销应着重于展示公司的专业知识，这是由逻辑和对目标客户进行教育的愿望驱动的。B2B内容营销策略应提供有价值的信息，以告知客户（在这种情况下，通常是另一家公司），这也是有机搜索成功实施任何内容营销策略的基础。

B2B内容营销计划依赖于不同类型的内容来指导购买者完成购买者的旅程，而B2C购买者旅程中通常会想到一些内容。

因为B2B买方旅程通常比B2C客户旅程短，所以您为B2B内容策略创建的内容与B2C内容策略相比，差异要大得多。但是，尽管内容的类型应有所不同，但基本消息应始终指向您，您是该领域的专家还是思想领袖。B2B博客营销是可用于以下方面的最有效的内容策略之一：

为您的大多数内容创建一个操作基础，目标受众可以一次又一次地回到自己的网站上，不断开发新内容作为自然搜索内容营销的一部分，以确保搜索引擎具有新鲜的内容和可评估的质量，从而使您的网站能够获得更高的排名在搜索引擎结果页面（SERP）中。

如何为有机搜索创建正确的B2B内容营销策略

成功的B2B SEO战略使公司的网站位于那些积极寻求租用他们提供的服务或购买所售产品的人们的面前。

无论您的目标受众在购买者的旅程中处于何处，您的B2B内容营销策略都应始终将潜在客户带回到您的网站。尽管可能会诱使您以销售为导向的消息充斥您的专有内容渠道，从而有望将客户带回到您的网站，但最有效的B2B内容营销最佳做法却恰恰说明了这一点：相反：开发能够引起目标受众共鸣的内容。

为此，您首先需要了解您当前的销售渠道并建立一对买家角色。

了解您的销售渠道

在开始实施新的B2B内容营销计划之前，您需要了解公司的销售渠道如何运作，包括：确定理想买家旅程中最成功的接触点查看您的销售数据和分析，以确定客户如何找到您的业务，包括：平均购买时间平均客户保留期客户离开的原因。

创建买家角色

一旦对当前的销售渠道有了更好的了解，就可以开始根据公司的买方角色来制定新的B2B内容营销计划。

买主角色是“根据市场/竞争对手研究的定性和定量数据以及现有客户资料对您的理想客户的抽象描述”。它不是在描述公司的潜在购买者，而是在生成大量知识，供营销、销售和产品部门用来做出明智的决定和更明智的投资。

如上所述，发展买家角色的最好方法之一就是了解您当前的销售渠道，其中包括了解网站访问者在哪里花费最多的时间。

您可以了解很多有关访问您网站的人的信息。您可以查看基本的人口统计信息，例如年龄，性别和位置，以及显示感兴趣的主题的有价值的有用数据。这一点至关重要，因为即使这对您的业务而言并不重要，它也为您提供了一种“着陆并扩展”到与切向相关的新主题领域的方法。

创建详细的买家形象是创建企业对企业内容营销策略时应采取的第一步。您对目标客户及其需求的了解越多，就可以更好地调整B2B内容策略以使其引起共鸣。

为了确保您的B2B内容营销策略能够覆盖所有潜在客户，公司通常会发展多个买方角色。您越了解尽可能多的客户，那就越好。

根据买方的角色进行关键字研究

B2B内容营销最佳实践的基础是进行详细的关键字研究。您可以使用关键字研究来不仅针对您的买方角色，而且可以确保您的网站内容在SERP中始终保持一致。您的内容与购物者所寻找的内容直接相关的越多，您的网站排名就越高，目标受众转化的可能性就越大。

首先，在考虑每个买方角色时，有几个问题要问自己：您的每个买家面临的痛苦点是什么？您如何寻找这些痛点的可能解决方案？您的产品和服务如何为这些痛点提供解决方案？什么是关键字，无论是非正式关键字还是商业关键字，这些关键字都能为您的竞争对手的网站带来最自然的流量？

一旦确定了要结合到B2B内容策略中的关键字，就可以使用更广泛的术语来开发主题集群。主题组是内容组的基础，该内容组专注于一个主题并链接到您网站上的主页或登录页面。SEMrush创建的以下示例显示了SEO相关内容的支柱页面和内容组。

主题组应从坚固的支柱页面（特定主题的中心）开始，然后包括所有相关主题组页面的链接，并链接到支柱的首页。

使用主题组是最好的B2B内容营销策略之一，可用于进一步优化产品和服务的目标网页，以及开发可在整个天气中不断建立的可扩展内容。为B2B内容营销开发的最佳内容类型包括：

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请记住，您可能会发现其中某些类型的内容不会引起目标受众的共鸣。确保您正在开发各种内容很重要，但更重要的是，无论内容是什么类型，您的听众都应该发现您的内容有用。