SEO策略:如何保持强大的排名

新的一年之际,重要的是要了解最新的 SEO 策略和趋势,以便在 2022 年保持强劲的排名。从优质内容到用户体验,以下是现在开始探索的五种策略。

1. 创建优质内容。

在搜索结果中对网站进行排名时,Google 优先考虑高质量、相关的内容。考虑到关键字创建优质内容已帮助网站在与业务相关的 51,000 多个有机关键字中排名,并确保潜在客户在寻找品牌和营销合作伙伴时找到我们。

也就是说,创建优质内容不仅涉及包含相关关键字,还涉及为您的受众写作。这里有一些技巧可以确保您的内容有趣且易于访问:

  • 将您的内容建立在独特的价值主张之上。例如,如果您提供环保垃圾处理和回收服务,您可能希望撰写文章,详细说明您可以回收的废物种类以及您遵循的流程,以有效管理从各种住宅和商业物业收集的垃圾/垃圾。
  • 使用Semrush 和Ahrefs 等高级SEO 关键字研究工具将您的理想目标关键字归零。然后,编写您的内容以帮助人们找到他们实际搜索的信息。您的目标关键词可以是“环保垃圾处理”、“安全垃圾处理”或“可持续垃圾管理”。
  • 此外,在标题标签、元描述和 URL slug 中包含关键字,以使搜索引擎更容易找到它们并了解您的内容的全部内容。
  • 确保在每条内容的末尾都有号召性用语 (CTA),以鼓励读者采取行动。

如果您没有时间或资源来创建出色的内容,请考虑聘请可以为您处理此过程的专家。建议使用 Surfer,这是一种付费工具,可帮助您对搜索引擎结果页面 (SERP) 进行分析,了解搜索意图并以正确的频率包含各种关键短语,从而在搜索结果中排名高于其他文章。它还告诉您在标题标签中包含哪些关键短语以及在内容正文中包含每个短语的次数。

2. 利用道德链接建设实践。

链接建设是一项已有十年历史的 SEO 技术,但它今天仍然适用。但是,您必须小心,因为 Google 过去曾因获取垃圾链接或低质量链接而对网站进行处罚。如果操作正确,它可以帮助提高您网站的排名。就是这样:

  • 使用访客博客与全世界分享您的内容、建立高质量的反向链接并提高您的搜索排名。
  • 参与采访、专家综述和播客,以获得来自权威来源和媒体的链接。
  • 制定社交媒体策略,通过各种渠道宣传您的每篇文章。此外,确保人们可以轻松地在社交媒体上分享您的优质内容。
  • 跟踪并回收您自己的断开链接以及竞争对手的断开链接,以将它们替换为指向您网站上资源的链接。

3. 优化所有图像。

如果您希望您的网站快速加载,优化所有图像非常重要。这意味着在不牺牲质量的情况下尽可能地压缩图像。您可以使用 TinyPNG 之类的工具来实现此目的。您还应该使用与该图像的上下文相关的关键字来优化您的图像,以帮助搜索引擎更好地理解您的内容。

4. 提升用户体验。

如果您想在 SERP 上排名更高,建议您优化您的网站架构,提高您的网站速度并增强您的网站安全性。

以下是一些改善网站访问者用户体验的提示:

  • 确保您的网页加载速度快。您可以使用 Google 的 PageSpeed Insights 工具免费测试您的网页在桌面和移动设备上的加载速度。它还为您提供使您的网站更快的建议。
  • 构建结构化网站,以便访问者可以轻松浏览您的网站以找到他们正在寻找的产品和服务。
  • 集成一个安全套接字层来加密所有传入和传出您网站的数据。
  • 使用 Google 的移动设备友好测试工具确保您的网站适合移动设备。这个免费工具还将帮助您找到提高网站响应能力的方法。
  • 确保每个页面的内容有趣、引人入胜且相关。并定期使用新鲜内容更新您的网站。

5. 重新利用您的内容。

您应该重新调整您的内容的用途,以针对许多不同的排名因素优化您的网站。做这件事有很多种方法:

  • 从您的博客文章中创建信息图表或幻灯片,并将其发布在您的网站上。
  • 从博客文章创建幻灯片并将其发布到LinkedIn 拥有的Slideshare。
  • 将您的博客文章变成播客并发布在iTunes 或SoundCloud 上。
  • 从您的博客文章创建视频教程并将其发布到 YouTube。
  • 使用您旧博客文章中的想法为另一个网站写一篇客座文章。
  • 使用新信息、数据、图像和视频更新您的旧博客文章。

SEO成为数字营销的重要组成部分。按照上面提到的简单提示,您可以确保您的网站保持强大的排名。

开启全渠道营销旅程

过去,渠道选择通常受到限制,客户通常被分配到单一渠道,例如针对大客户和分销商的面对面覆盖或针对较小目标的电话营销。相比之下,业绩出众的企业则采用更加差异化的全渠道方法,将传统渠道和数字渠道相结合。

未来,客户将能够在旅程的每一步选择适合他们需求的渠道。根据我们最近的B2B 调查,83%的 B2B 高管认为,与传统方法相比,全渠道在接触和服务客户​​方面同样有效或更有效,但 68% 的人还表示,他们的销售团队经历了更多的渠道冲突,因为更多全渠道销售。

成功的公司通过基于多种因素(例如机会的规模、产品的复杂性和客户的交互偏好)将渠道和接触点与机会保持一致,从而使数据和分析发挥作用。例如,一家农业投入品分销商在其传统的分销商主导的销售模式中苦苦挣扎。面对大型生产商和直接面向种植者的产品的去中介化威胁,它的一些客户发现与该公司做生意越来越麻烦。

作为回应,该公司转向数字、数据和分析,以重塑其全渠道销售之旅。它首先通过重点访谈和设计思维研讨会深入了解客户和卖家的旅程,并利用这些见解来确定关键数字功能的优先级,包括具有关键统计数据的客户体验中心,例如购买历史和电子商务购买工具。在推出后的六个月内,超过 60% 的客户收入在门户网站上注册。摆脱了基本的交易和任务,并得到新的数据流和有助于识别个性化潜在客户的分析的支持,销售人员能够专注于更具战略性、更高价值的增长机会。这项工作通过数字平台带来了 10 亿美元的收入,并为数字参与客户与非参与客户降低了三倍的流失率。摆脱了基本的交易和任务,并得到新的数据流和有助于识别个性化潜在客户的分析的支持,销售人员能够专注于更具战略性、更高价值的增长机会。这项工作通过数字平台带来了 10 亿美元的收入,并为数字参与客户与非参与客户降低了三倍的流失率。

更一般地说,数据和分析使 B2B 增长冠军能够在购买过程中的整个渠道和接触点范围内最大限度地提高客户级别的投资回报率。例如,由于数字渠道成本较低,数据驱动、部分自动化的全渠道管理使公司能够有利可图地寻求以前投资回报率为负的机会,例如收购较小的客户或优化长尾定价。同时,这种差异化有助于销售代表更好地专注于他们可以为客户和公司创造最大价值的情况。

出色的文案对业务有何价值

虽然通常看起来网站内容只是一堆没有真正价值或目的的单词,但好的文案实际上远不止于此。只要清晰、简洁、有目的,优秀的文案可以很容易地反映您公司的主要目标和价值观,并给读者留下持久的影响。因此,您将能够吸引、关注和吸引您的目标受众,鼓励他们参与您希望他们完成的行动。显然,文案可以为任何组织带来许多好处,以下是它也可以帮助您的业务的一些最显着的方式:

良好的叙述和技巧

任何企业都应该聘请撰稿人的最重要原因之一是他们独特的技能。最好的内容需要由令人信服的想法和坚实的框架组成。一篇出色的文字也会引起注意,有助于推动主要思想,并说服读者通过具体行动跟进帖子,例如进行研究、点击链接和购买产品。优秀的作家很容易做到这一点。与其创建乏味、写得不好、匆忙拼凑的文案读者迫不及待地完成,专家文案将用独特、有价值和有趣的内容填充您的网站,吸引观众并鼓励他们进行更多互动。

了解利基市场

创建好的内容还需要广泛了解您的业务所在的行业和利基市场,以及该领域的相关主题。最终目标应该是在读者相关性和有价值的信息之间建立理想的平衡。虽然不是每个人都能做到这一点,但最好的文案会确保在为公司创建内容之前进行彻底的研究。经验在这里也将发挥重要作用,因为它直接关系到技能和适应能力。最有经验的撰稿人将能够创造出出色的内容,即使涉及到更晦涩的利基市场,无论他们是否在该特定领域有任何个人经验。

提供SEO知识

伟大的撰稿人的另一个奇妙特征是他们了解搜索引擎优化这一事实。SEO知识对于提高您的搜索引擎排名、吸引更广泛的受众以及总体上取得更好的结果至关重要。如果你聘请了你能找到的最好的内容营销机构,这些知识将更进一步。除了 SEO 优化之外,这些专家还能够制定有效的策略,创建独特而有趣的内容,甚至跟踪您的绩效,从而为您的企业提供通过内容营销实现增长和成功所需的所有工具。

创造有价值的内容

为了吸引观众,您网站上的每个句子都需要服务于特定目的。你只有一次机会给读者留下好印象,这意味着你需要对你写的文字有针对性。一个伟大的文案已经明白这一点。他们能够提供出色的内容,提供所有必要的信息,以及您的产品或服务的好处。他们还将知道如何使用正确的语气并鼓励读者采取必要的行动。例如,产品页面应该销售,而“关于我们”页面应该提供信息。撰稿人将知道这一重要差异并相应地创建独特的副本。

打造品牌形象

品牌形象代表了企业选择向其各自受众展示自己的方式。它极大地影响了消费者对公司的看法,因此也反映了他们的购买习惯。优秀的文案将能够理解您希望传达给观众的具体形象,并将努力将这一方面融入内容,通过语言、语气和相关性反映您的品牌形象。另一方面,一般的内容会对您的公司产生不良影响,并产生不令人满意的结果。对于草率、仓促、充满语法和拼写错误的文本也是如此。

提供独特的见解

本质上,文案的目标是与观众交流。因此,任何遵循经典格式并包含普通文本的帖子都无法发挥作用,尤其是在当今的受众期待更多个性化和定制化内容的情况下。更熟练和有经验的文案将知道如何为不同的受众编写内容。例如,他们为 IT 初创公司创建的文本永远不会与他们为建筑公司创建的帖子相似。专业人士还能够以最有效的方式传达您的产品和服务的功能、目的和应用,从而可能有助于在此过程中增加您的收入。

文案的主要目的是塑造消费者对您公司的看法,让他们深入了解您的业务,并向他们展示您为什么值得他们花时间。这就是为什么出色的文案对您的业务如此有价值的原因。借助经验丰富且知识渊博的作家,您将能够吸引、吸引和留住更广泛的受众,从而加速成功。

专注于视频营销的原因

视频营销是使用视频作为营销工具,它需要使用视频来宣传和告知人们有关业务的信息。被认为是最好和最强大的营销策略之一,它不仅可以帮助您增加对公司社交渠道的参与度,还可以在目标受众中提高对您的产品和服务的认识,并允许您通过更好的媒体接触他们.

视频营销使您可以通过视觉与消费者进行交流,这可以帮助他们更好地理解您的产品。您在此方法中使用的视频是您是谁和您做什么的延伸。视频营销可以帮助您的公司在客户中建立良好的声誉,而这种技术可以被视为您的公司蓬勃发展并充分发挥其潜力的基本要求。

许多企业非常依赖这种技术来扩展,因为它的简单性和被大量个人理解的能力。此外,由于市场竞争加剧,企业现在必须最大限度地采用这种方法以保持竞争力。

如今,视频营销在数字营销策略中的重要性已经增加了很多,在本文中,我们将探讨为什么在 2022 年专注于视频营销的原因。

当今商业环境的大需求:

视频营销已成为企业在当今市场中生存和发展的一大需求,因为客户要求采用这种策略。如今,几乎所有的企业都在使用这种策略,因此视频营销非常有助于企业在这个竞争激烈的市场环境中保持活力。

另请参阅 使您的电子商务业务成功的技巧
市场上的大多数人认为,观看有关产品的视频对他们做出购买决定有很大帮助。人们倾向于购买他们以前看过的产品。因此,视频营销直接影响消费者的购买选择,有利于您的品牌。

除此之外,人们更喜欢视频广告而不是其他广告媒介,并且由于视频在很大程度上被任何人理解,人们可以自信地说视频营销是当今所有企业的一大需求。

产生更多收入:

制作视频可能被视为对您的企业的一项了不起的投资,因为这种方法已被证明可以多次为企业增加收入。采用视频营销方法的公司比未从该策略中受益的企业提高了业务销售额并获得了更多的收入。

这种技术与更有效和更高效的企业增长相关,而且实施起来也很简单。广泛的社交媒体平台和在线视频制作方法的可用性使营销人员更容易建立业务,然后将业务扩展到其巨大的极限。

品牌的这种快速扩张最终导致收入增加。因此,如果您想从业务中赚到更多钱,视频营销方法对您来说变得更加重要。

搜索引擎优化的好处:

视频营销有助于提高您网站在 SERP 上的排名。视频是提高网站停留时间的最佳方式。在您的网页上定期使用视频与增加您的官方网站的可能性有关,从而导致您网站上的流量增加。

在您的网页上嵌入视频也会为您的网站生成更多反向链接。这清楚地解释了视频营销对于您的企业为您的官方网站获得 SEO 优势的重要性。

便于使用:

大多数营销人员正在将视频营销策略作为其营销策略的重要组成部分,主要是因为它们非常简单易用。如今,随着网络上各种视频制作者的出现,我们可以为我们的企业制作更好、更令人印象深刻的视频。

这些应用程序具有视频营销所需的所有工具。其用户友好的界面可帮助用户更轻松地编辑视频。他们经常向新用户提供有关如何使用特定功能的说明,这对初学者编辑视频非常有用。

任何不知道如何制作视频的人都可以使用视频制作器并在几分钟内制作出令人印象深刻的视频广告。使用这些编辑器不需要特定的技能。

省钱:

如今,视频营销似乎是一种更昂贵的策略,但在这个现代世界,没有任何任务是困难的、不可能的或太昂贵的。网络上有很多视频制作器,使我们能够专业地编辑视频,而无需花费几乎任何费用。

这是因为优秀的视频制作者成功地执行了专业​​视频编辑人员的角色。我们不必聘请任何专业编辑的服务,我们甚至可以完成这项任务。这些视频编辑应用程序最好的一点是它们大多是免费的!

我们可以节省聘请专业人士所需的资金,使用这些视频制作者自己完成所有工作,只需将节省的金额投资回我们的业务。

结论:

如今,视频营销已成为所有企业在市场上蓬勃发展和竞争的关键需求。所有采用这种策略的人往往对他们收到的结果非常满意。企业发现这种策略比其他策略更有效。

世界瞬息万变,企业也该改变营销方式了。视频营销策略可以真正有助于实现这一目标。在这些策略中广泛使用社交媒体应用程序是其广泛成功的主要原因。

本文上面提到的原因在很大程度上证明了为什么企业应该在 2022 年更多地关注视频营销策略。因此,如果您希望将您的业务发挥到极致,请确保您经常使用这些视频营销策略。

小型企业博客策略要素

博客可以为小型企业提供多种用途。您可以使用它来推广服务、建立品牌或增加收入。但在实现这些目标之前,您需要将您的博客展示在读者面前。如下是在线小型企业社区的成员分享了成功博客的要素。

通过博客推广您的服务

与社交媒体帖子或网站简介相比,博客提供了更多复制空间。因此,它是分享有关您的产品或服务的更多信息的理想场所。

开始使用病毒式博客

并非所有博客都得到应有的关注。但有时,内容的吸引力如此之大,以至于人们说它已经“病毒式传播”了。你不能总是控制这一点。但是有一些方法可以增加可能性。

帮助您的博客文章排名

博客文章的成功很大程度上取决于它在搜索中的排名。你的写作策略可以在这方面产生重大影响。

在营销中使用 Google 趋势

写博客不仅仅是关于你的写作技巧。您用来涵盖的主题也可以帮助您的帖子获得更多关注。谷歌趋势是一个独特的工具,可以在这方面提供帮助。

清理你的博客

如果您已经写了一段时间的博客,您可能会有一些不再适合的内容、链接和垃圾邮件。这些会对您给访问者留下的印象产生负面影响,甚至可能使您的网站难以搜索。

找到通过博客获利的最佳方式

博客不仅仅是一种营销策略——它也可以是一种收入来源。实际上有多种方法可以通过博客获利。因此,您需要找到最适合您的商业模式的选项。

轻松在您的博客上赚钱

博客和货币化不必很复杂。有很多方法可以在不花费大量精力的情况下在线赚更多钱。

升级您的视觉叙事

视觉效果通常是博客的重要元素。照片是最常用的方法。但它们不是唯一的选择。事实上,视觉叙事通常包括多个组成部分。

创建推动转化的文案

您的网站和博客文案不仅仅是为了给访问者留下积极的印象。它还可以说服更多人实际购买。

为您的小型企业投资 SEO

SEO 是小型企业网站的强大工具。博客可以成为升级策略的有效方式。但许多企业也从投资 SEO 中受益。

通过全面数字营销计划扩展业务

随着世界越来越多地转向在线业务,所有企业家都必须制定数字营销计划。如果您在接触在线客户和扩展品牌信息方面不确定自己在做什么。

无论您想将大部分注意力和支出放在何处,此捆绑包都将帮助您巧妙地做到这一点。更喜欢经典?您将学习如何接触新客户并创建有针对性的个性化消息,以提高您电子邮件营销活动的响应率。您还将探索搜索引擎优化 (SEO),熟悉关键的页面 SEO 组件,了解移动友好性对您的页面结构的重要性,探索关键字演变和内容优化等等。

喜欢社交媒体?您将获得速成课程,以提高您在 Instagram、Facebook、TikTok、Snapchat 甚至 Reddit 等平台上的影响力和参与度。

更喜欢更多互动媒体?深入了解 YouTube,了解如何利用 YouTube 广告和 SEO 扩展您的频道并增加观看次数。甚至还有一门课程旨在帮助您构思、发布、制作和扩展您自己的播客。

实施多渠道营销策略技巧

多渠道营销是一种需要使用许多不同的营销渠道来传达您的信息的方法。这可以包括电视广告、搜索引擎优化、社交媒体等。这种营销策略背后的想法是在最有可能找到他们的所有平台上定位消费者,以提高您的品牌或公司的知名度。

根据我在多渠道营销方面的经验,我们称之为“营销 360 战略”,这里有五个实施技巧。

  1. 评估您的数据收集和分析

首先要考虑的是如何跨所有平台收集和分析数据。数据对于使任何战略取得成功都至关重要。你如何使用你的数据?您可以从中获得哪些见解,这如何帮助推动您公司或企业的营销目标?如果您没有将数据与目标联系起来,则几乎不可能识别和优化以获得最佳投资回报率。

  1. 创建跨平台使用的内容

要考虑的第二件事是跨所有平台创建内容。这包括社交媒体帖子、博客帖子、白皮书等。如果您只是在您的网站上而不是在其他平台上发布内容,您可能会错过整体内容的有效性。

要通过内容推动真正的价值,请将其发布在社交媒体上并通过其他平台分享。一篇文章可以放在你的博客上,然后放在 Facebook、Instagram Stories 和 Twitter 上,然后你也可以通过电子邮件发送它。可以以五到六种不同的方式使用相同的内容。成功的关键是确保您的所有内容跨平台保持一致和有凝聚力。

  1. 跨平台与消费者互动

要考虑的第三件事是您如何跨各种平台与客户建立联系。我经常看到公司只使用社交媒体帐户来共享信息,而没有与消费者互动或回答询问。这通常会导致消费者的不满,从而可能导致他们寻求其他选择。我总是建议您有一个专门的社交媒体营销人员,负责确保您的品牌响应迅速。

  1. 跨平台使用付费搜索广告

要考虑的第四件事是在所有平台上使用付费搜索广告。这包括谷歌广告、亚马逊广告、Facebook 广告、Instagram 广告等。务必确保您在尽可能多的渠道中利用您的付费搜索广告策略。

当我制作入站搜索广告时,我总是确保将相同的受众和流量连接到社交广告和顶级广告。这种流量的扩大使我能够战略性地向市场购买者的消费者进行营销。在分析中分析转化路径时,您可以看到这对付费广告的影响,因此不要忘记衡量渠道的结果。

  1. 培养潜在客户和联系人

最后要考虑的是如何利用所有潜在客户和联系人。确保您花时间培养他们,使他们成为真正的付费客户。请记住,不仅将您当前的潜在客户转变为买家,而且在未来销售产品或服务时将其用作参考,这一点至关重要。

最后的想法

总而言之,在推出多渠道策略时需要记住以下几点: 确保您可以连接所有数据和洞察以进行分析。请记住在所有渠道中制作具有凝聚力和一致性的内容。对社交媒体上的查询做出回应。并在您的所有平台上使用付费搜索广告。最后,花时间培养潜在客户和联系人,使他们成为付费客户。

混合工作团队塑造数字营销的未来

现代营销已经改变,并将品牌和公关联系在一起,成为近亲而不是他们以前代表的远亲关系。添加混合模式和在家工作模式进一步扰乱了老派的营销实践。员工的工作生活变得更像企业家的生活。效率现在更多地依赖于远程工作世界的弹性。

所有的线条都变得模糊了。

营销是艺术与科学的结合,没有等级制度——一种混合体。为了获得最佳结果,这两种方法都是必要的。正如麦肯锡进行的一项调查中,十分之九的组织报告称,未来的工作是混合的。拥挤的内部会议室、多部门会议和长时间的面对面营销策略会议不再是常态。

虽然许多公司已经承诺未来的混合和远程工作选项,但仍有一些公司急于让员工回到办公室。苹果要求员工每周返回办公室三天,但将允许每周两天在家工作,每年额外增加两周。Facebook 将允许员工在获得经理批准的情况下永远在家工作。谷歌宣布其 20% 的员工可以永久在家工作。

随手可得的全球人才可改进营销策略。

大公司长期以来一直能够接触全球人才并建立国际团队。在大流行之前,这种方法在小型企业中并不常用。虽然面对面的工作环境有好处,但也有局限性。居住在同一地理区域内的面对面团队与自己社区以外的人的经验可能有限。

营销人员从各种人口统计和背景中体验人类行为中受益。当他们定期与真人接触时,它会激发现代技术、数据和人工智能无法提供的情感洞察力。技术是科学,人是营销的艺术。

想象力源于经验,创造力源于想象力。利用全球人才的团队可能比缺乏多元化人力资本的团队更具优势。

混合工作允许营销团队享受更短的活动周转时间。

在同一地点工作的内部营销团队通常工作时间相同。可以通过不同地点的员工延长工作日的混合团队可能会显着缩短项目周转时间。这让团队可以更快地开展新项目并更快地获得积极成果。为了保持联系和凝聚力,团队可能需要在非工作时间参与,包括晚上和周末,以适应不同的时区。公司需要允许灵活的时间表来完成这项工作。

灵活性提供了创造性的自由。

营销的最佳实践需要不断测试以做出明智的决策和评估风险。灵活的时间表可以改善员工的工作与生活平衡。混合团队可以让营销人员更容易找到时间思考和改进他们的创意过程,改善结果并降低风险。

在大流行后的生活中,营销的未来看起来与一年前不同。

现在一切都不一样了。我们说话、穿着、交流、购物和生活的方式都不同。我们的对话变了,价值观变了,不确定性在消费者心中挥之不去。无论您的客户头像以前是什么样子,现在看起来都不一样了。

营销人员需要更频繁地重新评估他们的策略,因为世界正在努力确定“恢复正常生活”甚至意味着什么。在营销领域,数据驱动的决策至关重要。营销团队通常会将今年与去年进行比较,并预测明年的结果。消费者的稳定性被打破,降低了我们准确预测今年市场结果的可能性。

消费者行为将回归稳定点,更容易做出数据驱动的决策。与此同时,最好将去年作为分析参考来源排除在外。一些企业被摧毁,而另一些企业蓬勃发展,但它们都不稳定。

营销人员和消费者都学到的一个重要教训是,我们应该关注全球趋势。世界没有那么大,人也没有那么大。这些想法正在成为全球价值观,全球团队将塑造数字营销的未来。

营销中的神经科学

我们的思想、感觉和行动只是大脑神经活动的结果。营销人员广泛使用神经生物学的见解来猜测消费者的需求。

由于神经生物学,可以预测消费者的行为,甚至可以操纵他们的决定。神经营销曾经被认为是一种非常规的方法,但近年来神经生物学研究的结果在营销人员中变得越来越流行。例如,他们表明用户在做出冒险决定(例如从不可靠的在线商店购买)时依赖于直觉,并且社交网络上的广告横幅比博客上的横幅广告更能吸引注意力。

根据 Marketing Charts,2020 年 70% 的营销人员使用 Facebook 做广告,41% 使用 Instagram。

值得一试的神经营销技巧

损失厌恶

对于人类来说,失去的痛苦比获得的快乐更强烈。回想一下黑色星期五:消费者不仅因为产品的大折扣而热衷于购买,而且他们会错过优惠的想法也起着重要作用。亚马逊在列出即将缺货的产品时使用相同的神经营销方法。

决策瘫痪

消费者很难做出购买决定。瘫痪理论是这样解释的:当我们面前有各种各样的产品时,大脑会积极地分析它们,最终因为害怕做出错误的选择而陷入无所作为。

通常,消费者会收到很长的商品清单,因此他们会迷失在琳琅满目的商品面前。如果你将列表分成更容易感知的组,结果会让你大吃一惊。

科学的营销方法

让我们转向统计。创意机构 Fabrik 引用了以下数据:

  • 消费者90%的购买决定都是潜意识做出的;
  • 人脑处理视觉的速度比文本快 60,000 倍;
  • 营销人员花费多达 70% 的时间来吸引客户的注意力。

有研究证明,有人的广告比没有人的广告更有效。考虑乐事薯片或金德巧克力牛奶巧克力的包装。在前者,你可以看到名人,在后者——微笑的孩子。

谷歌、迪斯尼和哥伦比亚广播公司已经投资于神经生物学营销。如果这些“巨头”对神经营销是认真的,那么效仿是有道理的。

我们建议在数字营销中使用神经科学的 4 种方法:

1. 有效的营销需要情感。当您的品牌引起观众的某种情绪反应时,一旦启动正确的触发器,人们就会下意识地记住您。这就是视觉神经科学可以提供帮助的地方。

2. 注意价格。你有没有想过为什么很多产品的价格是 299.99 或 399.90 欧元,而不是 300 或 400?我们的大脑下意识地看到这样的数字并不接近数值,而是相差甚远。价格似乎越低,消费者对它的感觉就越好。

3. 激励您的客户与您分享他们的经验。这样,您将获得已经信任该品牌的新客户,这要归功于他们朋友的建议。与任何商业广告相比,正面评价会告诉消费者更多关于您的产品的信息。

4. 不同的人选择不同的东西。将消费者视为一个大社区很方便,但不同的人对相同的服务或产品的反应不同。每个人都选择更适合他/她的利益并实现利益最大化。考虑如何在营销策略中利用不同消费者的偏好、情感和情绪。

如何在创建内容时使用神经生物学

如果您在制定内容营销策略时考虑到客户的心理特征,您将在更深层次上与客户互动。

首先,看人的内在需求。你知道一个单身的人不想得到满足和快乐吗?唤起积极情绪的内容取得了巨大成功。

第二,成为客户的老熟人。当我们看到熟悉和相关的东西时,大脑会产生多巴胺,从而带来快感。因此,在您的内容中使用颜色、字体和图形来提醒您是一种愉快的体验。

第三,避免复杂。内容应该是可以理解的。任何你大脑认为复杂的事情都会变成令人不快的任务。使用副标题、项目符号和列表简化文本。它最终将易于阅读并被大脑的视觉部分更好地消化。

第四,给读者一个惊喜。开发内容时要牢记新颖性。不要只是以新的方式使用相同的单词和短语。将图像添加到文章并尝试格式。

据 HubSpot 称,超过 92% 的营销人员认为视频是他们营销策略的重要组成部分。这是自2015年以来的最高数字。

小结

在过去的 15 年中,神经营销取得了长足的进步。神经生物学研究已被证明是理解人类行为的有力工具。我们提供了如何使用视觉神经生物学来提高品牌认知度和情感以唤醒大脑的示例。关注神经生物学营销的最新研究并将其付诸实践。

建立企业时个人品牌的重要性

您以前可能听说过“个人品牌”这个词,但您真的知道拥有它意味着什么,更不用说了解它的好处了吗?在您建立业务时,您的个人品牌是您最大的资产,原因如下。

你的个人品牌就是你。这不是你必须创造的东西。事实上,你的父母在你出生的那一刻就决定了很多。他们给了你你的名字,在他们的宗教和政治信仰中培养你,并决定你去哪里上学。你见过的每个人都认为你会一路回到你记得之前。随着年龄的增长,您可以学习指导您的个人品牌来推动结果并成为您想要的形象。

现在让我们来看看业务。企业是提供解决市场问题的产品或服务的一个人或一群人。然而,在产品或服务设定之后,还存在品牌、营销和扩展愿景等问题。这项任务压在许多刚起步的人的头上,因为他们开始想知道如何才能产生大规模的意识。

答案很简单,打造知名个人品牌的创始人。

建立个人品牌

我们的世界日益受到消费者意见的驱动。有影响力的人说不要从品牌购买,人们会停下来。埃隆马斯克发了一条关于比特币和市场暴跌的推文。如果个人品牌影响力决定市场,你有没有想过自己成为一个有影响力的人?

我不是说你必须成名,但了解你的人越多,就会产生越多的信任和可信度。还记得我之前提到的营销和规模问题吗?解决了!建立个人品牌比建立公司品牌容易得多。对于公司的品牌,您必须开发名称、字符特征、配色方案、徽标等,而对于您的个人品牌,您需要进行一些更改并将自己推向市场。

作为企业主,您应该高度考虑成为它的代言人。人们从人们那里购买。成为其他人播客的嘉宾是建立您的可信度并因此建立您的企业可信度的好方法。来吧,分享你的个人故事,然后分享你是如何开始进入你的领域的。这将您定位为专家和感兴趣的人,同时向新受众推销自己。

如果您像对待企业一样对待个人品牌,那么您的企业就会获得回报。走出去,大胆创新。你的舒适区不会带来结果。