作者： admin

个性化已经完全改变了营销策略，如今的消费者越来越多地在许多品牌互动中寻找个性化体验。提供消费者渴望的个性化体验类型需要在使用数据和技术两者之间取得很好的平衡，以理解消费者并与他们最容易响应的消息进行通信。但是，没有有效地使用个性化策略可能会使您的品牌无法向您展示您所关心的客户，或者反过来使您的品牌成为一个令人毛骨悚然的营销商，因为他们了解太多了。

那么，消费者正在寻找哪种类型的个性化产品？个性化技术的效果如何？

个性化的力量

您可能已经看过统计数据，但是个性化的功能从未间断。从网络上的各种研究中查看以下一系列统计信息：

• 当购物体验不适合个人时，有71%的消费者会感到沮丧。
• 70%的千禧一代对品牌发送无关的电子邮件感到沮丧。
• 不个性化网站内容时，有74%的客户感到沮丧。
• 47%的消费者会检查亚马逊是否与他们购物的品牌没有提供相关的产品建议。
• 36%的消费者表示，零售商需要做更多工作才能提供个性化的体验。
• 91%的消费者表示，他们更有可能使用提供与其相关的优惠和建议的品牌购物。
• 80%的消费者更有可能从提供个性化体验的品牌购买商品。
• 90%的美国消费者发现营销个性化非常吸引人。
• 72%的消费者表示，他们仅参与个性化消息传递。
• 80%的常客只选择个性化体验的品牌购物。
• 56%的在线购物者更有可能返回推荐产品的网站。
• 63%的消费者将停止从使用不良个性化策略的品牌购买商品。
• 66%的消费者表示，遇到非个性化内容会阻止他们进行购买。
• 当内容没有个性化时，有42%的消费者会感到恼火。
• 超过50%的消费者愿意分享自己喜欢的产品的信息，以获得个性化的折扣。
• 83%的消费者愿意共享他们的数据以创建更加个性化的体验。

根据Innovid的最新研究，到2020年，有40%的消费者是个性化广告的直接结果。受访者表示，如果个性化，他们更有可能点击多种广告类型：

• 41%的人更有可能点击个性化广告进行感兴趣的活动
• 38%的用户会对他们感兴趣的产品点击o个性化广告
• 34%的人会点击他们可能喜欢的新产品或服务的广告

消费者偏好个性化

此外，有32%的消费者喜欢个性化广告，但十分之三的消费者在个性化广告时喜欢品牌。另有43%的受访者认为，个性化广告非常重要。

消费者也喜欢他们的个性化广告中的内容。十分之四（39%）的广告会说出当下的背景，例如他们所在的网站。十分之三（31%）的人更喜欢使用其受众特征进行个性化的广告，还有29%的人希望看到了解其在线活动和偏好的行为广告。

消费者最喜欢零售中的个性化广告。

消费者个性化营销

消费者更喜欢看到个性化的渠道包括：

• 18%–社交广告
• 17%–视频
• 17%–电视
• 13%–横幅广告

谈到共享个人信息时，有23%的消费者表示与1-2年前相比，他们更愿意与品牌共享信息。实际上，基于以下因素，消费者最愿意分享自己的个人信息，以获得更相关的广告：

消费者营销数据

品牌可以采取哪些措施使消费者更轻松地共享数据？35%的消费者表示他们希望决定数据收集的偏好，而12%的消费者希望品牌分享其官方数据收集政策。

疫情期间的个性化

在疫情之前，个性化策略更为直接。尽管相同的策略没有改变，例如基于过去的购买历史或浏览偏好的技术，但消费者正在寻找其他类型的个性化设置，以考虑当前的经济环境。

品牌必须与客户的情况和需求相关，有用且与背景相关。重新检查您的客户群和角色。例如，您在疫情之前的细分市场是否假设老年人没有在社交媒体上购买商品？再看一次，因为其中的大部分正在改变。或者，也许基于过去的购买历史，“库存返还”通知将不胜感激。确保您长期投资个性化策略，并定位您的品牌以利用新机遇。

精明的营销人员知道如何通过使用新闻发布和新闻发布分发服务来宣传他们的产品和服务。但是制作最佳的新闻稿需要一些实践。以查看新闻稿格式，以帮助您每次创建出色的新闻稿。

新闻发布格式

新闻稿中有七个部分。使用此格式作为模板可以帮助您制作完美的新闻稿。

徽标和发布

在进行其他操作之前，您需要在左上角有公司徽标的副本。为了清楚起见，您可能还需要输入公司名称。在公司徽标的正下方，您需要写上“立即发布”字样。

标题和副标题

在这里，您可以吸引目标的注意力。该头是你的标题，它需要是令人信服的。不要害怕在这部分上花费很多时间。如果标题不够好，无法使阅读器阅读，则剩下的就是浪费墨水。

标头需要引起他们的注意，而子标头应通过为读者提供某种好处来支持标头。

介绍段

您的简介需要讲一个很棒的，引人入胜的故事。如果您在标题和副标题中完成了工作，则将它们钩住。现在，您需要让他们继续阅读。

记者练习倒金字塔的写作风格。他们将最重要的信息放在故事的开头。因此，在制作新闻稿时，您应该在前言段落中回答5 W –谁，什么，什么地方，什么时候，为什么。

正文复制

这是您在介绍中共享的信息的详细说明。深入探讨故事的各个方面。包括一些好的报价或推荐是一个好主意。

另外，如果您有任何数据或统计信息，也可以在正文中添加它们。如果您的新闻稿要发布到新闻媒体，则当您提供良好的社会证据时，如果记者在新闻稿上撰写文章时可以使用，则记者会喜欢它。

告诉他们该怎么做

通过号召性用语（CTA）完成新闻稿。告诉他们“更多信息”或“下载我的免费报告”之类的内容，然后为他们提供指向您网站的链接。号召性用语可以是任何东西-免费报告，电话咨询，每周简讯，免费试用-可能性无穷无尽。

您的新闻稿应为500字左右，分为四至五个段落。完成新闻稿副本后，请不要忘记在副本最后一行下方的中间以“ ###”结尾。这是为了让收到您的新闻稿的人（即副本的结尾）确保他们拥有完整的东西。

关于

您想给读者尽可能多的信息。因此，您想包括有关您和您的公司的信息。然后以“关于”和您的公司名称开头。

写一些句子，告诉您有关公司和使命的更多细节。如果您要编写多个新闻稿，则可以简化本节，这将节省大量时间。

媒体联系信息

不要忘记让人们知道如何与您联系。如果新闻媒体决定撰写文章或专题报道，那么您绝对希望他们可以轻松找到您。使用标题“媒体联系人”，然后输入您的姓名。

包括您的电子邮件，电话号码，网站，甚至您的社交媒体链接。给他们尽可能多的联系方式，以找到更多关于您和您的业务的信息。

阅读新闻稿的最佳做法

现在您已经掌握了基本格式，现在您将要确保编写的是最好的新闻稿。这里有一些提示：

你的目标是什么？

在开始写作之前，您将需要弄清楚您的目的是什么。如果您已经知道新闻稿的主题（例如，事件，公告，新企业，新员工，新地点等），那么您需要考虑想为您的新闻稿做些什么。

谁是您的目标受众？

您想成为当地新闻的焦点吗？您想吸引客户访问您的网站吗？您想产生新业务吗？您是否希望博客圈和影响者注意到您？

可能性是巨大的，但是您应该定义要拍摄的目标。一旦你明确了你的目标受众，调整广告讯息专门给他们。

使用关键词

曾经有一段时间通过传真分发新闻稿。今天，大多数信息是通过Internet分发的，这意味着关键字将帮助更多的人看到您的消息。

做一些与新闻发布主题相关的关键字搜索。在您的新闻稿中，特别是在标题和副本开头，应编织其中的一些内容。但是请确保使其自然流动。

不使用陈词滥调

保持文案简洁。不要使用听起来像陈词滥调的短语，也不要使用明显的短语。使用动作动词来使您的文案保持牢固。使用文法检查器（如Grammarly或Hemingway）仔细检查您的风格和语气。

而且没有错别字。如果您在新闻发布中拼错单词，会使您显得草率且不专业。语法是一个很棒的工具，您可以将其安装为Chrome中的扩展程序。

未来的工具

撰写出色的新闻稿并不困难，但需要一些实践。使用良好的新闻发布格式和一些实践，您将可以提高效率。

每周针对业务中的不同事件编写一次，以产生持续的嗡嗡声。学习撰写可靠的新闻稿非常值得，因为您将拥有另一个促进业务发展的出色工具。

似乎很明显，现在进入劳动大军的这一代人可以产生真正的改变，而且我看到一群新的思想家和探究者对复杂的全球事务充满热情。我相信我们国家和世界都非常需要维修，我们需要以有助于治愈的方式团结起来。甚至在大流行之前都是如此，但是当前的情况使我们许多人意识到我们都在一起。从我的角度看，大流行病正在传递强有力的信息。我相信这是团结的信息。

这与市场营销有什么关系？

1900年代初，随着城市规划者建立社区， “全球思考，在当地行动”这一短语被提出。在考虑如何培养和传播品牌时，这种观点在今天已得到广泛应用。当我接触到从纽约到东京，旧金山到孟买的世界各地的高管和执行人员时，这句话引起了我的共鸣。当我创建讲述的故事，讲述的对象以及讲述的方式时，这个想法唤起了思想和情感。

在所有行业中，营销似乎已经失去了分析能力，正忙于尝试使用正确的关键字“吸引点击和眼球”（当我报告成功的营销活动时，我总是认为这很奇怪）。我们在相似的技术公司中听到完全相同的词，每个人都试图将自己附加到一条尽可能吸引更多受众的信息上。

人工智能，安全性，物联网（IoT），计算机视觉，区块链，移动性，虚拟现实甚至量子计算只是我们所看到的一些术语。我经常发现很难知道公司到底提供了什么，因为营销人员在描述他们的技术，产品和所提供的价值时常常会迷失在“字眼”中。

不要为了消息传递而创建消息。

讲故事，引起共鸣，与人有关，识别并与人建立联系需要时间。花时间仔细地传达公司为世界带来的价值。创建和部署必要的工具和材料需要花费时间，这些工具和材料可以帮助某人更深入地参与其中。如果计划和执行得当，那么值得您花时间。

有意建立一个全球化的，文化上不同的营销人员群体可以带来广泛的吸引力，同时也鼓励采取个人化的方法。不同的群体可以推动和运用真理，价值和信息，以确定客户想听什么以及他们想如何听。经验丰富的营销人员可以将我们的集体热情和反对意见放在桌面上，可以进行指导和指导；新兴的营销人员可以带来新的热情观点；技术营销人员可以帮助发现神奇的创新；鼓舞人心的营销人员可以提供友善，希望和乐观。

引起共鸣的内容具有个人魅力。

强大的内容是卓越营销计划中最重要的部分。内容讲述了故事，并且在考虑到特定受众的情况下精心制作而成，它变得异常个人化，并且异常强大。从描述特定的产品或技术，到分享思想领导地位，再到概述客户通过特定应用程序所获得的价值，与观众共鸣的精彩内容将其变为现实。

当然，内容可以采取书面形式，发人深省的图像或视频甚至沉浸式体验的形式。当我们被介绍给自己独特的观点，学习全新的东西或对世界的理解有所不同时，我们都经历过感动。

我们正处于全球变化之中。我发现人们现在想受到启发-我们想拥有希望和乐观主义，并且需要提醒我们，我们所有人都希望生活中拥有相同的财富。大流行使我们中的许多人意识到我们是一个整体，帮助我们看到我们彼此依赖，我相信现在是时候营销人员讲故事，讲故事在全球范围内具有吸引力，并以个人的方式与当地社区建立联系。汇集不同的世代，文化和性别，进行协作，制作引人入胜的故事，是朝着正确方向迈出的一步。

鼓励您的团队出现，充分展示自己的想法，分享他们的想法，了解您和您的公司正在努力实现的目标，并帮助他们将自己的个人热情整合到营销创建过程中。团队中最能深刻理解受众和品牌真正价值的人将是准备以个人才华帮助建立广泛吸引力的人。

数字营销 一直是吸引大量受众的主要工具，但传统方法已导致饱和。因此，消费者越来越有可能参与更有针对性的活动， 个性化营销 可以提供这些活动。

电视广告，广告牌和其他细分程度较低的格式等传统媒体已被拒绝。毕竟，它们通常是通用的，不能很好地沟通。客户期望报价与他们的消费更加一致。幸运的是，在过去的几年中，这已经成为可能，并已付诸实践，提高了标准。

品牌通过用名字来称呼他们的顾客，提供他们想要的东西，并进行更准确的联系来接近他们的顾客 。一个主要因素使之成为可能：数据。

通过将其与客户的个人资料相关联，个性化营销因其带来的良好结果而成为一种有吸引力的策略。我们将讨论这一点，涵盖以下主题：

什么是个性化营销？
此策略有什么好处？
品牌如何进行个性化营销？
公司如何使用此策略？

什么是个性化营销？

个性化营销是一种策略，可以帮助品牌以 高度针对性的方式与个人客户进行沟通。也称为一对一营销，此 方法在数据中具有其主要价值。它可以帮助您设置每个消费者的个人资料并根据该方法定位他们。

尽管看起来复杂而透彻，但这是当今进行营销的最有效方法之一。主要原因是 希望建立更个性化关系的客户需求增加。当无趣的广告到达消费者时，这令人沮丧，有时还会令人讨厌 。此定位问题通常发生在大规模的广告系列中。

事实是，如果不精确地定向广告，则可能不利于 客户体验。这种情况经常发生，使营销人员寻求优化进货流程。

数据和分析在此过程中的影响

当营销人员意识到数据的力量时，个性化营销便成为可能。将小型日报变成信息是近年来营销的巨大进步。这种分析工作自然是针对 客户的 行为 和习惯的。通过数据分析以下点成为可能：

用户访问的页面；
在虚拟商店中查看客户的产品；
参与度更高或点击次数更多的广告；
在特定页面上花费的时间；
相关兴趣。

跟踪客户的习惯并在社交媒体渠道 和网站上浏览活动 对于收集行为数据已变得至关重要。然后，通过将数据转换为信息的分析工作，可以 产生更准确的看法，包括：

客户对哪些产品感兴趣；
他们访问网站时的兴趣是什么；
他们在市场中寻求什么；
他们感兴趣的价格范围；
特定客户的平均票价。

有了如此准确的信息，个性化变得更加容易。因此，消费者的接受度是积极的，这使该策略变得具有现实意义。

此策略有什么好处？

品牌可以利用个性化营销的优势来 制定准确的策略，参与更多策略并因此产生销售。使用这些策略的好处很多，但也很关键： 提高投资回报率，与公众保持紧密联系以及实现预期的财务成果。

更准确的广告

广告有时可能会令人讨厌，而 当采用通用广告系列时，有 63％的消费者会感觉到这种情况。这意味着 ，您的品牌并没有引起品牌知名度和购买欲望，而是 从一部分公众手中移开了。

造成这种负面影响的唯一原因是广泛的广告系列中的定位水平较低。通过个性化，该方法更加准确，并在适当的时间找到 合适的客户。准确的广告可以吸引更多人，为营销渠道吸引特定的前景 ，并带来更快的转化。除了转化，您还可以建立忠诚度。客户知道您的公司满足了他们的需求，这对他们而言至关重要。

品牌参与度增加

敬业度 是营销中的神奇词。在一对一的策略中， 客户会被理解为一个人，而不是被视为一个人。个性化基本上是当今消费者的需求。传统运动的饱和已经产生了对更多个人方法的期望。满足消费者的需求自然会吸引他们，并使人们对您的品牌有好的评价。因此，请定制您的方法以吸引并保持您的客户群更贴近您的品牌。这项工作产生了转变和忠诚。

投资回报率优化

营销投资必须准确。毕竟，品牌的预算通常会减少，因此，将钱浪费在非生产性策略上并不是很有趣。没有明确定位的广告系列旨在吸引广泛的公众，其转化率较低的风险更大。这些工作成本高昂，几乎没有回报，因此产生了较差的投资回报率。

优化投资回报是每个营销团队追求的目标，而 广告系列个性化是改善结果的好方法。一次捕获一个潜在客户的投资成本要低得多，成功的机会要高得多。毕竟，您进行了个性化的工作，向每个消费者提供有关他们的准确信息。

更多销售

对于良好的营销活动而言，销售是宝贵的回报。即使销售不是主要的战略目标，也始终是周期的结论。要出售，仅凭最优惠的价格并做广告 来吸引大量用户是不够的 。 有必要联系谁想购买，主要是谁在寻找您要出售的东西。

在一对一的营销策略中，有可能大量增加转化的机会。如果您的品牌向潜在客户提供了他们期望的结果，则此过程更有可能以转化结束。

品牌如何进行个性化营销？

您的品牌可以使用个性化营销并获得最佳效果，但是必须遵循与此方法相关的一些准则。下面，请查看一些技术来构建能够产生预期结果的个性化广告系列。

追踪消费者行为

可以跟踪潜在客户和客户在您网站上所做的一切，以及他们在您的社交媒体渠道中的互动。这可以帮助您了解受众的行为，确定他们可能在寻找什么。此数据对于创建消费者资料并确保对其进行单独分析至关重要 。

实际上，客户知道提供数据可以帮助他们获得个性化的报价。这就是为什么其中 90％ 的人同意提供可转化为准确的定位优惠的信息。通过捕获这些数据，您的营销团队可以为每个潜在客户创建注册簿，迈出个性化的第一步。

经常分析数据

所有这些数据都需要转化为信息，这只有通过有效的分析工作才能实现。诸如Google Analytics（分析）之 类的工具 对于这项工作至关重要。通过定制仪表盘以满足营销团队的需求，可以执行 准确而连续的分析。

好的结果取决于如何将数据转化为相关的消费者信息。这项工作使您可以定位适当的广告并产生转化。

预期客户需求

如果合适，建议可能具有很高的参与潜力。客户的行为可以帮助您了解他们，并通过不断的工作 提出更准确的建议。预期这些人的需求是个性化营销所带来的高度竞争优势。

客户通常甚至不提出要约就知道他们需要的服务或产品。充分利用对潜在客户或客户的了解，做好正确的预期非常有价值 。观众对这一点很满意，甚至期望采用这种方法。Salesforce的研究在2016年 指出，有51%的消费者预期到2020年，品牌会建议产品来预测他们的需求。

公司如何使用此策略？

案例研究总是帮助我们对概念有更具体的认识。一些品牌正在适当地使用个性化营销，取得了出色的效果。查看一些示例，了解该策略的应用！

Netflix公司

流媒体 巨头Netflix 完全个性化了 用户体验。我们不仅在谈论推荐的电视连续剧和电影，而且还谈论更多有趣的细节。如果您喜欢特定的演员，那么他出现的电影封面将更多地出现在屏幕上。

netflix

您浏览平台的方式也将改变界面设计向您展示自己的方式。每个定位仅基于一件事：平台上的用户行为。

亚马孙

亚马逊采用个性化营销概念为用户生成更准确的产品推荐。

亚马逊

该公司将其对消费者偏好和行为的分析应用于：

主页上的产品建议；
通过电子邮件营销发送的建议 ;
“购买此商品的客户也购买了”部分。

Spotify

如何在您最常听的音乐流派中找到新的歌手？那张您已经不记得了的专辑，在您的Spotify家中被推荐，很高兴听到，对吧？定制平台的想法是为用户提供他们可能喜欢的歌曲。为此，Spotify通过分析他们的行为和偏好来实现这一目标。

发现

例如，“发现每周”播放列表是您最近听过的所有内容的结果。通过这种行为生成的数据可帮助平台创建适合您音乐口味的歌曲。

为了获得更好的参与度，与消费者的紧密关系以及更多的转化， 个性化营销 是一个极好的策略。因此，品牌可以实现更好的投资回报率，甚至可以赢得更多潜在客户。

进入影响者网络似乎是与消费者建立联系的品牌之间的新常态。数字世界的全面改革和社交媒体的影响力增加了影响者营销的作用和重要性。从而将处理这些品牌声誉的公共关系代理机构带入了图片。

根据《 2020年世界公共关系报告》，影响者营销将见证公共关系投资的激增，随后是多媒体内容的创建。根据网红营销平台的最新调查，今年将有近92%的营销商转向网红营销活动。这带来了一个巨大的市场来迎合。因此，显而易见的问题是，公关公司如何满足品牌对有影响力营销的需求，以及为什么品牌会押注其公关公司以提高参与度和创造价值。

根据爱德曼品牌信任报告，十分之七的人使用一种或多种策略来避免广告宣传，在过去两年中增加了5分。此外，有49%的人表示，他们已经改变了媒体习惯，以使用广告拦截器过滤掉48%的广告。

但是该报告还说，有63%的消费者相信影响者对品牌的评价远胜于品牌在广告中对自己的评价。鉴于过去五年来影响者营销的相关性不断提高，在过去十年中，这种情况也发生了迅速变化，消费者表示影响者的内容已影响到购买决策以及他们对品牌的信任和拥护。

i用信任和真实性的眼光看待网红营销，特别注重以收入为中心的设计理念。我们的受信任的网红解决方案可帮助品牌创建网红营销活动，着眼于整合受众的见解，并明智地审核网红以找到最合适的个人来传达信息。我们专有的工具有助于确保针对正确的TG产生真正的影响。我们能够通过在品牌信息和创作者的声音之间取得平衡来与影响者共同创建活动，从而为人们带来令人难忘，真实的活动，并真实地向消费者讲话。

专注于内容创作者

专家说，由于数字媒体的兴起，品牌和营销空间的民主化始于最近十年。随着世界越来越多地向数字化发展，这些内容创作者在其数字影响力和参与度方面拥有领先优势。随着新闻室规模的缩小，有影响力的人有机会制作引人入胜的内容，影响者在发布具有吸引力的照片和视频功能方面非常有成就。目前，全世界都在零食视频内容，而影响者几乎毫不费力地制作了零食，一口大小的内容。较短的关注时间使这些对新产品发布，评论和“ DIY”指南非常有效。他们能够吸引读者的注意力，

Z世代与这些内容创作者的关系比电影明星或体育明星更重要。因为他们不在他们的范围之内。这些年轻的内容创作者与追随者有个人联系，并且其内容具有独创性。这种独创性是任何品牌活动成功的关键。使有影响力的人真正受品牌欢迎的另一个因素是他们影响年轻一代的能力，后者具有影响国内高价购买决策的实际能力。

对公关公司的依赖增加

影响力营销行业的价值已达90亿美元，预计到2025年将达到250亿美元。如果您查看一些顶级影响力的收入和影响力，通过认可，他们赚取的收入超过许多中型品牌和营销公司。随着规模的增长，需要组织一个人的影响力和形象。在这个行业中，成为一名有影响力的人比留下一个更容易，因为激烈的竞争日益加剧。所有这些方面使得有必要在行业中进行专业的PR管理。

谈到公关公司在迎合影响者时必须牢记的要点，如何真实’影响者的内容是？它们反映的价值和属性是什么，它们与品牌匹配吗？其次，我们需要确保我们选择的影响者能够满足客户的需求。跟随者的数量并不一定总是如此。有时，您需要确定关注者的专长或类型，甚至是无法达到的语言。这取决于您为品牌设计的广告系列目标。

多年来，自从交流空间进入新媒体以来，影响者和公关公司一直在绝对协同工作。这是一种双赢的局面，因为PR带来了众多品牌和内容创建者的产品组合，它们提供独特的内容，从而成倍地提升了品牌忠诚度。

节日季节领域

对于品牌来说，节日是通过折扣和创新活动来提高其销售和品牌知名度的时候。鉴于大流行给我们的经济带来了种种挫折，即将到来的节日现在具有更大的意义。品牌商希望利用这一机会来赢得他们的客户，并实现增长，以弥补由于先前和持续的全国封锁而造成的业务损失。

影响者对品牌的重要性至关重要，影响者（拥护者/ KOL等）对品牌而言，就像SEO对网站可见度而言。拥有大量存在于多个社交平台上的众多智能手机用户可能会偏离轨道。不要与具有“影响力”的人混淆。因此，代理机构的作用是能够与这些内容创建者进行咨询，识别，建立关系并以有机方式和有偿方式融合在一起，这些内容创建者最终将帮助建立/转移感知，这是使用公共关系的最终目标。

今年的品牌将不再使用常规的点击诱饵模块，而是创建具有影响力并增加消费者生活价值的内容。

在综合方法中，影响者是所有竞选活动的关键利益相关者。我们采用与渠道无关的方法来解决所有通信难题。我们对不断变化的影响者前景充满信心。以及在汽车，美容，时尚，餐饮，科技等领域的KOL（关键意见领袖）推广方面的专业知识。我们具有创建引人入胜且屡获殊荣的影响力活动的成熟能力，这些活动吸引了这些利益相关者讲述我们的品牌故事，持久影响并改变对话。我们还一直在促进合作伙伴关系，以帮助品牌优化跨流派的传播目标。

有影响力的人作为负责任的大使

影响者空间发生爆炸。有些人已经存在了一段时间，并且知道影响者营销是一条两条路。他们的内容充分说明了他们对品牌的信誉。他们了解在数字生态系统中，声誉是保护和培育的艰巨任务。因此，他们非常了解自己，并且在与他们合作的方式和品牌方面很成熟。他们中的一些人甚至与品牌有着长期的关系，而且双方彼此之间也非常了解。

BCW的Trufluence方法论就是这样一种工具，可用来衡量影响者的影响范围，相关性和共鸣，以得出最适合该品牌及其广告系列的影响者列表。

正如他们所说的那样，您的才能和简介一样好，因此，如果我们确定相关的影响者并提出相关的故事情节，那么绊倒的可能性就很小。

未来趋势

影响者营销空间将在未来见证的即将到来的趋势。品牌和影响者将需要制作更多基于解决方案的个性化内容，因为人们希望获得有用且相关的内容，以使他们在这片黑暗的日子里过得更好。由于人们渴望在线连接，因此实况内容将变得更加受欢迎。

对自发内容的需求已经引起了相关的微型影响者，这些关注者的追随者人数较少，但却是利基市场的专家。考虑到当前对我国名人的看法，微型影响者将在激励观众和促进参与方面做得更好。以目标为导向的网红营销将获得更大的动力。

基于帐户营销（ABM）是企业内部销售与营销之间保持一致的关键驱动力。B2B组织的销售和市场营销业务紧密联系在一起，其三年收入增长快了24%，三年利润增长快了27%。

确保长期业务和高价值前景

ABM是针对B2B营销的战略方法，其目标是针对特定帐户，个性化与客户的沟通和内容，该公司专门利用故事的力量帮助高科技企业建立销售就绪的渠道和数据驱动的营销技术。

这是一对一的方法，而不是传统营销方式中的一对多方法。

ABM帮助企业通过营销支出实现以下三个关键成果：

• 在销售过程中尽早与潜在客户互动，特别关注于更高价值的机会
• 使战略营销计划与销售和客户管理策略保持一致
• 最大限度地提高营销活动的投资回报率，并从生成的任何内容中获取全部价值

已经接受ABM的企业有明确的营销目标，他们期望ABM能够达到。“我们的客户通常希望实现潜在客户生成，管道加速，创收和客户保留。

根据ITSMA研究和Alterra Group的统计，在国际上，分别有85%和97%的营销人员说ABM的ROI高于其他营销策略。

六种经过验证的策略，可在衰退期间提供符合销售条件的渠道，以发现如何在您的企业中实施这6种策略并提高销售额。

我们的客户在他们的ABM策略上看到了类似的结果，该行业往往严重依赖转介业务，并且常常难以产生高质量的潜在客户。

我们的经验是，ABM可以应对这些挑战，因为它比其他营销策略更具针对性和个性化，但更重要的是，它使销售和营销活动保持一致，这对于确保具有高价值前景的长期业务至关重要。

为营销支出实现更高的投资回报率

与ICT公司通常面对的情况一样，ABM在与多个购买者或利益相关者互动的购买周期中特别有用， ABM允许您以个性化的方式与每个利益相关者联系，因为营销信息是针对他们在业务中的特定兴趣量身定制的。

针对此类定制内容进行了更多的前期工作和投资，但投资回报率也显着提高。当ABM要求销售和营销部门也一起工作时，最佳机会就会被发现并集中关注，这也将提高获胜率。

ABM成为市场差异化因素的4个原因

ABM是一种营销策略，可以帮助ICT公司从竞争对手中脱颖而出，从营销支出中获得更高的ROI，并获得高质量的潜在客户，这有四个原因：

它是针对您的听众的个性化

ABM仅关注同一组织内的决策者，以确保竞选活动能与拥有购买力的人们产生共鸣。没有任何一种营销活动能够成功地迎合广大受众，使每个读者，观看者或用户都感到自己的个性化需求得到满足。ABM不会尝试。取而代之的是，它认为您的受众越多，您试图帮助的人越多，您的信息越稀疏。ABM并不专注于吸引大量潜在客户。相反，它会在适当的时间利用正确的信息吸引适当的受众，从而引起共鸣并带来更高的获胜率。

投资回报率是可衡量的

营销部门面临的最大挑战之一是损耗–您如何分配哪些广告系列带来了最高的收入？哪个比其他人更成功？当您要向广大受众进行营销时，很难确切地知道是什么信息引起了谁的共鸣，或者为什么他们选择了从您那里购买商品。但是，当您直接向买方进行营销时，将营销活动归因于他们带来的收入要容易得多。

您专注于高价值的前景

ABM调整销售和市场营销。销售人员确定了他们希望关闭的最高价值的潜在客户和客户，营销部门为每个利益相关者创建了特定的个性化消息。尽管确实需要付出努力，但针对企业的努力是组织具有更高的结业机会。努力和资源不会浪费在几乎没有明确业务价值的项目，活动甚至客户身上。

您的销售周期缩短了

通常会花费大量时间来生成潜在客户-不仅产生潜在客户，还要使他们合格。尽早将销售纳入循环可以缩短此周期。当您在游戏初期消除不合格的潜在客户时，您会将公司资源引导给合适的客户。销售和营销可以将精力集中在最有可能转化为销售的线索上。由于ABM消息传递是如此个性化和集中化，因此它还可以预先生成更多合格线索。

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