目前，超过71%的B2B营销人员将视频纳入其营销组合。对于寻求改善内容营销方式的组织，视频可能是一个很好的补充。无论您是精通视频营销还是刚刚开始探索，这些技巧都可以帮助您进行规划，策略和主题形成。
视频营销策略
了解你的听众
使用买方角色来获取更多信息，并了解您的受众想要消费的视频类型。人口统计，行为和心理特征以及对购买者的痛苦点和目标的见解，对于什么类型的视频和主题方法最有意义，尤其具有指导意义。
制定计划
没有详细的计划就很难创建视频。首先从视频摘要开始，该摘要阐明了目标受众，号召性用语，分发渠道，托管来源，估计/期望的持续时间，语音和样式注意事项以及所需的任何特殊资源。然后使用此信息来构建时间线，其中包括预制作（例如，脚本编写），制作（例如，实际拍摄）和后期制作（例如，编辑和出版）的元素。
数据与分析
视频发布后，重要的是要了解它们的表现。尽管您可以编辑各种数据，但是这些是视频的一些最重要指标。
观点。视频观看次数表明视频可以到达多少人以及获得了什么样的兴趣。观看每日显示指标以了解峰值或下降，并跟踪一段时间内的总显示趋势。考虑与每个视频的宣传位置，关注的主题以及发布时间有关的因素。承诺。在观看视频的人中，您的参与度如何？他们喜欢，分享或评论吗？如果您使用的是YouTube，那么大拇指点击率和大拇指点击率是多少？收集和分析参与度可以为将带来更多观看者参与度的动作提供信息。查看长度。某人在您的视频上花费的时间很重要。观看整个视频的百分比是多少？其余大多数会在什么时候出来？不同的受众和不同的主题将要求不同的长度。使用数据查找适合您的受众群体的内容。
视频营销的目标
制作每个视频时都必须牢记清晰且记录在案的目标。
建立信任。增值视频可以使观众一次又一次回头。每一个有用的视频都会增加人们的信誉。观众对您的信任越多，您的内容消费量就越大，成为购买者的可能性也就越大。产生有价值的流量。将视频添加到您的网站可以使您出现在Google首页上的机会增加53倍。它还可以帮助访问者在到达网页后停留在网页上的时间更长。提供知识。视频营销最重要的方面之一是帮助您的受众了解您提供的主题，品牌，产品或服务。比起其他方式，有79%的消费者更喜欢观看视频以了解产品或主题。
买家旅程中的影片
各种各样的视频对于满足买家旅程的每个阶段都是必不可少的。以下是一些您可以创建并分发给观众的视频内容的示例。
意识：解决听众的痛点，并开始建立意识和信任。注意事项：探索重点内容，寻找替代解决方案和途径网站上的宣传视频强调您的品牌和文化的其他视频 决策：缩小主要优势，产品比较和结果。客户推荐个性化的视频直接解释了他们的缺点。保留：展示如何实现更多目标。详细的操作视频，以最大程度地利用您的产品/服务或技巧，这将有助于简化他们的工作仅面向客户的在线讲座/视频可为他们提供仅他们可以使用的重点内容。倡导：继续建立积极的品牌声誉和社区参与。特定于行业或主题的其他网络研讨会可提供更多信息，只有您的买家才能观看的独家内容（免费或先于其他人预览）。
视频是一种引人入胜且令人兴奋的内容形式，可以增强其内容营销策略和组合。使用这些策略和技巧可以帮助您向对您的组织最重要的受众群体提供最相关和最优化的视频。