随着2020年几乎所有人都放弃了地毯，在过去一年中营销不得不发生变化也就不足为奇了。许多组织的焦点都曾经是面对面的会议和活动，例如贸易展览和大会，但现在大多转移到可以远程部署的策略上。
毫无疑问，所有这些变化中最大的赢家是内容营销。2020年夏天，对49家B2B公司进行了调查，以了解它们如何进行营销，其中80％以上的公司同意内容现在被视为一项核心业务战略。
内容营销是一种无需任何物理接触即可与人建立联系的策略，无论人们身在何处，内容都可以广泛且一致地共享。它可以帮助现有客户更好地了解公司的价值，甚至可以作为吸引新客户的一种途径。
尽管该策略在很大程度上得益于大流行，但一旦大流行消退，内容营销的近期主导地位就不会消失。在2020年之前，许多营销人员已经在推动着眼于内容的战略。在许多方面，过去的一年为他们创造了机会，以证明该战略的真正价值。
如何围绕2021年可能带来的问题制定营销策略
在过去的几个月里，对于营销人员来说是一个试验的时期，充满了成功和失败。对于某些公司而言，即使已经证明了内容营销的潜力，但仍暴露出该策略的弱点，例如SEO差和内容开发预算不足。现在，营销人员面临的问题是如何将内容策略引入明年，并成功地将其与针对当前健康危机之外的世界的计划融合在一起。
1.专注于SEO
如果没有人找不到，世界上所有高质量的内容都无法为您提供帮助。如果您想利用过去一年中所做的一切，将更好的SEO设为主要目标。 进行技术性网站审核， 以确保搜索引擎可以找到您的网站，并进行关键字审核，以确保您的内容与目标受众的查询保持一致。关键字研究不仅应指导您将来的内容，而且还应指导您更新较旧的内容以保持其相关性。更新旧内容 通常是 您可以采用的最有效的策略。
但是，不要仅仅停留在关键字上。深入了解受众群体的行为，以准确了解他们在寻找什么，从而增加了将访问转化为转化的机会。毕竟，您 认为 您对用户行为的了解以及实际的真实情况可能会截然不同。例如， 根据HubSpot，弹出窗口是注册的最常用形式，但它们仅成功转换了3%的访问者。同时，登录页面尽管是最不受欢迎的注册表单版本，却具有最高的转换率。
2.开发更多的销售支持内容
有效的内容不仅可以用于营销，还可以用于其他方面。销售代表还可以使用它与潜在客户更好地沟通。
聆听销售电话，以找出销售团队最常回答的问题和最难回答的问题。在这里，您可以创建 销售支持内容，例如博客文章和信息图表，团队可以参考并传递给潜在客户。您还可以将最大的客户成功案例用作案例研究，以帮助潜在客户更好地了解您的价值。这不仅可以帮助销售客户，还可以帮助确保针对内容的策略的内部支持。
3.不要打赌2021年的面对面活动
超过 90％的活动营销人员 计划在明年投资虚拟活动。即使在接下来的几个月中一切顺利，并且在夏季或秋季之前一切都可以开始趋于正常，但也不要指望大型现场会议和贸易展览会卷土重来并接管您的营销策略。这就是为什么大多数营销人员正在制定可在明年用于虚拟事件和面对面事件的策略的原因。
大流行结束后，内容仍将同样有效，但是面对面的事件看起来仍然悬而未决。不要押注想象中的最佳方案，而是根据您知道的当前可行的方法来制定计划，并可能在未来继续使用。
尽管2020年可能会让每个人都陷入困境，但即使我们不确定来年会带来什么，今年学到的教训也可以在2021年应用。通过更多地关注内容优先策略，可以确保您的营销计划在最佳情况和最坏情况下都不会浪费。