自大流行开始以来，B2B内容营销有何变化？内容营销人员面临哪些挑战？成功的内容营销商如何使他们与众不同？有关内容营销趋势的新报告可以解答这些问题以及更多的答案。
这份名为《 B2B内容营销基准，预算和趋势》的报告是一项年度调查，旨在阐明内容营销的状况。它阐明了哪些内容策略是最有效的，以及遵循什么趋势以获得最佳结果。
让我们看一下现在正在影响B2B内容营销的一些最大趋势以及如何使用此信息。
您应该知道的5个B2B内容营销趋势
1. COVID影响内容营销
当然，这不足为奇。大流行改变了许多商业模式。在内容营销方面，有94％的受访者表示，由于大流行，他们不得不调整其内容营销策略。
但是，此报告并未描绘出COVID-19期间内容营销的阴暗面。相反，有86％的人报告说他们能够在大流行期间调整其内容策略-80%的人发现这有助于他们取得成功。采取内容策略的人中，另有70%表示由于大流行而对其策略进行了中度至重大调整。
当被问及自大流行开始以来他们对B2B内容营销策略进行了哪些更改时，研究中排名前三的回答是……
- 定位/消息传递方面的变化（70%）
- 调整后的编辑日历（64%）
- 更改了内容分配/促销策略（53%）
这是我们所有人一直担心的事情。在最近的一篇文章中，我更深入地研究了品牌如何在大流行期间特别赢得内容营销。
2.成功的内容为您的受众提供价值
当被问及归因于其内容营销成功的原因时，有83％的受访者表示这是由于其内容提供的价值所致。
“有价值”的内容是什么意思？这在观众眼中是有价值的。有价值的内容可以帮助受众，无论是回答问题，使人们了解最新的行业趋势，还是有助于解决特定问题。
绝对不应仅仅为了填充网站存档而创建内容。有目的地创建您的内容。了解听众在问什么问题以及影响听众的问题。社交媒体，行业论坛和您自己的客户服务部门都是有用的资源，可帮助您发现受众希望看到的内容。
一旦知道哪些主题会引起观众共鸣，就需要选择一种内容格式。研究受众喜欢的内容格式，无论是博客文章，视频还是播客。然后创建引人入胜的内容。
3.内容创作被证明是一个障碍
内容营销并不全是玫瑰花和阳光。组织遇到了很多困难-这项调查询问了最大的挑战是什么。对此，有63%的受访者表示，他们缺乏成功的最大因素是内容创作的挑战。无论是写博客，创建视频还是制作图表，创建它都需要大量工作。
您如何克服这一挑战？投资可靠的工具来帮助您创建最佳内容。随着视频和图像制作工具，如Canva和Lumen5，您可以创建一个展示你的行业专业知识顶尖的内容。
博客文章，电子书或白皮书等书面内容又如何呢？如果您不擅长写作，请考虑将此角色移交给团队中精通书面文字的其他人。或投资可以维持所需高质量内容的优秀内容作者或编辑。
4.有效的社交媒体渠道
每年似乎都有新的社交媒体渠道出现。您选择哪一个？这项最新调查指出，B2B组织用于分发其内容的三大社交媒体渠道包括LinkedIn（96%），Facebook（82%）和Twitter（82%）。
您在这些网络上吗？如果没有，是时候认真考虑这些内容，将其作为内容营销工具的一部分。每个人都有其带来的具体内容。LinkedIn不仅是社交网络的极佳工具，而且对于共享内容和加入相关行业对话也非常有用。Facebook的影响力和参与度远远超过其他网络。Twitter具有独特而热情的受众群体，您可以利用这些受众来发挥自己的优势。
让我们看一下可以最大程度地利用每个网络的几种方法。
- LinkedIn —增强您的个人资料，以最好地代表您和您的品牌，并加入可以发挥自己才能的行业相关团体。
- Facebook —确保您的所有信息都是最新的，并尽可能使用Facebook Live之类的功能。
- Twitter的-与您的受众和共享内容的定期交流。
5.付费内容分发有回报
我们都喜欢免费的东西，但有时候花一些钱就能拿到你的钱包。许多人都同意，有72％的组织报告使用付费内容分发渠道作为其战略的一部分。
尽管有很多免费的分发渠道，例如社交媒体或您的网站，但是熟练使用付费分发可以以有机方法根本无法实现的方式帮助您提高内容策略。
但是，并非所有渠道都是平等的。为了获得最大的收益，请进行研究。找出目标受众关注的付费频道和方法，并确定受众首选频道上可用的付费选项。
内容营销商青睐哪些付费内容渠道？根据调查，以下是排名前三的渠道：
- 社交媒体广告/推荐帖子（83%）
- 搜索引擎营销/每次点击付费（65%）
- 赞助，例如活动，摊位和工作坊（60%）
确定如何在策略中包括这些渠道。尤其是社交媒体和搜索引擎营销，可以有多种有效的选择来定位并吸引您的受众。
内容营销无处不在-即使在这种大流行期间也是如此。我们希望这些B2B内容营销趋势可以帮助您做出明智的决定，并开辟一条成功的前进之路。