B2B和B2C营销有很多共同点，但也有显着差异。这里有四种B2B营销策略，以及如何使用它们来为您的业务带来更多的销售和潜在客户。
如果您像许多企业主一样，您的目标是在整个营销平台上产生更多的销售，潜在客户和参与度。您的特定目标将取决于您的行业和业务类型。一般来说，有两种类型的公司：B2B和B2C。
B2C代表“企业对消费者”。B2C公司为个人创建产品或服务。想想服装店，宠物用品零售商，Netflix或任何提供实体产品或服务供个人使用的地方。
公司的另一种类型是B2B，即“企业对企业”。这些组织为公司或组织创建产品或服务。示例包括电子邮件营销，实时聊天支持和主题公司。
在其中一个实例可以转移到另一个实例的中间立场。例如，个人博客的所有者可能会为其网站寻找主题公司。但是事实仍然是该产品旨在帮助品牌，从而帮助个人。
今天，我们将研究几种可以用来发展品牌的B2B营销策略。
1.了解您的客户。
我们提到B2B公司专注于帮助其他企业而不是个人消费者，因此了解您要定位的行业至关重要。
想象一下，当您不知道其他企业面临哪些问题以及他们希望实现什么目标时，尝试推广您的产品或服务。当您不了解问题时，您将不会轻而易举地提出解决方案。
幸运的是，您现在可以通过多种方式开始研究受众。我们建议您首先检查 客户的反馈和满意度表。通过查看公司代表所说的话，您可以学到很多有关您的听众的信息。
例如，如果您的企业为其他网站创建了主题，并且普遍抱怨没有足够的设计可供选择，那么您就发现了一个痛点。您的受众群体想要多样化，因此提供这一因素将有助于您发展业务。创建新主题并展示它们，不要忘记强调营销材料中可用的主题数量。
当您了解有关使用产品的业务的更多信息时，您将开始看到可以改进和调整产品的新领域。
2.积极建立电子邮件列表。
一旦了解了听众，就该开始考虑潜在客户列表了。B2C和B2B市场中的所有企业都需要带动繁荣。产生更多潜在客户的最佳方法是使用电子邮件营销。
电子邮件营销的投资回报率为4,400％，使其成为联系更多潜在客户的最佳方法之一，而B2B公司的开放率往往比B2C公司高47％。作为向其他企业销售产品的人，如果您想看到爆炸性的增长，就必须进入这个领域。
此外，访问您网站的所有消费者中只有 25％准备购买。通过电子邮件与潜在客户联系将使他们热身，并使他们离成为客户更近一步。
您可以通过在网站上放置访问者联系表来生成更多电子邮件线索。让他们知道您对新闻通讯的期望。包括促销或独家铅磁铁，以增加您吸引新订户的机会。
不要忘记在社交媒体上与您的关注者联系，以了解他们是否已订阅。很可能您的Facebook上的大多数受众都通过朋友找到了您的品牌，并且没有订阅您的电子邮件列表。在您的时间表上显示一条简单的消息，鼓励您订阅，将有助于您建立潜在客户列表。
3.细分受众群体。
现在，您正在从对您的产品感兴趣的企业中获得潜在客户，是时候细分受众群体了。潜在客户细分是根据订户的购买习惯，个性特征或目标对订户进行划分。
例如，一家体育用品商店将其内容分别细分给足球迷和棒球迷。目标是改善个性化并吸引更多人与您的品牌互动，因为他们将获得他们感兴趣阅读的内容。
如果您是B2B公司，则可能希望根据客户希望通过使用您的产品实现的目标对列表进行细分。例如，如果您经营一家实时聊天公司，请确定寻找您品牌的企业是否需要一家公司提供详细的技术支持，或者只是将用户重新定向到相关的博客文章。这两个问题都有独特的解决方案，对列表进行细分可让您深入研究每种需求并提供个性化的结果。
您可以通过鼓励客户回答注册表中的问题来细分受众群体 。假设有人注册了您的实时支持新闻；您可以在表格上包含一个字段，以询问用户确切的服务团队需求。
当您细分受众群体时，您会更多地了解访问您网站的用户。此步骤将帮助您进行高级客户研究，从而使您能够创建个性化的内容和促销。
4.进行SEO。
搜索引擎优化（或SEO）对于B2B公司的成功至关重要。品牌使用SEO来增加访问其网站的潜在顾客的数量和质量。该策略与密集的营销活动和大型产品发布紧密结合。换句话说，如果您想看到更多的增长，就需要用户看到您的网站。
您可以使用两种SEO策略。第一种称为现场SEO。此技术涉及改善您的网站以提高您的SEO分数。您可以加快页面加载时间，将站点地图提交给Google，并在博客文章，URL和整个网站的其余部分使用正确的关键字。
异地SEO有点棘手。您可以编写引人入胜的内容来为读者提供价值，从而改善您的异地SEO。如果您提供有关行业的下一个突破的重要信息，则企业很可能会在其内容中共享和使用链接。
您还可以与您所在行业的其他出版物合作。例如，如果您的业务是实时聊天服务，则可以通过为通信公司撰写博客内容来与该公司合作。您将需要编写内容来娱乐或教育其他网站的读者，同时提供指向自己内容的链接的任务。
这些做法只要符合道德和正确的原则，就会提高您的SEO分数。因此，您可能会产生更多的流量，销售和参与度。
B2B和B2C之间有很多相似之处，但是肯定有差异值得指出。如果您将企业视为客户，则可以更轻松地创建满足订户和客户需求的营销材料和内容。与客户花费的时间越多，将来阅读客户需求的时间就越容易。作为一家B2B公司，您需要与受众进行频繁的互动和互动，以保持行业领先地位。使用此处提到的实践，您将可以很好地发展B2B公司。