通常，与B2C营销相比，企业对企业（B2B）内容营销可能会感到无聊和乏味，针对B2B公司的内容营销为您的客户获取策略提供了支柱。如果制定了坚实的战略，它可能会成为一个惊人的增长引擎。
作为针对自己的业务向B2B受众进行营销的人，请继续阅读，以了解为您的企业制定正确的B2B内容营销策略时所学到的知识，以及如何使用内容营销进行自然搜索。
什么是B2B内容营销？
B2B内容营销是“使用内容来扩大公司的受众，增强和发展品牌亲和力并最终通过吸引其他业务来吸引潜在客户和销售的艺术。与您的面向消费者的常规内容营销不同，B2B内容营销仅由企业用于企业。虽然B2B和B2C内容营销之间有一定的相似性，但重要的是要注意两者之间的差异。
B2B和B2C内容营销有机搜索之间的区别
根据内容营销研究所的说法，“内容营销是一种战略性营销方法，专注于创建和分发有价值，相关且一致的内容，以吸引和保留明确定义的受众，并最终推动有利可图的客户行动。无论您是针对B2B还是B2C（企业对消费者）业务使用B2B内容营销策略，这些原则均保持不变。
大多数B2C内容营销策略的基础是识别客户的痛点，并展示公司的产品和服务如何通过传统的营销实践来缓解这些弱点。另一方面，B2B内容营销应着重于展示公司的专业知识，这是由逻辑和对目标客户进行教育的愿望驱动的。B2B内容营销策略应提供有价值的信息，以告知客户（在这种情况下，通常是另一家公司），这也是有机搜索成功实施任何内容营销策略的基础。
B2B内容营销计划依赖于不同类型的内容来指导购买者完成购买者的旅程，而B2C购买者旅程中通常会想到一些内容。
因为B2B买方旅程通常比B2C客户旅程短，所以您为B2B内容策略创建的内容与B2C内容策略相比，差异要大得多。但是，尽管内容的类型应有所不同，但基本消息应始终指向您，您是该领域的专家还是思想领袖。B2B博客营销是可用于以下方面的最有效的内容策略之一：
为您的大多数内容创建一个操作基础，目标受众可以一次又一次地回到自己的网站上，不断开发新内容作为自然搜索内容营销的一部分，以确保搜索引擎具有新鲜的内容和可评估的质量，从而使您的网站能够获得更高的排名在搜索引擎结果页面（SERP）中。
如何为有机搜索创建正确的B2B内容营销策略
成功的B2B SEO战略使公司的网站位于那些积极寻求租用他们提供的服务或购买所售产品的人们的面前。
无论您的目标受众在购买者的旅程中处于何处，您的B2B内容营销策略都应始终将潜在客户带回到您的网站。尽管可能会诱使您以销售为导向的消息充斥您的专有内容渠道，从而有望将客户带回到您的网站，但最有效的B2B内容营销最佳做法却恰恰说明了这一点：相反：开发能够引起目标受众共鸣的内容。
为此，您首先需要了解您当前的销售渠道并建立一对买家角色。
了解您的销售渠道
在开始实施新的B2B内容营销计划之前，您需要了解公司的销售渠道如何运作，包括：确定理想买家旅程中最成功的接触点查看您的销售数据和分析，以确定客户如何找到您的业务，包括：平均购买时间平均客户保留期客户离开的原因。
创建买家角色
一旦对当前的销售渠道有了更好的了解，就可以开始根据公司的买方角色来制定新的B2B内容营销计划。
买主角色是“根据市场/竞争对手研究的定性和定量数据以及现有客户资料对您的理想客户的抽象描述”。它不是在描述公司的潜在购买者，而是在生成大量知识，供营销、销售和产品部门用来做出明智的决定和更明智的投资。
如上所述，发展买家角色的最好方法之一就是了解您当前的销售渠道，其中包括了解网站访问者在哪里花费最多的时间。
您可以了解很多有关访问您网站的人的信息。您可以查看基本的人口统计信息，例如年龄，性别和位置，以及显示感兴趣的主题的有价值的有用数据。这一点至关重要，因为即使这对您的业务而言并不重要，它也为您提供了一种“着陆并扩展”到与切向相关的新主题领域的方法。
创建详细的买家形象是创建企业对企业内容营销策略时应采取的第一步。您对目标客户及其需求的了解越多，就可以更好地调整B2B内容策略以使其引起共鸣。
为了确保您的B2B内容营销策略能够覆盖所有潜在客户，公司通常会发展多个买方角色。您越了解尽可能多的客户，那就越好。
根据买方的角色进行关键字研究
B2B内容营销最佳实践的基础是进行详细的关键字研究。您可以使用关键字研究来不仅针对您的买方角色，而且可以确保您的网站内容在SERP中始终保持一致。您的内容与购物者所寻找的内容直接相关的越多，您的网站排名就越高，目标受众转化的可能性就越大。
首先，在考虑每个买方角色时，有几个问题要问自己：您的每个买家面临的痛苦点是什么？您如何寻找这些痛点的可能解决方案？您的产品和服务如何为这些痛点提供解决方案？什么是关键字，无论是非正式关键字还是商业关键字，这些关键字都能为您的竞争对手的网站带来最自然的流量？
一旦确定了要结合到B2B内容策略中的关键字，就可以使用更广泛的术语来开发主题集群。主题组是内容组的基础，该内容组专注于一个主题并链接到您网站上的主页或登录页面。SEMrush创建的以下示例显示了SEO相关内容的支柱页面和内容组。
主题组应从坚固的支柱页面（特定主题的中心）开始，然后包括所有相关主题组页面的链接，并链接到支柱的首页。
使用主题组是最好的B2B内容营销策略之一，可用于进一步优化产品和服务的目标网页，以及开发可在整个天气中不断建立的可扩展内容。为B2B内容营销开发的最佳内容类型包括：
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请记住，您可能会发现其中某些类型的内容不会引起目标受众的共鸣。确保您正在开发各种内容很重要，但更重要的是，无论内容是什么类型，您的听众都应该发现您的内容有用。