想象有一个潜在客户访问的商业网站，因为它是他们感兴趣的东西的信息来源。人们不是在试图诱使人们点击广告或与促销或销售链接，而是在搜索中找到您的网站。他们想了解更多的东西。考虑一下如果您的网站访问者在那里，他们会变得更有资格，因为他们将您的网站视为有价值的信息来源。
有一种方法可以做到这一点，即内容营销。
什么是内容营销？在Valux，我们将内容营销定义为“创建高价值且相关内容的策略，以使您的受众参与阅读和互动。” 可以在各种扩展渠道（例如您的网站，电子邮件或社交媒体）上共享此内容。
该定义中的两个关键词是“有价值”和“相关”。内容营销是关于提供人们可以使用并满足其需求的信息。内容营销的“内容”部分通常是博客，尽管它可以采取多种形式，包括播客，视频，电子书等等。最重要的是，它包含有价值的相关内容，使潜在客户知道您是他们所搜索主题的专家，并且您的公司可以提供所需的解决方案。
诸如博客之类的书面内容变得特别有价值的地方在于它可以帮助您提高搜索引擎优化（SEO）排名。许多人仍然在关键词填充方面想到了SEO策略，但是那些日子已经一去不复返了。搜索引擎仍在搜索关键字，但是频繁变化的算法现在可以在充满不提供任何见解或信息的关键字的页面上奖励高质量的内容。与您的行业或利基市场相关的质量内容应自然包含潜在客户正在搜索的关键字。
反向链接还可以帮助您提高SEO评级，因此，当其他网站链接到您的内容时，搜索引擎也会对此进行奖励，从而使您的网站在搜索排名中的位置越来越高。为什么会有人链接到您的网站？因为您拥有有价值的，相关的内容-一个好的内容营销策略。看到它们如何联系在一起？
因此，您可能会说：“这很棒，我想这样做。但是如何？” 作为一家提供全方位服务的营销机构，我们经常听到诸如以下的问题：“我怎么知道客户想要什么？” “我如何开始内容？” “我怎么看？”
第一个问题最简单，掌握在您手中。毕竟，他们是您的客户。跟他们说。但是，也要与最常与他们交谈的人交谈。销售和市场营销之间通常存在差距，但是销售人员最接近客户需求。如果他们真的在听（如果不是），那么他们可能不是很成功。他们会感觉到最大的客户顾虑，以及购买产品或服务的人们最常想到的事情。
一个最近的一项研究表明，企业对业务的74％（B2B）的内容营销人员使用销售团队反馈来研究他们的目标受众，而只有42％的人的客户对话本身。当然，最有效的方法取决于您的业务，但关键是将信息放在品牌之前。使用广告宣传您的产品；使用内容成为值得信赖的顾问和有价值的信息源。
入门有点复杂。这取决于您的组织，组织结构以及可用于协助内容创建的资源。另一项针对企业对消费者（B2C）组织的调查发现，超过一半的营销人员将某些内容营销活动外包，其中内容创建是80％时最经常外包的任务。外包可以补充一些内部创建，也可以成为主要来源。
接下来是“如何看到它的问题？”的问题 营销人员最常见的内容分发方式是社交媒体-89％的调查对象使用它，其次是电子邮件。好的社交媒体策略是必不可少的，但是我们经常听到开发和维护它会很费时。与您的团队中的某个人或具有社交媒体专业知识的伙伴合作可以走很长一段路。正确的社交媒体是无价的，而且到2020年比以往任何时候都重要，因为这种流行病导致更多的在线时间和更多的社交媒体使用。哈里斯民意调查发现，在大流行的最初几个月中，美国大约一半的成年人使用社交媒体的比例更高。这是接触客户所在位置的绝佳机会。
品牌和行销策略的各个方面都应该相辅相成。内容没有什么不同。通过将在线广告，品牌和SEO解决方案与内容策略相结合，您可以向客户发送强大的集成消息。从更合格的网络流量到增加的搜索引擎排名以及更多的吸引客户，内容营销是可以使任何企业受益的战略。