多元化营销合作促成强大的品牌

似乎很明显,现在进入劳动大军的这一代人可以产生真正的改变,而且我看到一群新的思想家和探究者对复杂的全球事务充满热情。我相信我们国家和世界都非常需要维修,我们需要以有助于治愈的方式团结起来。甚至在大流行之前都是如此,但是当前的情况使我们许多人意识到我们都在一起。从我的角度看,大流行病正在传递强有力的信息。我相信这是团结的信息。

这与市场营销有什么关系?

1900年代初,随着城市规划者建立社区, “全球思考,在当地行动”这一短语被提出。在考虑如何培养和传播品牌时,这种观点在今天已得到广泛应用。当我接触到从纽约到东京,旧金山到孟买的世界各地的高管和执行人员时,这句话引起了我的共鸣。当我创建讲述的故事,讲述的对象以及讲述的方式时,这个想法唤起了思想和情感。

在所有行业中,营销似乎已经失去了分析能力,正忙于尝试使用正确的关键字“吸引点击和眼球”(当我报告成功的营销活动时,我总是认为这很奇怪)。我们在相似的技术公司中听到完全相同的词,每个人都试图将自己附加到一条尽可能吸引更多受众的信息上。

人工智能,安全性,物联网(IoT),计算机视觉,区块链,移动性,虚拟现实甚至量子计算只是我们所看到的一些术语。我经常发现很难知道公司到底提供了什么,因为营销人员在描述他们的技术,产品和所提供的价值时常常会迷失在“字眼”中。

不要为了消息传递而创建消息。

讲故事,引起共鸣,与人有关,识别并与人建立联系需要时间。花时间仔细地传达公司为世界带来的价值。创建和部署必要的工具和材料需要花费时间,这些工具和材料可以帮助某人更深入地参与其中。如果计划和执行得当,那么值得您花时间。

有意建立一个全球化的,文化上不同的营销人员群体可以带来广泛的吸引力,同时也鼓励采取个人化的方法。不同的群体可以推动和运用真理,价值和信息,以确定客户想听什么以及他们想如何听。经验丰富的营销人员可以将我们的集体热情和反对意见放在桌面上,可以进行指导和指导;新兴的营销人员可以带来新的热情观点;技术营销人员可以帮助发现神奇的创新;鼓舞人心的营销人员可以提供友善,希望和乐观。

引起共鸣的内容具有个人魅力。

强大的内容是卓越营销计划中最重要的部分。内容讲述了故事,并且在考虑到特定受众的情况下精心制作而成,它变得异常个人化,并且异常强大。从描述特定的产品或技术,到分享思想领导地位,再到概述客户通过特定应用程序所获得的价值,与观众共鸣的精彩内容将其变为现实。

当然,内容可以采取书面形式,发人深省的图像或视频甚至沉浸式体验的形式。当我们被介绍给自己独特的观点,学习全新的东西或对世界的理解有所不同时,我们都经历过感动。

我们正处于全球变化之中。我发现人们现在想受到启发-我们想拥有希望和乐观主义,并且需要提醒我们,我们所有人都希望生活中拥有相同的财富。大流行使我们中的许多人意识到我们是一个整体,帮助我们看到我们彼此依赖,我相信现在是时候营销人员讲故事,讲故事在全球范围内具有吸引力,并以个人的方式与当地社区建立联系。汇集不同的世代,文化和性别,进行协作,制作引人入胜的故事,是朝着正确方向迈出的一步。

鼓励您的团队出现,充分展示自己的想法,分享他们的想法,了解您和您的公司正在努力实现的目标,并帮助他们将自己的个人热情整合到营销创建过程中。团队中最能深刻理解受众和品牌真正价值的人将是准备以个人才华帮助建立广泛吸引力的人。

个性化营销提升品牌形象

数字营销 一直是吸引大量受众的主要工具,但传统方法已导致饱和。因此,消费者越来越有可能参与更有针对性的活动, 个性化营销 可以提供这些活动。

电视广告,广告牌和其他细分程度较低的格式等传统媒体已被拒绝。毕竟,它们通常是通用的,不能很好地沟通。客户期望报价与他们的消费更加一致。幸运的是,在过去的几年中,这已经成为可能,并已付诸实践,提高了标准。

品牌通过用名字来称呼他们的顾客,提供他们想要的东西,并进行更准确的联系来接近他们的顾客 。一个主要因素使之成为可能:数据。

通过将其与客户的个人资料相关联,个性化营销因其带来的良好结果而成为一种有吸引力的策略。我们将讨论这一点,涵盖以下主题:

什么是个性化营销?
此策略有什么好处?
品牌如何进行个性化营销?
公司如何使用此策略?

什么是个性化营销?

个性化营销是一种策略,可以帮助品牌以 高度针对性的方式与个人客户进行沟通。也称为一对一营销,此 方法在数据中具有其主要价值。它可以帮助您设置每个消费者的个人资料并根据该方法定位他们。

尽管看起来复杂而透彻,但这是当今进行营销的最有效方法之一。主要原因是 希望建立更个性化关系的客户需求增加。当无趣的广告到达消费者时,这令人沮丧,有时还会令人讨厌 。此定位问题通常发生在大规模的广告系列中。

事实是,如果不精确地定向广告,则可能不利于 客户体验。这种情况经常发生,使营销人员寻求优化进货流程。

数据和分析在此过程中的影响

当营销人员意识到数据的力量时,个性化营销便成为可能。将小型日报变成信息是近年来营销的巨大进步。这种分析工作自然是针对 客户的 行为 和习惯的。通过数据分析以下点成为可能:

用户访问的页面;
在虚拟商店中查看客户的产品;
参与度更高或点击次数更多的广告;
在特定页面上花费的时间;
相关兴趣。

跟踪客户的习惯并在社交媒体渠道 和网站上浏览活动 对于收集行为数据已变得至关重要。然后,通过将数据转换为信息的分析工作,可以 产生更准确的看法,包括:

客户对哪些产品感兴趣;
他们访问网站时的兴趣是什么;
他们在市场中寻求什么;
他们感兴趣的价格范围;
特定客户的平均票价。

有了如此准确的信息,个性化变得更加容易。因此,消费者的接受度是积极的,这使该策略变得具有现实意义。

此策略有什么好处?

品牌可以利用个性化营销的优势来 制定准确的策略,参与更多策略并因此产生销售。使用这些策略的好处很多,但也很关键: 提高投资回报率,与公众保持紧密联系以及实现预期的财务成果。

更准确的广告

广告有时可能会令人讨厌,而 当采用通用广告系列时,有 63%的消费者会感觉到这种情况。这意味着 ,您的品牌并没有引起品牌知名度和购买欲望,而是 从一部分公众手中移开了。

造成这种负面影响的唯一原因是广泛的广告系列中的定位水平较低。通过个性化,该方法更加准确,并在适当的时间找到 合适的客户。准确的广告可以吸引更多人,为营销渠道吸引特定的前景 ,并带来更快的转化。除了转化,您还可以建立忠诚度。客户知道您的公司满足了他们的需求,这对他们而言至关重要。

品牌参与度增加

敬业度 是营销中的神奇词。在一对一的策略中, 客户会被理解为一个人,而不是被视为一个人。个性化基本上是当今消费者的需求。传统运动的饱和已经产生了对更多个人方法的期望。满足消费者的需求自然会吸引他们,并使人们对您的品牌有好的评价。因此,请定制您的方法以吸引并保持您的客户群更贴近您的品牌。这项工作产生了转变和忠诚。

投资回报率优化

营销投资必须准确。毕竟,品牌的预算通常会减少,因此,将钱浪费在非生产性策略上并不是很有趣。没有明确定位的广告系列旨在吸引广泛的公众,其转化率较低的风险更大。这些工作成本高昂,几乎没有回报,因此产生了较差的投资回报率。

优化投资回报是每个营销团队追求的目标,而 广告系列个性化是改善结果的好方法。一次捕获一个潜在客户的投资成本要低得多,成功的机会要高得多。毕竟,您进行了个性化的工作,向每个消费者提供有关他们的准确信息。

更多销售

对于良好的营销活动而言,销售是宝贵的回报。即使销售不是主要的战略目标,也始终是周期的结论。要出售,仅凭最优惠的价格并做广告 来吸引大量用户是不够的 。 有必要联系谁想购买,主要是谁在寻找您要出售的东西。

在一对一的营销策略中,有可能大量增加转化的机会。如果您的品牌向潜在客户提供了他们期望的结果,则此过程更有可能以转化结束。

品牌如何进行个性化营销?

您的品牌可以使用个性化营销并获得最佳效果,但是必须遵循与此方法相关的一些准则。下面,请查看一些技术来构建能够产生预期结果的个性化广告系列。

追踪消费者行为

可以跟踪潜在客户和客户在您网站上所做的一切,以及他们在您的社交媒体渠道中的互动。这可以帮助您了解受众的行为,确定他们可能在寻找什么。此数据对于创建消费者资料并确保对其进行单独分析至关重要 。

实际上,客户知道提供数据可以帮助他们获得个性化的报价。这就是为什么其中 90% 的人同意提供可转化为准确的定位优惠的信息。通过捕获这些数据,您的营销团队可以为每个潜在客户创建注册簿,迈出个性化的第一步。

经常分析数据

所有这些数据都需要转化为信息,这只有通过有效的分析工作才能实现。诸如Google Analytics(分析)之 类的工具 对于这项工作至关重要。通过定制仪表盘以满足营销团队的需求,可以执行 准确而连续的分析。

好的结果取决于如何将数据转化为相关的消费者信息。这项工作使您可以定位适当的广告并产生转化。

预期客户需求

如果合适,建议可能具有很高的参与潜力。客户的行为可以帮助您了解他们,并通过不断的工作 提出更准确的建议。预期这些人的需求是个性化营销所带来的高度竞争优势。

客户通常甚至不提出要约就知道他们需要的服务或产品。充分利用对潜在客户或客户的了解,做好正确的预期非常有价值 。观众对这一点很满意,甚至期望采用这种方法。Salesforce的研究在2016年 指出,有51%的消费者预期到2020年,品牌会建议产品来预测他们的需求。

公司如何使用此策略?

案例研究总是帮助我们对概念有更具体的认识。一些品牌正在适当地使用个性化营销,取得了出色的效果。查看一些示例,了解该策略的应用!

Netflix公司

流媒体 巨头Netflix 完全个性化了 用户体验。我们不仅在谈论推荐的电视连续剧和电影,而且还谈论更多有趣的细节。如果您喜欢特定的演员,那么他出现的电影封面将更多地出现在屏幕上。

netflix

您浏览平台的方式也将改变界面设计向您展示自己的方式。每个定位仅基于一件事:平台上的用户行为。

亚马孙

亚马逊采用个性化营销概念为用户生成更准确的产品推荐。

亚马逊

该公司将其对消费者偏好和行为的分析应用于:

主页上的产品建议;
通过电子邮件营销发送的建议 ;
“购买此商品的客户也购买了”部分。

Spotify

如何在您最常听的音乐流派中找到新的歌手?那张您已经不记得了的专辑,在您的Spotify家中被推荐,很高兴听到,对吧?定制平台的想法是为用户提供他们可能喜欢的歌曲。为此,Spotify通过分析他们的行为和偏好来实现这一目标。

发现

例如,“发现每周”播放列表是您最近听过的所有内容的结果。通过这种行为生成的数据可帮助平台创建适合您音乐口味的歌曲。

为了获得更好的参与度,与消费者的紧密关系以及更多的转化, 个性化营销 是一个极好的策略。因此,品牌可以实现更好的投资回报率,甚至可以赢得更多潜在客户。

公关公司推动品牌的网红营销

进入影响者网络似乎是与消费者建立联系的品牌之间的新常态。数字世界的全面改革和社交媒体的影响力增加了影响者营销的作用和重要性。从而将处理这些品牌声誉的公共关系代理机构带入了图片。

根据《 2020年世界公共关系报告》,影响者营销将见证公共关系投资的激增,随后是多媒体内容的创建。根据网红营销平台的最新调查,今年将有近92%的营销商转向网红营销活动。这带来了一个巨大的市场来迎合。因此,显而易见的问题是,公关公司如何满足品牌对有影响力营销的需求,以及为什么品牌会押注其公关公司以提高参与度和创造价值。

根据爱德曼品牌信任报告,十分之七的人使用一种或多种策略来避免广告宣传,在过去两年中增加了5分。此外,有49%的人表示,他们已经改变了媒体习惯,以使用广告拦截器过滤掉48%的广告。

但是该报告还说,有63%的消费者相信影响者对品牌的评价远胜于品牌在广告中对自己的评价。鉴于过去五年来影响者营销的相关性不断提高,在过去十年中,这种情况也发生了迅速变化,消费者表示影响者的内容已影响到购买决策以及他们对品牌的信任和拥护。

i用信任和真实性的眼光看待网红营销,特别注重以收入为中心的设计理念。我们的受信任的网红解决方案可帮助品牌创建网红营销活动,着眼于整合受众的见解,并明智地审核网红以找到最合适的个人来传达信息。我们专有的工具有助于确保针对正确的TG产生真正的影响。我们能够通过在品牌信息和创作者的声音之间取得平衡来与影响者共同创建活动,从而为人们带来令人难忘,真实的活动,并真实地向消费者讲话。

专注于内容创作者

专家说,由于数字媒体的兴起,品牌和营销空间的民主化始于最近十年。随着世界越来越多地向数字化发展,这些内容创作者在其数字影响力和参与度方面拥有领先优势。随着新闻室规模的缩小,有影响力的人有机会制作引人入胜的内容,影响者在发布具有吸引力的照片和视频功能方面非常有成就。目前,全世界都在零食视频内容,而影响者几乎毫不费力地制作了零食,一口大小的内容。较短的关注时间使这些对新产品发布,评论和“ DIY”指南非常有效。他们能够吸引读者的注意力,

Z世代与这些内容创作者的关系比电影明星或体育明星更重要。因为他们不在他们的范围之内。这些年轻的内容创作者与追随者有个人联系,并且其内容具有独创性。这种独创性是任何品牌活动成功的关键。使有影响力的人真正受品牌欢迎的另一个因素是他们影响年轻一代的能力,后者具有影响国内高价购买决策的实际能力。

对公关公司的依赖增加

影响力营销行业的价值已达90亿美元,预计到2025年将达到250亿美元。如果您查看一些顶级影响力的收入和影响力,通过认可,他们赚取的收入超过许多中型品牌和营销公司。随着规模的增长,需要组织一个人的影响力和形象。在这个行业中,成为一名有影响力的人比留下一个更容易,因为激烈的竞争日益加剧。所有这些方面使得有必要在行业中进行专业的PR管理。

谈到公关公司在迎合影响者时必须牢记的要点,如何真实’影响者的内容是?它们反映的价值和属性是什么,它们与品牌匹配吗?其次,我们需要确保我们选择的影响者能够满足客户的需求。跟随者的数量并不一定总是如此。有时,您需要确定关注者的专长或类型,甚至是无法达到的语言。这取决于您为品牌设计的广告系列目标。

多年来,自从交流空间进入新媒体以来,影响者和公关公司一直在绝对协同工作。这是一种双赢的局面,因为PR带来了众多品牌和内容创建者的产品组合,它们提供独特的内容,从而成倍地提升了品牌忠诚度。

节日季节领域

对于品牌来说,节日是通过折扣和创新活动来提高其销售和品牌知名度的时候。鉴于大流行给我们的经济带来了种种挫折,即将到来的节日现在具有更大的意义。品牌商希望利用这一机会来赢得他们的客户,并实现增长,以弥补由于先前和持续的全国封锁而造成的业务损失。

影响者对品牌的重要性至关重要,影响者(拥护者/ KOL等)对品牌而言,就像SEO对网站可见度而言。拥有大量存在于多个社交平台上的众多智能手机用户可能会偏离轨道。不要与具有“影响力”的人混淆。因此,代理机构的作用是能够与这些内容创建者进行咨询,识别,建立关系并以有机方式和有偿方式融合在一起,这些内容创建者最终将帮助建立/转移感知,这是使用公共关系的最终目标。

今年的品牌将不再使用常规的点击诱饵模块,而是创建具有影响力并增加消费者生活价值的内容。

在综合方法中,影响者是所有竞选活动的关键利益相关者。我们采用与渠道无关的方法来解决所有通信难题。我们对不断变化的影响者前景充满信心。以及在汽车,美容,时尚,餐饮,科技等领域的KOL(关键意见领袖)推广方面的专业知识。我们具有创建引人入胜且屡获殊荣的影响力活动的成熟能力,这些活动吸引了这些利益相关者讲述我们的品牌故事,持久影响并改变对话。我们还一直在促进合作伙伴关系,以帮助品牌优化跨流派的传播目标。

有影响力的人作为负责任的大使

影响者空间发生爆炸。有些人已经存在了一段时间,并且知道影响者营销是一条两条路。他们的内容充分说明了他们对品牌的信誉。他们了解在数字生态系统中,声誉是保护和培育的艰巨任务。因此,他们非常了解自己,并且在与他们合作的方式和品牌方面很成熟。他们中的一些人甚至与品牌有着长期的关系,而且双方彼此之间也非常了解。

BCW的Trufluence方法论就是这样一种工具,可用来衡量影响者的影响范围,相关性和共鸣,以得出最适合该品牌及其广告系列的影响者列表。

正如他们所说的那样,您的才能和简介一样好,因此,如果我们确定相关的影响者并提出相关的故事情节,那么绊倒的可能性就很小。

未来趋势

影响者营销空间将在未来见证的即将到来的趋势。品牌和影响者将需要制作更多基于解决方案的个性化内容,因为人们希望获得有用且相关的内容,以使他们在这片黑暗的日子里过得更好。由于人们渴望在线连接,因此实况内容将变得更加受欢迎。

对自发内容的需求已经引起了相关的微型影响者,这些关注者的追随者人数较少,但却是利基市场的专家。考虑到当前对我国名人的看法,微型影响者将在激励观众和促进参与方面做得更好。以目标为导向的网红营销将获得更大的动力。

通过基于帐户营销区别自己的方式

基于帐户营销(ABM)是企业内部销售与营销之间保持一致的关键驱动力。B2B组织的销售和市场营销业务紧密联系在一起,其三年收入增长快了24%,三年利润增长快了27%。

确保长期业务和高价值前景

ABM是针对B2B营销的战略方法,其目标是针对特定帐户,个性化与客户的沟通和内容,该公司专门利用故事的力量帮助高科技企业建立销售就绪的渠道和数据驱动的营销技术。

这是一对一的方法,而不是传统营销方式中的一对多方法。

ABM帮助企业通过营销支出实现以下三个关键成果:

  • 在销售过程中尽早与潜在客户互动,特别关注于更高价值的机会
  • 使战略营销计划与销售和客户管理策略保持一致
  • 最大限度地提高营销活动的投资回报率,并从生成的任何内容中获取全部价值

已经接受ABM的企业有明确的营销目标,他们期望ABM能够达到。“我们的客户通常希望实现潜在客户生成,管道加速,创收和客户保留。

根据ITSMA研究和Alterra Group的统计,在国际上,分别有85%和97%的营销人员说ABM的ROI高于其他营销策略。

六种经过验证的策略,可在衰退期间提供符合销售条件的渠道,以发现如何在您的企业中实施这6种策略并提高销售额。

我们的客户在他们的ABM策略上看到了类似的结果,该行业往往严重依赖转介业务,并且常常难以产生高质量的潜在客户。

我们的经验是,ABM可以应对这些挑战,因为它比其他营销策略更具针对性和个性化,但更重要的是,它使销售和营销活动保持一致,这对于确保具有高价值前景的长期业务至关重要。

为营销支出实现更高的投资回报率

与ICT公司通常面对的情况一样,ABM在与多个购买者或利益相关者互动的购买周期中特别有用, ABM允许您以个性化的方式与每个利益相关者联系,因为营销信息是针对他们在业务中的特定兴趣量身定制的。

针对此类定制内容进行了更多的前期工作和投资,但投资回报率也显着提高。当ABM要求销售和营销部门也一起工作时,最佳机会就会被发现并集中关注,这也将提高获胜率。

ABM成为市场差异化因素的4个原因

ABM是一种营销策略,可以帮助ICT公司从竞争对手中脱颖而出,从营销支出中获得更高的ROI,并获得高质量的潜在客户,这有四个原因:

它是针对您的听众的个性化

ABM仅关注同一组织内的决策者,以确保竞选活动能与拥有购买力的人们产生共鸣。没有任何一种营销活动能够成功地迎合广大受众,使每个读者,观看者或用户都感到自己的个性化需求得到满足。ABM不会尝试。取而代之的是,它认为您的受众越多,您试图帮助的人越多,您的信息越稀疏。ABM并不专注于吸引大量潜在客户。相反,它会在适当的时间利用正确的信息吸引适当的受众,从而引起共鸣并带来更高的获胜率。

投资回报率是可衡量的

营销部门面临的最大挑战之一是损耗–您如何分配哪些广告系列带来了最高的收入?哪个比其他人更成功?当您要向广大受众进行营销时,很难确切地知道是什么信息引起了谁的共鸣,或者为什么他们选择了从您那里购买商品。但是,当您直接向买方进行营销时,将营销活动归因于他们带来的收入要容易得多。

您专注于高价值的前景

ABM调整销售和市场营销。销售人员确定了他们希望关闭的最高价值的潜在客户和客户,营销部门为每个利益相关者创建了特定的个性化消息。尽管确实需要付出努力,但针对企业的努力是组织具有更高的结业机会。努力和资源不会浪费在几乎没有明确业务价值的项目,活动甚至客户身上。

您的销售周期缩短了

通常会花费大量时间来生成潜在客户-不仅产生潜在客户,还要使他们合格。尽早将销售纳入循环可以缩短此周期。当您在游戏初期消除不合格的潜在客户时,您会将公司资源引导给合适的客户。销售和营销可以将精力集中在最有可能转化为销售的线索上。由于ABM消息传递是如此个性化和集中化,因此它还可以预先生成更多合格线索。

六种经过验证的策略,可在衰退期间提供符合销售条件的渠道,以发现如何在您的企业中实施这6种策略并提高销售额。

SEO关键技巧帮助保护个人品牌

是否想控制您的个人品牌在网上的印象?当有人搜索您的姓名时,这些SEO技巧将帮助您拥有SERP。

您是否曾经有人在网上对您说过些什么?

我想我们大多数人都有。我们都知道个人品牌的重要性。控制您在网上如何看待个人品牌至关重要。但是在这方面有很多事情可能会伤害您。当有人搜索我们可能不想在那里出现的名字时,SERP中可能会弹出的内容。其他名字相似,信息不准确甚至彻头彻尾的谎言。

可能扼杀演讲或媒体机会或引起人们怀疑您的专业知识的信息。甚至可以鼓励人们对您或您的企业发表负面评论的信息。因此,最好的方法是控制搜索结果的前几页,甚至更好的是前几页。

但是,你是怎么做的?

建立资产
域名/网站

如果您尚未拥有域名,还没有网站,则需要立即进行操作。

这是您在线声誉管理的基础,并将成为您的“数字总部”。通过您的网站,访问者将能够了解有关您的更多信息。他们能:

注册您的电子邮件列表。
查找您的社交媒体资料。
浏览您的内容-文章,视频,图像等。

但这不会神奇地发生。所有SEO基础知识 仍然适用于此。您不能只是拥有一个匆忙制作的网站,并期望它能以您的名字排名。除非在线上没有其他关于您的信息。

与其他类型的关键字相比,您面临的竞争通常会更少,但是您仍然需要正确处理现场因素。您需要创建有用的原始内容,并能够获得指向您网站的链接。您还可以在这里重新发布以前在其他地方发布过的内容。

请确保您获得了发布者的许可,并且正确使用了rel =“ canonical”属性。我知道Search Engine Journal允许这样做,但是运行它的人显然对大多数发布者所不了解的SEO有所了解。

在询问发布者时,请尝试确保他们了解标签的工作原理。如果他们知道它告诉搜索引擎他们是原始发布者,这对他们会有所帮助,他们将更愿意为您提供开绿灯,以将其内容重新发布到您自己的网站上。

由于这成为一种更具权威性的资产,因此您也可以使用它来链接到其他资产,以帮助他们提高排名。此外,虽然您可以扩展数十个具有各种扩展名的域,并让它们按您的名字排名,但您还必须考虑其外观。

大多数人会看到并认为您要隐藏某些东西。如果您想抑制负面内容,这可能是不得已的方法。但是对于大多数情况,单个域是理想的。

图片

人类是视觉生物,因此利用图像可以成为控制您名字搜索结果的有效方法。根据Google的想法,这些图片可能会显示在搜索结果首页上的某个位置。但是无论它们在哪里,它们通常都会吸引他们的注意。因此,至关重要的是确保它们传达您想要的印象。确保它们提供搜索引擎正在寻找的内容也很重要。

首先,它们应该是较大的高质量图像,并根据您的名字适当命名。它们也可能是您可以想到的其他任何东西:

图片来自您的报价。
已出版书籍的书籍封面。
您在舞台上演讲还是虚拟演讲。

接下来,无论我们将其放在网站上的什么位置,我们都会使用适当的alt属性来帮助搜索引擎了解它们的含义。在某些情况下,当我们将图像上传到某些社交网络时,我们也可以设置替代文本。

如果您有能力这样做,则应该这样做。最后,我们应该指向这些图像的链接。特别是如果它们位于我们自己的网站或其他权威网站上。

这些链接可以来自我们拥有的网站和其他来源-但我们将在本文后面详细讨论。同样,关键是要确保它们尽可能高品质地放置在页面上,以帮助搜索引擎了解它们的含义。

影片

遵循相同的概念,我们可以使用在YouTube上发布的视频来确保我们的名字在搜索结果中的其他位置。

搜索结果中的YouTube视频

在视频标题,说明和标签中加入我们的名字很重要。并且,与图像一样,指向这些视频的链接。一个好的方法是也将这些视频嵌入相关的您自己的网站中,因为这将帮助他们获得更多观看次数。

如果有人偶然发现了搜索结果中的视频,那么更多的观看次数会给人留下更深刻的印象。建议您在嵌入了这些视频的位置正确实施架构标记,以帮助搜索引擎更好地了解它们的含义。

社交媒体资料

这是常识,您需要在所有主要的社交网络上拥有自己的名字。但是,尤其是其中两个特别有用,因为它们往往会比其他人占用屏幕上更多的房地产。

我们已经讨论了视频扮演的角色,因此无需重新讨论。至于Twitter,如果您处于活跃状态,则Google会在搜索结果中直接显示您最近的推文。这样可以确保屏幕的很大一部分,非常靠近页面顶部。

Twitter进行声誉管理

重要的是要正确使用网站上的架构,并在网站中包含指向社交资料的链接,以帮助搜索引擎将各个点联系起来。否则,他们可能不知道您属于哪些个人资料。

Yoast具有执行此操作的一些功能,但是您也可以将自己的JSON架构直接嵌入HTML中。它与控制搜索结果没有直接关系,但对于您如何看待您的个人品牌至关重要。

我们还想确保您的社交资料具有统一的品牌。您应该在每个平台上使用相同的头像和封面照片。它们因平台而异,因为每个平台都有不同的尺寸和位置要求,但总体布局应相同。

播客

Google在搜索结果中显示播客片段。因此,托管自己的主机并在其他播客上做客可能是确保搜索结果中其他位置的另一种有效方法。

搜索结果中的播客

当有人搜索您的姓名时,Google可能不会始终显示播客结果。但是,从我的角度来看,为什么不给桌面上的机会?

来宾发帖/专栏

控制搜索结果的一部分取决于构建许多新的数字资产。我们也可以利用其他现有网站来控制人们搜索您的名字时看到的内容。访客留言和/或专栏可能是强大的工具,因为我们利用现有网站,在大多数情况下,所有者在该网站上也一直在努力发展。

这意味着随着时间的流逝,其权威不断增长-使其成为更有价值的资产。来宾帖子和专栏之间的区别只是数量问题。来宾帖子将是单篇文章,而专栏文章将不止于此。

关键是要确保您的内容在您的姓名下列出。而不是简单地说“来宾作者”之类的话。理想情况下,应该有一个作者页面,其中列出了您所有的文章,如此处所示。

由于绝大多数发布者都将使用WordPress,因此它可能已经存在。您的文章还应该包括您的简历。同样,由于大多数发布者都使用WordPress,所以它可能已经存在了。

如果可以以相关的方式进行操作,则应在这些文章中包含图像和视频,这些文章应按照我们之前讨论的方式进行适当配置,并且如果可以的话,甚至可以自然地包含您的姓名。

您可能会想,“但是杰里米,我怎么能在自己的文章中加入自己的名字而又听起来并不奇怪?”

好吧,我刚刚给你看了。 在文章中使用您自己的名字还有其他好处,包括帮助读者感到更紧密的联系。

您拥有资产,现在呢?
链接大厦
建设资产还不够。

我们还需要建立指向所有这些资产的链接,以便它们能够以我们的名字排名。幸运的是,与试图排名更具竞争性的商业术语时一样,我们通常不需要那么多链接,也不需要权威性。

我们可以通过多种方法获得这些链接。显然,您可以使用通常用于传统SEO的任何链接构建方法。但是您也可以使用许多人认为风险更高的链接构建技术。

通常,与商业条款相比,您将不会面临激烈的竞争,并且在尝试以自己的名字对数字资产进行排名时,您将大失所望。与社交网络和其他大型网站打交道时尤其如此。

他们已经有许多其他链接,即使您建立的任何链接都可能会影响排名,但您可能不会注意到它们。尽管对我来说似乎很明显,但我要指出,在构建这些链接时,应使用您的名字(或在此各处使用的某种修饰符)作为锚文本。

驾驭流量

由于多种原因,使这些资产在更多人面前显得很重要。第一个也是最明显的原因是,它可以让您的个人品牌受到更多人的欢迎。

提高认识永远是一件好事。但是,另一个好处-甚至更重要的好处是,知名度的提高导致品牌名称搜索的增加。这对Google来说是一个很好的排名信号,它可能有助于提高您网站的整体排名。

而且根据情况,这甚至可能会鼓励人们使用修饰符来搜索您的名字,例如“乔·史密斯访谈”或“玛丽·琼斯播客”。这对品牌搜索有积极作用,但也有助于控制Google搜索建议中显示的内容。

您可以主要通过社交媒体(自然和付费)和电子邮件来吸引这些资产的流量。在社交媒体上,您可以自然地发布某些资产,例如文章或播客片段。或者,您可以投放付费广告,以将其展示给更多人。

通过将链接发送到列表,您可以对电子邮件执行相同的操作。但重要的是,这样做的目的是为您的受众创造价值,而不只是草率的链接断开。否则,您将关闭听众并撤消所有已完成的工作。

如何增加电子商务网站的销售

您是否使消费者更容易做出决定和结帐?这是消除障碍并增加电子商务网站销售量的方法。

电子商务成功的结果取决于了解消费者的需求和需求。无摩擦的购物体验的本质是使消费者更容易做出决定和结帐。这是增加电子商务网站销售量的方法。

无摩擦购物

无摩擦购物的概念是使事情变得容易。无摩擦的在线体验适用于所有网站,但对于电子商务网站而言尤其重要。

轻松导航

导航是对菜单的引用,该菜单用于帮助用户查找和购买所需的产品。最好的方法是通过链接菜单中的顶级类别来提供尽可能多的内容。对于一个特别大的电子商务网站,这可能意味着链接到层次结构中几层深处的顶级类别。需要重点关注的是使用户进入最受欢迎的顶级类别,并为他们提供再次点击即可到达所需目的地的机会。

如果某个类别不是特别受欢迎,则可以仅链接到较不受欢迎类别的父类别。例如,如果您的网站层次结构如下所示:

主页>类别A>子类别B>子类别C
子类别B是子类别C的父类别。

如果子类别C不是特别受欢迎,那么可以链接到子类别B并让人们进行深入研究。目的是使大多数人容易找到并购买他们想要的产品。菜单的工作不是将PageRank深入网站。菜单的工作是帮助用户访问网站上最受欢迎的部分。

最终,网站上的每个类别或页面都会受到指向这些内部页面的链接的影响。这通常是使这些页面排名的关键。因此,用户看到的内容(如菜单)的重点应该放在使他们轻松(即无摩擦)上。

按受欢迎程度列出产品
始终按受欢迎程度列出产品。

这使大多数用户可以轻松找到并购买他们想要的东西。按价格列出产品很少是个好主意。通过按受欢迎程度在类别页面上列出产品,您可以确保对大多数人来说,在网站上购买产品都很容易。

购物比较

Google的质量评定人员指南将高质量的电子商务页面定义为允许用户浏览和比较的页面。质量评估者指南并不表示Google算法中的内容。但是,它确实给出了Google希望排名的网站的想法。

它提供有关Google认为有用的网页的想法。因此,当Google说高质量网页是允许用户比较不同产品的网页时,Google便在透露Google希望对哪些网站进行排名。

是否将其直接或间接地引入算法尚不清楚。众所周知,在产品想要排名的网站中,Google认为比较容易进行产品比较。消费者喜欢在线和离线了解其功能并了解所考虑产品的规格。容纳消费者以帮助他们以他们倾向于做的方式研究和比较产品。这样做符合创造无摩擦购物体验的概念。

评论可以促进销售

评论有助于简化决策过程。始终鼓励用户返回并留下评论。您可以采取什么鼓励用户留下评论的方式,为您和购物者带来胜利。根据西北大学Spiegel研究中心的一项研究,显示评论可以使转换率提高多达270%。该研究的四个主要收获:

1.显示评论可以使转化率提高270%
2.评论对于高价商品的销售影响更大……
3.…对于高价商品的评价5星“太好了,难以置信”
4.最初的评论影响最大

研究还发现,评论的影响受以下因素影响:

产品价格
购买涉及的不确定性或风险程度
平均星级
负面评论的存在

评论数

研究发现,在线评论对于高价购买最重要。产品越昂贵,消费者认为选择的风险就越大。他们想做出正确的选择,因此在线评论对于提高高价产品的转化率大有帮助。同样,五星级的完美评级往往会产生一些怀疑的感觉,而得分少于五星级的评论则被认为更值得信赖。表示审阅者是“已验证购买者”的徽章,往往会增加对审阅的信任度并增加转化率。

客户涡轮增压

增加销售额和减少回报的这一因素非常令人兴奋。宾夕法尼亚大学沃顿商学院的研究人员发表了研究,调查了离线互动如何推动销售和转化。在许多方面,他们发现个人存在会倾向于培养更好的客户。他们称此为客户增压。

他们发现,也与消费者进行个人互动的线下企业往往会培养出更好的顾客,这些顾客购物频率更高,回店频率更高,退货更少。研究人员观察到的是:

“这就是客户涡轮增压的概念。如果您和我从未见过面,并且我们交换电子邮件,那是电子互动。这是非常低能耗的事情,对吗?

如果我打电话给您,而我们听到了对方的声音,那么我们的关系就会更加活跃。现在,我们面对面开会,并且正在讨论。我们的亲密关系大大增加了。下次我收到您的电子邮件时,电子能量永远不会回到最初的状态。

这是一个很好的比喻,现在我们的关系已经有些突如其来了。因此,即使我们继续在线互动,我们仍然拥有出色的离线体验,可以为之提供帮助。”

客户涡轮增压可能是值得探索的东西。特别是对于高额的购买,个人风格可能会帮助网站吸引更多访问者并启动积极的口口相传。

移动用户体验

脱离许多用户使用移动设备这一想法可能很容易。这扩展了如何创建用户体验,而桌面版本可能会受到更多关注。

MobileMoxie Page-oscope工具可用于测试各种模拟设备上的网页,以诊断其功能。这是一个有用的工具,用于揭示可以在何处改进网页以增加销售量。

您想要的是在移动导航中提供清晰,明确的描述或关键字-没什么创意或机智。在某些情况下,使用页面上有意义的图标(类似于许多顶级社交网络所使用的图标)可以节省空间,并传达导航关键点的含义,而不必占用汉堡菜单。

仅供参考-如果您运行的是国际网站,这些图标也非常有用,因为它们无需翻译。只要确保您使用的是通用或几乎通用的标准图标即可。请记住,悬停效果在移动设备上不起作用,因此您不能使用它们来解释图标的含义。

如果您有多个级别的下拉菜单,请弄清楚用户打开的下拉菜单的标题,以及如何进入下拉菜单的主要元素;还非常清楚地说明了人们如何关闭导航,即使他们没有单击导航中的任何内容。如果有空间,最好在汉堡导航中包括网站的搜索,登录和注销功能,尽管您可能还需要一个帐户按钮才能使人们也轻松登录。许多银行和金融机构在这方面做得很好。

增加转换

无障碍电子商务和良好用户体验的目标是销售。专注于消除阻碍转化的障碍是增加销量的一种方式。关于如何构建网站导航,如何创建最佳移动购物体验或如何增加信任度的每一个讨论都是关于转化的讨论。

在考虑应对某个特定网站问题应采取的措施时,从如何以增加转化次数的方式来看待它会带来有用的答案。

及时发现和修复常见的SEO问题

在SEO流程中采取积极的态度将有助于您在问题影响排名之前发现并解决问题。作为SEO专业人员,您的目标和责任是确保您可以做一些必要的事情,以使事情顺利进行并保持网站内容的最新状态。

搜索引擎一直在搜寻您的网站以更新其索引。SEO错误随时可能发生。您需要对其进行修复,然后它们才能影响您的排名和底线。

至少有四个星期未发现约80%的SEO问题。但是,通过正确的工具和流程,您可以缓解这些问题。但是,现有工具呢?

Google Search Console和Google Analytics(分析)是交易中每个SEO专业人员的必备工具。但是,如果您想在SEO流程中采取积极的态度,那么这还不够。

虽然Google Search Console确实会发送通知,但它们会延迟并且受到限制。当您在Google Analytics(分析)中设置的警报发送后,您的自然流量已经受到了打击。

4个常见的SEO问题以及如何预防

让我们介绍一下我们遇到的最常见的SEO问题,并讨论如何防止它们发生。

1.客户或同事流氓

您真的看不到这个。相当多的SEO专业人员可能从客户或同事那里经历以下任何情况:

  • “ CMS告诉我们对其进行更新,所以我们做到了–包括主题及其所有插件。” (他们直接在实时环境中进行了此操作。)
  • “我们自己调整了这些关键页面上的页面标题!”
  • “这些页面看起来并不重要,因此我们将其删除。”
  • “我们不喜欢这些页面上的URL,因此我们对其进行了更改。”
  • 这些情况令人沮丧,并可能导致流量和排名下降。

如何预防

请采取以下步骤,防止流氓客户或同事无意中破坏您网站的SEO。

  • 跟踪更改: 您需要了解网站的最新情况。
  • 收到警报:当有人流氓时。
  • 限制访问:内容营销人员不需要访问功能即可更新CMS。
  • 制定明确的参与规则:每个人都必须知道自己能做什么和不能做什么。

在这类情况下,诸如ContentKing之类的具有更改跟踪功能的工具会派上用场。该平台跟踪添加,更改,重定向和删除的页面。本质上,您具有整个站点的完整更改日志。您还希望获得警报-但是仅需要它们来解决重要的问题和更改。警报必须聪明。如果页面标题在一些最不重要的页面上更改,则不需要接收警报,但是当您对主页进行更改时,您需要一个警报。

2.开发团队无赖

当开发人员和SEO团队之间没有适当的协调时,就会发生这种情况。在一个示例中,一家电子商务商店的开发团队在选择和测试新的分页系统时并未包括SEO专家。

他们选择了高度依赖JavaScript的脚本,由于必须渲染所有分页的页面,因此在爬网和索引过程中造成了很大的延迟。因此,搜索引擎很难发现和评估新产品页面,更不用说重新评估现有产品页面的价值了。

另一个例子是,当批准对站点的“美国”部分进行更改时,却匆忙将其翻译为所有语言版本。当您处理本地化站点时,很容易搞砸。

如何预防

与第一个问题类似,您还需要:

  • 跟踪所有更改。
  • 当有人流氓时得到警报。
  • 制定明确的参与规则。
  • 更重要的是,进行适当的质量检查测试。

3.发行不佳

让我们从一个经典的例子开始:发布时,登台robots.txt意外移动,这阻止了爬网程序访问。与此相关的是,我们经常看到相同的情况发生在meta机器人没有索引,或者通过X-Robots-Tag(HTTP标头)更奇特的noindex发生时,这很难发现。您需要监视robots.txt。它可以成就或破坏您的SEO性能。一个字符就能发挥作用。

发布变糟

在上面的示例中,发布了一个新的站点部分,其中包含针对开发环境的硬编码规范。开发环境使用HTTP身份验证被阻止,因此搜索引擎无法访问它。数字营销经理一直在想:“这个新部分什么时候才能开始排名?”当在HTTP标头中实现规范时,此类问题尤其棘手。他们很难手动发现。

如何预防

您可以通过在发布前,发布和发布后实施自动化质量保证测试来避免此问题。这不仅仅是拥有像ContentKing这样的监视系统,还需要有正确的流程。例如,如果发行版严重错误,则需要能够快速还原它。跟踪所有更改并在出现问题时发出警报也将有所帮助。

4. Buggy CMS插件

Buggy CMS插件可能很难处理。通常会强制应用安全更新。当它们包含错误时,它们是在您不知情的情况下引入的。

多年来,有一些示例,其中错误的CMS插件在一次更新中更改了成千上万个站点的SEO配置。几乎任何人都认为这不会发生,并感到惊讶。

如何预防

禁用自动更新将使此问题难以解决。同样,您还希望跟踪更改并在出现问题时获得警报。

传统搜寻与持续监控

您可能想知道传统的爬网如何与连续监视相提并论。

传统爬行的弱点

假设您每个星期一都有每周一次的预定爬网。但是,如果星期二出事了怎么办?然后,直到下个星期一您才知道。届时,搜索引擎将开始使用它。使用ContentKing,您已经拥有相应的修复程序。另一个示例是,当您爬网一个大型网站时,需要2-3天才能完成。待完成时,您将在查看旧数据。同时,很多事情已经发生了变化-甚至您的robots.txt和XML网站地图也可能已经发生变化。

监控和主动警报

问题不在于是否会出问题。发生问题时,您需要立即知道并进行修复,然后Google才会注意到。使用监视和主动警报工具可以使您在SEO流程中采取主动立场。

关于Page Authority测试和计时

在任何领域做出的最困难的决定之一是有意识地选择错过最后期限。在过去的几个月中,由一些才华横溢的工程师,数据科学家,项目经理,编辑和市场人员组成的团队努力于2020年9月30日发布新的Page Authority(PA)。几乎在当前PA的所有方面都没有,但是我们最近的质量控制措施显示了一个我们无法忽视的异常。

因此,我们做出了艰难的决定,推迟了Page Authority 2.0的发布。因此,让我花点时间回顾一下我们如何到达这里,离开我们的地方以及我们打算如何进行的步骤。

睁大眼睛看老问题

从历史上看,Moz反复使用相同的方法来建立Page Authority模型(以及Domain Authority)。该模型的优点是它的简单性,但是还有很多不足之处。

上一页页面授权模型针对SERP进行了训练,试图根据从链接资源管理器反向链接索引计算出的一组链接度量标准来预测一个URL是否会在另一个URL上排名。这种类型的模型的关键问题是,它无法有意义地解决一组特定链接指标的最大强度。

例如,想象一下Internet上最强大的URL,这些URL的链接是:Google,Youtube,Facebook的主页,或跟随的社交网络按钮的共享URL。没有任何SERP可以使这些URL相互抵触。取而代之的是,这些功能非常强大的URL通常排名第一,其后的指标则大大降低。试想一下,如果迈克尔·乔丹,科比·布莱恩特和勒布朗·詹姆斯各自对高中生都一对一地抓紧时间。每个人每次都会赢。但是,从迈克尔·乔丹,科比·布莱恩特或勒布朗·詹姆斯是否会在一对一的比赛中获胜,我们很难从这些结果中推断出来。

当负责重新访问域授权时,我们最终选择了一个拥有丰富经验的模型:原始的SERP培训方法(尽管有很多调整)。借助Page Authority,我们决定通过预测哪个页面的自然访问量会更多,一起采用另一种培训方法。该模型提出了一些有希望的品质,例如能够比较不在同一SERP上出现的URL,但是还提出了其他困难,例如页面具有较高的链接公平性,而只是处于不经常搜索的主题区域中。我们解决了许多此类问题,例如增强培训集,以使用非链接指标来衡量竞争力。

衡量新的Page Authority的质量

结果是而且非常令人鼓舞。

首先,新模型显然预测了一页将比另一页拥有更多有价值的自然流量的可能性。这是预料之中的,因为新模型是针对此特定目标的,而当前的“页面授权机构”仅试图预测一个页面是否会排在另一页面之上。

其次,我们发现,新模型预测的一页是否比以前的Page Authority更好。这特别令人愉悦,因为它使我们许多担忧,因为新的培训模型使新模型在旧质量控制方面表现不佳。

新模型在预测SERP方面比当前的PA好多少?在每个时间间隔(一直下降到位置4对5)上,新模型都与当前模型并列或表现不佳。它永远不会丢失。

一切都很好。然后,我们开始分析异常值。我喜欢称其为“看起来愚蠢吗?” 测试。机器学习会像人类一样犯错误,但是人类倾向于以非常特殊的方式犯错误。当一个人犯了一个错误时,我们经常会确切地理解为什么会犯错。ML并非如此,尤其是神经网络。我们在新的模式下将碰巧具有零自然访问量的URL的URL授予了URL,并将其包含在训练集中以学习这些错误。我们很快就看到90+的奇异PA下降到了更合理的60和70年代……又是一个胜利。

我们进行了最后一次测试。

品牌搜索的问题

网络上一些最受欢迎的关键字是导航性的。人们在Google上搜索Facebook,Youtube,甚至Google本身。这些关键字相对于其他关键字的搜索量是天文数字。随后,少数几个强大的品牌可能会对将总搜索量作为其核心培训目标一部分的模型产生巨大影响。

最后一个测试包括将当前的页面授权机构与新的页面授权机构进行比较,以确定是否存在任何离奇的异常值(PA发生明显变化且没有明显原因)。首先,让我们看一下链接根域的LOG与页面权限的简单比较。

不是太寒酸。我们看到链接根域和页面权限之间通常呈正相关。但是你能发现奇怪之处吗?继续,花一点时间…

此图表中有两个异常现象:

  • URL的主要分布与上方和下方的异常值之间存在一个奇怪的鸿沟。
  • 单个分数的最大差异是PA99。PA99的数量很多,具有广泛的链接根域。

这是一个可视化视图,将有助于找出这些异常:

绿色和红色之间的灰色空间代表分布的大部分与离群值之间的奇数间隙。异常值(红色)趋于聚集在一起,尤其是在主要分布上方。当然,我们可以看到PA 99s顶部的分布不均。

请记住,这些问题不足以使新的Page Authority模型不如当前模型更准确。但是,在进一步检查后,我们发现该模型确实产生的错误非常严重,足以对客户的决策产生不利影响。最好有一个到处都有一点点偏离的模型(因为SEO所做的调整没有得到令人难以置信的微调),比拥有一个几乎在所有地方都正确但在少数情况下异常错误的模型要好。

幸运的是,我们对问题出在哪里很有信心。似乎首页的PA膨胀得过高,可能的罪魁祸首是训练集。在我们完成再培训之前,我们无法确定这是原因,但这是一个强有力的线索。

好消息和坏消息

就目前而言,我们处于良好状态,因为我们拥有多个胜过现有Page Authority的候选模型。我们正处在漏洞压缩的阶段,而不是模型构建。但是,除非我们有信心它将引导我们的顾客朝正确的方向发展,否则我们不会发布新的分数。我们高度重视客户根据我们的指标做出的决策,而不仅仅是这些指标是否满足某些统计标准。

考虑到所有这些,我们决定推迟启动Page Authority 2.0。这将为我们提供必要的时间来解决这些主要问题并制定出出色的指标。令人沮丧吗?是的,但也有必要。

与往常一样,我们感谢您的耐心配合,我们期待产生我们有史以来发布的最佳Page Authority指标。

数字营销技巧可扩展业务

当今的企业发现数字营销是一种非常划算的创收手段,但是无论是新企业还是历史悠久的企业,都难以从其数字营销策略中获得最大收益。今天,我们分享5个数字营销技巧,它们将帮助您扩展商机和利润。

什么是数字营销?

数字营销涉及多种在线策略,旨在吸引潜在客户,然后在他们沿着转换渠道逐步转变为成为客户并最终成为品牌拥护者时有效地培养他们。

此外,您的数字营销工作需要协调,以确保您在访客和客户各自的客户旅程的每个阶段为他们提供所需的信息,使消息与他们在购买过程中的阶段以及该阶段所需的信息相关联,并且您在各个平台上建立一致的品牌。

鉴于众多的数字渠道,这是一个艰巨的任务。

当我们谈论数字营销黑客时,我们以最积极,最好的方式使用黑客一词。因此,我们谈论的不是黑客入侵某些东西(通常是未经授权的),而是解码导致成功的元素。在今天的帖子中,我将分享5个数字营销技巧,以帮助您扩大在线业务并实现您设定的市场绩效目标。

您现在需要的5个数字营销技巧

1.入侵您的社交媒体

您必须定期使用有意义的内容更新社交媒体供稿,并且有意义的意思是您的目标市场发现有价值,有趣,有用或有益的内容。

仅发布指向最新博客文章和网站商店页面的链接还不够。实际上,社交媒体应该关注客户的需求,只有10%到20%的内容关注您的品牌。您必须整理以下内容:

  • 其他网站(Feedly是查找内容并轻松在您的社交渠道上共享内容的好方法)
  • 解释视频或其他常青内容,旨在帮助您的客户
  • 用户生成内容
  • 新闻

寻找非正式的声音,而不要使用公司业务的正式,闷闷不乐的态度。用户在社交媒体平台上想要和期望的是这种聊天风格。

要真正营销您的业务,请考虑通过监视每个单独平台提供的指标来将大多数流量引至您的网站的帖子。确保超越虚荣指标(包括支持者)来衡量参与度(喜欢,分享,评论),因为这些将您的影响力扩展到新的潜在客户。另外,使用跟踪代码可以评估哪些内容为您的网站带来了最多的流量,哪些内容带来了转化的流量类型。

2. Hack SEO

SEO(经过搜索引擎优化)的网站为您的数字家庭带来了更多流量,从而为您带来了转换的机会。SEO代表在线和离线营销活动的技术方面(例如元描述,关键字和规范结构)和非技术方面(内容,PR和反向链接)。内容是支持您的SEO策略的要素,并且始终如一地创建有价值的内容对SEO的影响要大于搜索引擎(如Google)精心设计的排名算法所包含的任何其他方面。

如果您不了解SEO上的Snapchat,请考虑聘请可以磨练您数字战略来帮助您实现在线营销目标的公司。外包给数字营销专家可以帮助您的网站在Google排名中排名较高。通过超越竞争对手,可以增加实现目标的机会。

3.破解数字广告

数字广告是一种出色的工具,旨在为您的网站带来新的流量或提醒客户再次购买您的品牌。数字广告不仅比传统广告便宜得多(通常,用户点击广告后,您通常只需支付很少的费用),而且跨平台可用的工具还可以使您吸引具有高度针对性的用户。例如,在Facebook / Instagram上,您可以根据人口统计和地理变量(例如年龄,性别和城市)来选择谁看到您的广告。

此外,您可以根据受众群体的兴趣,受众群体是否曾与您的品牌互动,是否是粉丝或其他多种选择来选择受众群体。其他社交平台和Google的PPC广告也具有相同的功能。

借助可在Google,Facebook和其他几个平台上使用的再营销,您的广告可以有选择地吸引到过去访问过您网站的用户。与其他广告渠道相比,正是这种定位功能可以提高您的广告收益。

4.黑客监控和优化

数字营销最有影响力的优势之一是可用于监视绩效的数据深度,这使营销人员可以优化其市场绩效。例如,Google Analytics(分析)会监控对您网站的每次点击,并跟踪访问者从访问源到最终退出网站的过程。有了这些信息,营销人员就知道哪些平台产生最多的访问,哪些平台产生最多的销售(通常是不同的平台)。类似地,多渠道归因建模使营销人员可以跨多个渠道分配销售,从而产生完成销售所必需的访问。

如前所述,社交媒体分析可帮助识别推动网站访问量并增加平台参与度的内容。监视这些指标可为营销人员提供提高绩效所需的有价值的信息。

5.掌握您的用户体验

用户体验与用户本身一样个体。有些用户在购买过程中更为线性,而另一些用户则在您的网站上徘徊,在最终做出决定之前会多次返回。也许他们检查竞争对手,也许他们观看展示您正在使用的产品的视频,也许他们只是推迟购买,直到在新闻源中出现广告时提醒您有关品牌。我们称这些为客户旅程,关键的数字营销技巧之一就是设计以提供出色的客户体验,无论您的客户旅程是什么样的。

这意味着要提供清晰的导航,简化的购买流程,整洁,可扫描的页面以及易于使用的过滤器,以减少与买方决策相关的认知负担。