世界上有两种人。那些全力以赴地完成工作的人，以及那些努力最少的法则的人。追逐机会的人，以及等待机会的人。我们一生都被告知最好成为第一类，但是如果一次等待事情发生没有错怎么办？
这就是潜在客户生成策略的思想。潜在客户产生是入站营销策略的关键部分，旨在通过向互联网用户提供相关的目标内容来自然吸引他们到您的网站。
这里我们将确切地了解什么是潜在客户，以及这种策略为什么对公司如此重要。我们还将在2020年看到三种产生潜在客户的技术。
什么是潜在客户生成？
潜在客户生成是一系列用于创建或多或少合格的潜在客户的动作。这是B2B营销中特别常见的技术。
基本上，这是一种策略，允许公司定位客户并收集其个人数据。一旦公司吸引了他们的兴趣并访问了他们的数据，铅就进入了“营养”阶段，即铅培育。想象一下，您有一只要照料的鸡，然后喂它直到产下一个鸡蛋。好吧，对于那些潜在的客户来说，这是一样的。
什么是潜在客户销售线索？
术语“ 潜在客户 ”是指可以转化为销售机会的一种业务联系。也就是说，访问您的网站并留下您的个人数据的人。
但是不要将潜在客户与潜在客户混淆。它们之间的区别在于接触程度。潜在客户是只对公司感兴趣的人，例如在交易会上或通过从您的网站下载指南。当销售团队的成员与潜在客户联系时，潜在客户可以被视为潜在客户。
在成为客户之前，此人必须经历资格认证周期，即提前期。这将使您了解它们在流程中的位置以及如何最有效地培养潜在客户。此循环包括五个步骤：
不合格的潜在客户> MQL潜在客户> SQL潜在客户>销售机会>客户
公司在这两个资格等级之间进行区分的能力对于改善潜在客户转换和优化营销和销售团队的工作至关重要。
营销合格主管（MQL）
一个营销合格的铅（MQL）是谁的人对应的目标，并表示该公司或其在某些方面的产品或服务的兴趣。例如，可能有人从您的网站下载了指南，或者注册了您的网络研讨会之一。
MQL是营销团队必须培养的领导才能将其传递给销售团队。在本文的稍后部分，我们将讨论营销团队如何培养潜在客户（破坏者警报：这是电子邮件营销）。
销售合格潜在客户（SQL）
一个销售合格的潜在客户（SQL）是已经达到了一定的成熟水平的MQL。也就是说，如果铅是鸡，那么它已经快要产下第一个鸡蛋了，要么是因为我们培育了它，要么是因为它已经准备好了。
SQL是销售团队认为很有趣的潜在客户，并且有成为客户的潜力。有些线索几乎是自动SQL，而另一些线索必须经过一段时间才能达到目标。潜在客户评分可让公司确定将营销合格的潜在客户传递给销售团队的最佳时机。
为什么铅的产生如此重要？
根据Pinpoint市场研究的一项研究，93％的B2B购买周期始于Internet搜索。因此，从客户开始购物的那一刻起可见就至关重要。
如今，实施潜在客户生成策略对于公司销售团队实现最佳工作至关重要。另外，从财务上讲，基于入站营销策略的潜在客户生成比其他经典技术（例如电视广告）便宜得多。
另一个真正的优势：这种策略使您能够衡量有多少潜在客户实际上转化为商机。因此，您可以准确衡量潜在客户生成策略的投资回报率，并且可以确定优化销售策略以改善结果的方法。
2020年的潜在客户生成技术
产生更多的潜在客户是增加销售的第一步。如果您正在寻找增加到达销售渠道的销售线索数量的方法，则可以使用以下三种可行的策略。
创建特定的登录页面
登陆页面是专门作为营销活动（例如，电子邮件活动或Google广告）的一部分而创建的专用页面。登陆页面的最终目标是激发人们采取具体行动：注册您的活动之一（网络研讨会，早餐，研讨会等）或下载最新材料（指南，白皮书，客户案例研究）等）。因此，目标网页是潜在客户生成策略成功的关键要素。
理想目标网页的首要原则是，它应该专注于单个主题，并且只向受众提供一件事。为了使您的未来领导者集中精力，请确保使用醒目的号召性用语清楚地提供一件吸引人的东西。登陆页面必须具有足够的吸引力，以说服访问者输入其个人数据以换取您的内容。您的目标网页越清晰，越优化和相关性越高，则产生合格线索的机会就越多。
投资SEO
搜索引擎优化或SEO是用于将网站定位在Internet搜索引擎的最高有机结果中的一组技术。虽然SEO本身并不是潜在客户产生策略，但它对于定性和定量产生潜在客户都是极其重要的驱动力。
要有效地使用SEO，您首先必须了解用户的意图。这样，您可以识别准备购买的人在搜索您的产品或服务时使用的关键字。您也可以为这些用户优化您的网站内容。
当前，大多数Internet搜索都是使用“长尾”关键字进行的。语义搜索正变得越来越流行，因此在您的SEO策略中定位长尾关键词对于将流量转化为潜在客户至关重要。尽管这些字词的搜索量可能很小，但它们可以吸引针对性强的流量，从而迅速转化。
开展副项目营销
赠送一些有价值的东西，以便出售相关的东西。辅助项目营销是内容营销和广告的结合。此策略涉及与您的日常业务并行开发项目，以向Internet用户提供免费的增值内容。这些副项目背后的主要目标是产生大量潜在客户，以便以后出售与那些潜在客户相关的产品或服务。
有许多示例项目营销可以激发您的灵感。例如，您听说过库存图片网站Unsplash吗？最初，Unsplash最初是一种用于生成销售线索的工具。现在，该平台向全球数百万用户免费提供了精美的高分辨率照片集。释放您的创造力，并找到一个辅助项目来推动您的潜在客户生成策略！
潜在客户生成和电子邮件营销
正如我们已经解释的那样，MQL是营销团队必须培养的领导者，然后才能将其转换为SQL，并通过领导培养策略将其传递给销售团队。为了培育这些潜在客户并促使他们进行购买，需要定期为其提供适当的内容。那就是电子邮件营销的源头。
电子邮件营销 是保持潜在客户参与度的最有效方法，直到他们对您的产品或服务表现出明显的兴趣为止。最大的问题是如何在转换渠道的不同阶段处理大量潜在客户。要对此进行管理，必须根据潜在客户的个人资料，兴趣和行为来分解潜在客户。
借助电子邮件营销，您可以在正确的时间发送正确的消息，以带头进行下一步的转化渠道。在设计潜在客户培育营销电子邮件时，营销人员应牢记一些事情。
- 电子邮件主题：选择一个主题，该主题可以清楚地标识您潜在客户的需求，并添加标签，以便其名称显示在主题行中。目的是使该人觉得自己正在收到个人信息。
- 电子邮件正文：电子邮件的文字应简短且引人注目。永远不要忘记，人们每天都会收到大量电子邮件。您必须直截了当地以吸引潜在客户的注意力。
- 号召性用语：号召性用语（CTA）是一个提示用户采取行动的按钮。为了使您的潜在客户在销售渠道中向前发展，您必须出售产品或服务。为此，请在电子邮件中添加醒目的可见的CTA，以吸引用户查看公司的更多内容。
- 社交媒体：任何自重的营销专家都希望其读者在社交媒体上分享他们的内容。让人分享的最好方法是在电子邮件中包含社交网络链接。
总结：2020年潜在客户产生策略
潜在客户产生是入站营销策略的组成部分。以下是在2020年产生潜在客户的三种技术：
- 在营销活动中创建特定的着陆页。为了使您的未来领导者集中精力，请确保您清楚地提供与醒目的号召性用语按钮相关的一件事。您的目标网页越清晰，越优化和相关性越高，则产生合格线索的机会就越多。
- 投资SEO，这是定性和定量创建潜在客户的好方法。要有效地使用SEO，您首先必须了解用户的意图。通过包含渴望购买您的产品或服务的人们使用的关键字，您将吸引针对性强的流量，这些流量会迅速转化。
- 与您的日常业务一起开发营销方面的项目，以向Internet用户提供增值的免费内容。这将使您产生大量潜在客户，以便以后将您的产品或服务出售给那些潜在客户。
- 一旦有了潜在客户，就不要忘记电子邮件营销将其转化为销售的重要性。培训潜在客户并为其提供有价值的内容是将您的MQL转换为SQL以便销售团队发挥作用的最佳方法。