2020年10月 – 博客乐

论文化，价值观，信念

关于企业文化，价值观和信念的话题总是很多。通常，这些被视为“ PR”。年度报告，分析师报告，与客户的交流以及行业内部的交流都拥护着公司的文化，而公司偶尔会以其工作方式来展示它们。

每个公司都有一种文化，价值观和信念，尽管这些可能并非他们所声称的那样。通过每天在各个层面上展示出的行为和行动，我们可以理解“真实的文化，价值观和信念”。

例如，一家公司可能宣布自己以客户为中心。它可能声称它重视员工，甚至称他们为“员工”，而不是员工。但是，如果公司专注于收入和增长，而不是客户满意度和保留率，那么就很难以客户为中心。如果它培训销售人员将产品推向客户，而不是了解解决方案如何帮助客户实现其目标，则它是内部关注而不是客户关注。同样，如果人们将人们视为实现目标的可替代“小部件”，那么他们就很难以人为中心。

我们每天在领导者树立的行为榜样中看到的真实价值，行为和信念，以及我们每天如何相互举止，定义了我们的文化。

并不是说我们的文化和价值观是什么，而是我们每天实际做的事情能够创造我们的文化并强化潜在的价值观和信念。

那么，为什么所有这些都很重要？

当我们查看我们每个人，我们的客户和我们的组织在这些困难时期每天面临的情况时。当我们审视“新的工作世界”中面临的挑战时。当我们试图了解自己在做什么，如何建立联系和建立联系时，文化，价值观和信念是我们每个人和客户的基础。

在没有明确方向的情况下。在没有关于如何完成某事的答案的情况下，我们依靠组织的文化，价值观和信念来帮助我们每个人弄清楚事情。

即使在最好的时候，我们也无法提供有关人们应如何应对遇到的每种情况的答案和方向。我们无法提供针对每种情况的培训，指导，系统，流程或工具。

我们必须能够信任我们的员工，弄清楚他们应该做什么，应该如何反应，应该如何表现。正是我们的文化，价值观和信念为我们的员工如何表现和应对他们每天面对的情况提供了框架。

如果我们的真实文化是我们不重视客户，而是将他们仅视为实现收入目标的手段，那么我们将在销售人员与客户互动的方式以及客户成功所产生的体验中看到这些态度。

如果我们的真正文化是不尊重和珍视我们的人民的文化，那么我们将看到这种文化反映在他们彼此相处的方式，我们能够吸引的人的素质或类型以及人的类型上，我们能够保留。

文化，价值观和信念始终很重要。但是，在大规模破坏，变化和不确定性的时期，它们已成为我们为员工和客户制定的战略中最重要的元素。

您的行为，价值观和信念是否表明您希望公司代表什么？在示例中，您每天都要向客户和人员演示这些内容。您只需要确保这确实是您要设定的内容，以及您希望人们如何表现和做出回应。

产生潜在客户的3种方式

世界上有两种人。那些全力以赴地完成工作的人，以及那些努力最少的法则的人。追逐机会的人，以及等待机会的人。我们一生都被告知最好成为第一类，但是如果一次等待事情发生没有错怎么办？

这就是潜在客户生成策略的思想。潜在客户产生是入站营销策略的关键部分，旨在通过向互联网用户提供相关的目标内容来自然吸引他们到您的网站。

这里我们将确切地了解什么是潜在客户，以及这种策略为什么对公司如此重要。我们还将在2020年看到三种产生潜在客户的技术。

什么是潜在客户生成？

潜在客户生成是一系列用于创建或多或少合格的潜在客户的动作。这是B2B营销中特别常见的技术。

基本上，这是一种策略，允许公司定位客户并收集其个人数据。一旦公司吸引了他们的兴趣并访问了他们的数据，铅就进入了“营养”阶段，即铅培育。想象一下，您有一只要照料的鸡，然后喂它直到产下一个鸡蛋。好吧，对于那些潜在的客户来说，这是一样的。

什么是潜在客户销售线索？

术语“ 潜在客户 ”是指可以转化为销售机会的一种业务联系。也就是说，访问您的网站并留下您的个人数据的人。

但是不要将潜在客户与潜在客户混淆。它们之间的区别在于接触程度。潜在客户是只对公司感兴趣的人，例如在交易会上或通过从您的网站下载指南。当销售团队的成员与潜在客户联系时，潜在客户可以被视为潜在客户。

在成为客户之前，此人必须经历资格认证周期，即提前期。这将使您了解它们在流程中的位置以及如何最有效地培养潜在客户。此循环包括五个步骤：

不合格的潜在客户> MQL潜在客户> SQL潜在客户>销售机会>客户

公司在这两个资格等级之间进行区分的能力对于改善潜在客户转换和优化营销和销售团队的工作至关重要。

营销合格主管（MQL）

一个营销合格的铅（MQL）是谁的人对应的目标，并表示该公司或其在某些方面的产品或服务的兴趣。例如，可能有人从您的网站下载了指南，或者注册了您的网络研讨会之一。

MQL是营销团队必须培养的领导才能将其传递给销售团队。在本文的稍后部分，我们将讨论营销团队如何培养潜在客户（破坏者警报：这是电子邮件营销）。

销售合格潜在客户（SQL）

一个销售合格的潜在客户（SQL）是已经达到了一定的成熟水平的MQL。也就是说，如果铅是鸡，那么它已经快要产下第一个鸡蛋了，要么是因为我们培育了它，要么是因为它已经准备好了。

SQL是销售团队认为很有趣的潜在客户，并且有成为客户的潜力。有些线索几乎是自动SQL，而另一些线索必须经过一段时间才能达到目标。潜在客户评分可让公司确定将营销合格的潜在客户传递给销售团队的最佳时机。

为什么铅的产生如此重要？

根据Pinpoint市场研究的一项研究，93％的B2B购买周期始于Internet搜索。因此，从客户开始购物的那一刻起可见就至关重要。

如今，实施潜在客户生成策略对于公司销售团队实现最佳工作至关重要。另外，从财务上讲，基于入站营销策略的潜在客户生成比其他经典技术（例如电视广告）便宜得多。

另一个真正的优势：这种策略使您能够衡量有多少潜在客户实际上转化为商机。因此，您可以准确衡量潜在客户生成策略的投资回报率，并且可以确定优化销售策略以改善结果的方法。

2020年的潜在客户生成技术

产生更多的潜在客户是增加销售的第一步。如果您正在寻找增加到达销售渠道的销售线索数量的方法，则可以使用以下三种可行的策略。

创建特定的登录页面

登陆页面是专门作为营销活动（例如，电子邮件活动或Google广告）的一部分而创建的专用页面。登陆页面的最终目标是激发人们采取具体行动：注册您的活动之一（网络研讨会，早餐，研讨会等）或下载最新材料（指南，白皮书，客户案例研究）等）。因此，目标网页是潜在客户生成策略成功的关键要素。

理想目标网页的首要原则是，它应该专注于单个主题，并且只向受众提供一件事。为了使您的未来领导者集中精力，请确保使用醒目的号召性用语清楚地提供一件吸引人的东西。登陆页面必须具有足够的吸引力，以说服访问者输入其个人数据以换取您的内容。您的目标网页越清晰，越优化和相关性越高，则产生合格线索的机会就越多。

投资SEO

搜索引擎优化或SEO是用于将网站定位在Internet搜索引擎的最高有机结果中的一组技术。虽然SEO本身并不是潜在客户产生策略，但它对于定性和定量产生潜在客户都是极其重要的驱动力。

要有效地使用SEO，您首先必须了解用户的意图。这样，您可以识别准备购买的人在搜索您的产品或服务时使用的关键字。您也可以为这些用户优化您的网站内容。

当前，大多数Internet搜索都是使用“长尾”关键字进行的。语义搜索正变得越来越流行，因此在您的SEO策略中定位长尾关键词对于将流量转化为潜在客户至关重要。尽管这些字词的搜索量可能很小，但它们可以吸引针对性强的流量，从而迅速转化。

开展副项目营销

赠送一些有价值的东西，以便出售相关的东西。辅助项目营销是内容营销和广告的结合。此策略涉及与您的日常业务并行开发项目，以向Internet用户提供免费的增值内容。这些副项目背后的主要目标是产生大量潜在客户，以便以后出售与那些潜在客户相关的产品或服务。

有许多示例项目营销可以激发您的灵感。例如，您听说过库存图片网站Unsplash吗？最初，Unsplash最初是一种用于生成销售线索的工具。现在，该平台向全球数百万用户免费提供了精美的高分辨率照片集。释放您的创造力，并找到一个辅助项目来推动您的潜在客户生成策略！

潜在客户生成和电子邮件营销

正如我们已经解释的那样，MQL是营销团队必须培养的领导者，然后才能将其转换为SQL，并通过领导培养策略将其传递给销售团队。为了培育这些潜在客户并促使他们进行购买，需要定期为其提供适当的内容。那就是电子邮件营销的源头。

电子邮件营销是保持潜在客户参与度的最有效方法，直到他们对您的产品或服务表现出明显的兴趣为止。最大的问题是如何在转换渠道的不同阶段处理大量潜在客户。要对此进行管理，必须根据潜在客户的个人资料，兴趣和行为来分解潜在客户。

借助电子邮件营销，您可以在正确的时间发送正确的消息，以带头进行下一步的转化渠道。在设计潜在客户培育营销电子邮件时，营销人员应牢记一些事情。

电子邮件主题：选择一个主题，该主题可以清楚地标识您潜在客户的需求，并添加标签，以便其名称显示在主题行中。目的是使该人觉得自己正在收到个人信息。
电子邮件正文：电子邮件的文字应简短且引人注目。永远不要忘记，人们每天都会收到大量电子邮件。您必须直截了当地以吸引潜在客户的注意力。
号召性用语：号召性用语（CTA）是一个提示用户采取行动的按钮。为了使您的潜在客户在销售渠道中向前发展，您必须出售产品或服务。为此，请在电子邮件中添加醒目的可见的CTA，以吸引用户查看公司的更多内容。
社交媒体：任何自重的营销专家都希望其读者在社交媒体上分享他们的内容。让人分享的最好方法是在电子邮件中包含社交网络链接。

总结：2020年潜在客户产生策略

潜在客户产生是入站营销策略的组成部分。以下是在2020年产生潜在客户的三种技术：

在营销活动中创建特定的着陆页。为了使您的未来领导者集中精力，请确保您清楚地提供与醒目的号召性用语按钮相关的一件事。您的目标网页越清晰，越优化和相关性越高，则产生合格线索的机会就越多。
投资SEO，这是定性和定量创建潜在客户的好方法。要有效地使用SEO，您首先必须了解用户的意图。通过包含渴望购买您的产品或服务的人们使用的关键字，您将吸引针对性强的流量，这些流量会迅速转化。
与您的日常业务一起开发营销方面的项目，以向Internet用户提供增值的免费内容。这将使您产生大量潜在客户，以便以后将您的产品或服务出售给那些潜在客户。
一旦有了潜在客户，就不要忘记电子邮件营销将其转化为销售的重要性。培训潜在客户并为其提供有价值的内容是将您的MQL转换为SQL以便销售团队发挥作用的最佳方法。

开展电子商务业务的简单步骤

曾经有一段时间，由于网站需要硬编码，因此开设电子商务商店需要大量时间和资源。如今，任何有想法，笔记本电脑和供应链的人都可以在几小时内（即使不是几分钟的时间）通过开展电子商务业务来使自己的业务在线。

在该业务中取得成功是另一回事，但是如果您认为在2020年开展电子商务业务很困难，我们在这里告诉您，如果您不知道如何计划和实施成功战略，情况就并非如此。因此，开办企业仍然需要采取一些基本步骤，并避免一些错误，以确保您的创业定位成功。这是您开始自己的电子商务业务并为成功进行设置必须采取的4个步骤。

开展电子商务业务的4个步骤：

确定您的利基和商业模式
获取企业/域名
创建徽标和样式指南
选择销售平台

如果您需要有关购买域名然后创建电子商务网站的半技术方面的帮助，我已编写了一个方便的指南，该指南使用大量屏幕截图引导您逐步完成网站制作过程，从而轻松地指导您完成操作。过程。

1.确定您的利基和型号

实际上，这是开始电子商务业务时最困难但最重要的部分。这可能很难，因为您可能会选择许多产品细分市场和业务模型。例如，您可以在一个既有需求又有很多竞争的成熟小众市场尝试射击。或者，您可以选择竞争更少的小众市场。

成功的关键是解决消费者问题，因为消费者购买解决方案而不是产品。此外，您需要一个挂钩。您提供的某些其他提供商无法提供的内容。当Zappos开始在线销售鞋子时，他们的钩子提供了免费退货，甚至支付了两种运输方式以消除在线购买鞋子的任何风险。而且，我们知道发生了什么事。因此，选择利基市场的最关键步骤是您要首先衡量消费者的兴趣。

至于您的商业模式，您同样可以选择。您可以在自己的网站上出售产品，并保留所有利润，或者可以通过eBay或其他平台进行销售，这可以使您更广泛地接触消费者，但意味着您可以与该平台分享利润。

您也可以在不同的放养方式之间进行选择。一种流行的选择是直接运输，即与供应商直接向您的客户发送订单一起销售产品。您所需要的只是图片，网站和付款方式。通过节省运输，库存和存储成本，您可以节省资金。其他选择包括出售自有品牌产品或出售您生产的产品。越来越受欢迎的选择包括从中国批量购买产品，然后在您自己的在线商店或通过销售平台的加价销售它们。

发现销售选项的方法之一是使用关键字工具（例如Google的关键字规划师，它们是趋势工具）。您还应该搜索发现的关键字，以查看有多少竞争对手出现。然后，您可以使用类似网站之类的工具进一步分析您的竞争情况。

找到适合您的成功机会的利基市场后，请开始调查有助于成功的业务要素，例如利润和物流。您甚至可能认为像Amazon FBA之类的东西是更好的选择。

2.获取公司和域名

现在，是时候正式授权您的公司并给它起个名字了。您还购买了能够反映您业务的域名。注册域名非常简单，只需几分钟。它也很便宜。

您在Namecheap等公司注册域名的价格低于10美元，而GoDaddy的注册成本却取决于域名的透视值，例如.coms的费用要高于.nets。尽管您在Google上获得了一定的吸引力，并且如果您预先支付了数年的费用，但您在Google上获得了一定的吸引力，并且在搜索结果中显示的更好，因此您也需要支付更多费用来注册该域名。您会发现到处都有大量的优惠券代码，因此，如果您花些时间寻找，则可以用更少的钱购买域名。

请注意，每个域名只能由一个人/公司使用，因此请准备好几个选项，以确保找到可用的一个。然后购买所有变体，以便您拥有.com，.org，.net等。最后要做的就是花费时间和金钱来建立网站，只是在用户输入错误时让别人从您的流量中吸取了一部分变体并获得竞争对手。所有变体都必须指向您的主域。

注册您的公司名称涉及的过程因地理位置而异，因此请查看您当地的法律。

3.选择徽标和配色方案

在开始建立网站之前，您需要开始建立品牌形象，这要从徽标和配色方案以及其他品牌元素（例如包装，标签和版式）开始。您想要一个最适合您的行业的徽标，并且无论其格式如何（包括黑色和白色），都应看起来不错。

如果您刚刚起步并且预算有限，请知道您不必花数百美元聘请专业设计师。市场上有许多易于使用的工具，可让您在几分钟内创建出色的徽标。

4.选择一个平台

如果您有勇气并且拥有某种Web编码基础，则可以始终在Magento这样的平台上构建您的网站。这些平台使您可以在自己的服务器上构建网站并提供更多控制权。这也意味着您应对托管和安全负责。

像WordPress这样的CMS（或内容管理系统）支撑了该网站和网络上的大多数其他网站，消除了学习编码的任何必要性。插件有助于增加功能，包括在您的网站设计中添加拖放功能。

启动电子商务业务所需的重要插件可以设置购物车，显示产品并集成付款方式。

结论

现在，一切就绪，您可以开始广告业务并吸引客户。在这项业务中取得进步的唯一方法是学习，而不要时不时落在你的脸上，所以不要犹豫。

通过重定向来利用付费社交媒体

增强您的Facebook 广告投入是一项投资，您可能需要考虑社交媒体营销是否是您整体营销策略的重要组成部分。

当您决定在Facebook上做广告时，可以创建一个新广告，也可以使用已经共享的状态更新。

广告费用的结构与Google相似，可以设置每日预算，但不设置每次点击的出价。相反，Facebook将开始展示您的广告；人们展示的兴趣越多，则您需要为每次点击支付的费用就越少。因此，创建有趣且引人注目的Facebook广告帖子符合每个人的最大利益。

除了增加访问量之外，您还可以使用Facebook广告来提高品牌知名度，并只需为参与度付费（即喜欢，评论和分享）。与您的广告和发布互动的人越多，目标受众之外的人看到该广告的可能性就越大。

与Google搜索广告（100％的文字）不同，Facebook广告可以是链接，图像甚至视频。您可以使用单个图像或图像轮播。您甚至可以上传多张图片，并让Facebook测试哪张图片最能引起观众共鸣。

您还可以设置再营销像素（网站上安装的代码段），以便Facebook可以跟踪曾经访问过您网站的用户，并允许您通过针对他们的广告向他们“再营销”。

再营销的运作原理如下。在您的网站上安装了Facebook像素并使用Google Ads（当然还有其他方法）吸引有针对性的点击量后，您就可以放大频率的错觉了。

有了一个像素，您现在可以创建Facebook广告，定位访问过您网站的用户，甚至定位网站中特定页面或帖子的用户。这称为重新定位或再营销。

您无疑已经亲身经历了。花几分钟看汽车站点上的汽车，突然您访问的每个站点都在展示该品牌汽车的广告。由于您通过访问其网站而对品牌或产品表现出兴趣，因此广告客户明智地希望利用这种兴趣并保持关注。

您现在可以做完全一样的事情！

当您的Google广告在他们搜索您或您发布的信息时有效地捕获了某人时，他们会使用Facebook像素注册为访问者。如果Facebook将他们识别为用户，并且您正在运行一个包括他们这样的人的再营销活动，则可以在Facebook或Instagram上放置品牌意识或附加收益的广告，这些人可能已经在显示搜索意图和熟悉您的品牌。这是非常强大和有效的。

将此技术与解决问题的内容相结合，您现在可以接触到您知道有问题并且可能需要帮助的人。该帮助可能包括：

使用指南。
回答常见问题。
实例探究。

假设您是一家专门从事家庭法的地方律师。您可以撰写一系列博客文章，回答有关离婚，子女监护权，财产规划等常见问题，然后使用Google Ads帮助正在寻找这些答案的人们找到您的内容。然后，您可以放置Facebook广告，鼓励那些人给您打电话以获取更多信息和帮助。

或假设您拥有一家婚纱店。同样的情况：创建内容以回答新娘关于特殊日子的常见问题，使用Google Ads吸引有意的访问量，然后利用Facebook通过放置展示您的最新商品和重新定位网站访问量的广告来确保这些新娘了解您的华丽礼服。

无论您要提供什么产品或服务，都可以实施，测试，改进然后扩大此技术。

如何计划企业的社交媒体内容

成功的社交媒体策略始于计划。一些教育课程将帮助您掌握创建内容日历的基础知识-一种有效地规划发布内容和时间的工具。这些包含针对您可以为您的企业考虑的不同类型的内容的想法，以及免费的模板以帮助您入门。

为什么使用内容日历

内容日历可以帮助您在与客户在线联系时保持井井有条。在本课程中，您将发现成功的内容日历的五个关键要素，并学习每个要素如何促进强大的社交媒体形象。

如何创建内容日历

既然您知道内容日历应包含的内容，那么该开始构建日历了。在这里，您将看到来自三个不同业务的内容日历的示例，然后是一个模板，可帮助您计划，组织和安排自己的内容。

规划内容的提示

创建内容日历时，请确保您正在考虑观众将从中获得什么。在本课程中，您将学习如何计划吸引，关注或激发追随者的内容，以及将所有三个支柱纳入总体策略的好处。

独特的视频营销理念

如今，视频营销的范围已经超出了仅提供病毒内容的范围。在营销领域，现在越来越需要以视频形式创建内容。各种研究和调查声称，视频在鼓励和吸引客户方面对品牌有利。这些研究的普遍共识是，品牌和客户都依赖视频。

但是，创建增加客户参与度的视频绝非易事。无论您在何处以及如何制作视频，都需要资金，精力和时间。但是，不用担心！以下是一些独特但简单的视频营销理念，您可以将其应用于营销策略：

不只是专注于销售，成为视觉讲故事的人

每个品牌都试图掌握互联网上的销售艺术。在大多数情况下，这对于用户和其他潜在客户而言非常烦人。分享品牌故事，而不仅仅是专注于提高销量。与目标受众建立联系。如果您需要其他帮助，可以随时搜索适用于YouTube的最佳视频编辑器。

您的视频策略应围绕您要提供给客户的价值。专注于视频的情感方面。请记住，这是与潜在客户建立联系，而不是炫耀您作为品牌的表现。在视频上附加CTA按钮可以增加网站访问量，但是，它不应掩盖您要讲述的故事。

有点幽默永远不会杀死任何人，所以将其包含在您的视频中

请记住，成年人的注意力跨度大约为八秒钟。因此，请专注于使用最初的几秒钟来真正吸引观众。用户通常观看视频时会忘记过着9到5岁无聊的生活的现实。现在每个人基本上都在工作，他们需要某种休息才能摆脱单调。所以，别无聊。

了解您的观众喜欢什么，并尝试将其纳入您的视频营销策略。无论是幽默参考还是流行文化参考，听众都会决定您的视频内容。在为观众服务时，还请记住紧跟行业趋势。了解行业动态至关重要，这样您才能做出更明智的创意电话。通过这样做，您还将了解如何使视频内容更具吸引力。但是请记住，不要复制别人的想法。

参与是关键字

尝试参与策略。提出问题，分享有趣的统计数据（但不要深入研究数学），提供有价值的提示/建议等。在拍摄视频之前，请尝试回答此问题-我为什么要在这段视频上投入时间？这也是您的观众问自己的确切问题。这部影片会让他们发笑吗？它会增加他们的知识还是会教给他们一些新东西？在计划视频营销策略之前，请注意以下问题。

永远不会忘记搜索引擎优化的支柱

毫无疑问，通过各种搜索引擎扩展SEO领域，可以轻松提高视频价值。开始在数字平台上共享视频或视频拼贴之前，必须使用SEO策略锚定其内容。这有助于搜索引擎蜘蛛为观众解码您的内容并为您的视频增加价值。

因此，请确保您的视频具有足够的相关关键字。此外，如果您想向受众群体提供独特的内容，除了SEO，您的视频策略还应该关注出色的标题和详细说明。

不要宣扬，教育客户

人类永不停止学习，对吗？使您的视频营销策略对消费者更加友好的一种方法是在视频中添加信息元素。本质上，您将通过视频来教育用户。帮助您的听众了解您的产品和服务的动态，有关品牌或其产品的一些未发现的秘密，或者在可能的情况下，让他们先睹为快还没有投放市场。每个人都喜欢一些独家内容。这样，您将开始与他们建立关系。

让您的客户说话

您能想到您的朋友向您推荐新产品或品牌后一直尝试的情况吗？是的，我们都做了很多次。客户的体验确实可以为您的品牌带来转变。人们会信任客户的评价，而不是进行调查和研究，甚至往往不是品牌自己的陈述，而是陌生人还是朋友。

如果您想脱颖而出，那么这些推荐也可以代替视频，也可以作为视频的一部分。具有与视频氛围相匹配的背景得分和一些编辑技巧，它肯定会比您网站上“客户推荐”部分的点击率更高。老客户，新客户-尽可能多地联系。

Google有关核心更新恢复时间

Google的John Mueller提供了有关“核心算法更新”的恢复时间以及发布者应采取的措施的见解。

在Webmaster Central Office Hours环聊中，Google的John Mueller回答了有关从核心算法更新中恢复的问题。Mueller解释了什么是核心更新，以及发布者如何回应。

网站是否必须等待下一次核心更新恢复？

问题的背景是，某些情况下，受到核心算法更新影响的某些站点有时会在后续更新中恢复。

这给人的印象是，直到下一次核心更新之前，Google的算法都无法奖励在网站上“解决”问题的工作。问题问出版者为什么要等待。

这是问题：“确切地说，受到核心更新攻击的网站即使进行了很好的改进也无法在下一次核心更新之前恢复？一些算法一次启动了几个月，或者它如何工作？”

约翰·穆勒（John Mueller）在回答问题时首先说明了Google的核心算法主要关注的是什么，即了解网页与网站查询的关系。

约翰·穆勒（John Mueller）的答案：“通过核心更新，我们实际上是在试图重新理解搜索结果的相关性。”

穆勒然后谈到了有关必须等待的主要问题。他说：“而且，网站不需要……等待下一次更新就可以有不同的机会。他们可以继续努力，随着时间的推移，事情可以改善。”

在2000年代初，当Google每月进行一次更新时，一个站点必须等一个月才进行下一次更新，才能看到他们的站点更改获得了回报。

Mueller确认的是Google的算法在滚动刷新上运行，整个索引在不断刷新。

假设算法更改生效后，就说这是对“评论”的排名方式进行更改以促进具有某些特定功能的评论的更改，然后使用这些更改不断刷新索引。

因此，如果由于这些更改而失去排名的网站添加了一些缺失的功能，因为它们意识到与用户相关，那么他们的网站应该在下一次更新之前开始获得排名。

John鼓励继续改进网站，以防下次更新着重于发布者所做的一项或多项改进。“我们的下一个核心更新可能会朝着您一直努力的方向做出更大的改变，并且您的站点性能也会发生更大的改变。但是总的来说，站点不必等待下一个更大的更新即可开始看到更改。因此，从这种角度来看，一旦您认为自己做对了事情，我就不会……停止做事。但是我会继续朝着这个方向努力。随着时间的推移，您应该至少看到一些逐步的改进。”

永不停止改善网站

内容改进的最古老且仍然有用的方法之一，是使内容多样化。某些网站可能会发布相同类型的内容而陷入困境。这样会使那些厌倦了同一件事的听众望而却步。否则，它可能会导致该网站错过从相关受众群体中获取更多流量的机会。

多元化的目标是轮流浏览不同的内容形式。常绿和临时性主题的混合，再加上其他种类的文章，例如图像重的文章，操作方法文章，教程等，可以帮助网站吸引更广泛的受众，满足各种需求并建立更强大的权威信号。

识别新的和相关的受众也可能会有所帮助。人们搜索事物，用户趋势等的原因可能处于不断变化的状态。

8个有害的SEO错误

SEO已经成为一个复杂的领域，简单地掌握基础知识可能是一项艰巨的任务。而且平均SEO策略涵盖了很多！

除了更高级的技巧，工具和技巧之外，还有一些关键词，元标记和页面外优化需要照顾，以学习和使用它们来使工作做好。它可能是压倒性的。

同样，由于有了指标，我们无法掩盖任何错误或疏忽，因为数字会显示出来。您可能是最注重细节，勤奋的专业人员，但事实是：即使您处在领域的最前沿，也有很多地方可以出错，或者滑倒。如果您从未弄乱至少一件小事，我的帽子就对您了！这是甚至SEO专业人员有时也会犯的八个愚蠢的错误。

1.启动时在网站上留下Noindex / Nofollow命令

您可以通过在网站标题代码中使用noindex元标记来阻止网站（或整个网站）上的页面出现在Google中。当Googlebot看到该标签时，它将立即从搜索结果中删除该页面。

如果您仍在开发网站，或者您无权访问服务器并且出于任何原因想要对特定页面或整个网站的访问进行更多控制，则这很有用。但是，如果您忘记在大型站点启动之前将其删除？

另一个错误是将noindex元标记放入网站的标头代码中，然后使用robots.txt阻止命令。

2.不使用Google Analytics（分析）和/或Google Search Console

理想情况下，您应该同时使用两者。Google Analytics（分析）为您提供了了解网站性能所需的所有数据。它会告诉您有关流量，人口统计信息以及读者反弹之前待了多久的信息。

Google Search Console为您提供了改善网站所需的一切。它将告诉您有关谁的链接，是否存在技术错误，等等。如果您不使用它们，那么就会错过。但是，一些专业人士完全放弃了他们。

为什么？很简单：那里有很多工具。其中许多是专有的，而很少有便宜的。另外，一旦找到喜欢的工具，我们就会继续使用它。尽管其他工具可能会提供与Google Analytics（分析）或Search Console类似的功能，但最终它们可能无法提供最佳结果。

一些专业人员犯的另一个常见错误是没有在Google本身上花费足够的时间。一个好的SEO可以直接从搜索引擎获得他或她需要的一切。精美的SEO工具唯一要做的就是使该信息更易于阅读，更易于访问，并能更快地为您提供。

3.优化错误的关键字

您是否知道SEO专业人员在关键字方面存在盲点？

这听起来很令人惊讶，因为我们进行了大量的关键字研究。但是这样做可能会导致您过于以某种方式来做事，即使可能有更好的方式来做。

具体来说，我们会养成不良的习惯，并最终针对错误的关键字进行优化。有时，我们最终应该从业务角度进行优化，而应该从客户的客户角度进行优化。

公司A专为患有拇外翻（俗称“ 拇囊炎”）的人出售鞋子。该网站的内容反映了展览设计，该展览设计基于证据，并植根于展览的科学之中。选择的关键字是“ hallux外翻鞋”和“用于治疗拇囊炎的循证鞋”。好的，特定的，低竞争的长尾关键字。看起来很完美，是吗？

不完全的。几周后，我们开始收到医生的电子邮件和电话，询问处方要求或如何为患者获取处方。

但是我们试图向公众出售。为了打破这种习惯，最好花一些时间研究人们在寻找问题的答案时将要搜索的内容。尝试找出他们使用的语言。它不一定总是官方术语，因此，要说的是哪种语言在目标受众面前才是重要的。

4.不使用内部链接

用很多超高质量的权威链接来引用您的资源是一个好主意。它可以帮助您的读者认真对待您，并向Google表示您可以信任地提供良好的信息。（这甚至是他们在搜索质量评估师指南中指定的内容之一。）但是，有时我们对外部链接感到非常兴奋，而忽略了内部链接。

请记住，它们也很重要。内部链接是提高您在SERP中地位的一种好方法，因为它们：

使Googlebot更容易抓取您的网站。
帮助提示主题群集和重要页面。
将流量吸引到网站的其他部分。

5.不改善内容

您知道Google有一个新鲜度算法吗？是的。如果您要提供过时的内容，您可能会注意到页面排名和访问量开始下降。过时的内容是已经成为的内容：

由于新的统计数据或市场变化而过时。
由于出现了新信息，因此不正确。
无关紧要是由于Google理解关键字的方式发生了变化。
由于算法更新而贬值。
内容不是“定下来就忘了”的事情。

另外，链接断开，文件丢失，并且关键字无法使用。因此，您应该确保密切注意页面。删除旧内容并调整任何看起来像在滑动的内容。Google会感激的，并会在SERP中为您提供更好的位置，以此奖励您。

6.未针对搜索意图进行优化

与使用错误的关键字相似，未能针对用户搜索意图进行优化可能会破坏您的SEO策略。幸运的是，针对搜索意图进行优化已经变得非常容易，因为Google会微调其准确交付人们正在寻找的内容的能力。

通常，Google 将搜索分为三个主要类别：

“执行”搜索。这些本质上是事务性的，例如“在线购买笔记本电脑”。
“知道”和“知道简单”搜索。这些本质上是信息性的，例如“ 2020年最佳笔记本电脑”。
“开始”搜索。这些本质上是导航性的，例如“我附近的笔记本电脑卖家”或“笔记本电脑退货政策网站：example.com”。
您想针对每个搜索进行优化，因为它们也对应于客户旅程中的步骤。

这样可以最大程度地在您需要的时候，在正确的时间将正确的内容呈现给正确的客户。

7.认为SEO只与流量有关

跳到任何SEO留言板或subreddit中，您将看到以下类似的帖子：

“为什么我的流量不多？”“如何为我的新网站吸引流量？”“最佳的SEO策略可以快速增加网站流量？”

流量，流量。当然，作为SEO合作伙伴，将流量吸引到网站是我们的工作。

一个好的SEO策略将完全做到这一点。但是，与流量同样重要吗？转换。您可以拥有所有想要的访问量，但是如果您的读者没有关注并进行购买或订阅，那么一天结束时这将毫无意义。

像所有事物一样，您应该重视质量胜于数量。网站流量很多，但转化率较低，意味着您吸引了许多无关的访客。少数具有高度针对性的客户要比成千上万的后勤者好。

8.将SEO置于“暂停”状态

因此，您已经建立了网站。您已经加载了很多有用的超级信息。您已经制定了SEO策略，并将其放到搜索引擎中。

您正在提高SERP。人们正在过滤您的网站…然后让它全部滑动。

到底发生了什么？你做得很好，就是这样。您发现自己的SEO引擎正在运行，并且感到沾沾自喜。

也许您将精力集中在改善产品线等其他事情上，认为您的SEO会持续一段时间。SEO不是电灯开关。这不是一台机器，只会不断努力，以提供成果。它更像是发条玩具–如果您不对其进行维护并不断进行改进，则将筋疲力尽。

您的排名将下降。您将再次淡出Google第2页（或更高版本）的晦涩感。

这就是要点：即使您知道自己在做什么，很多也可能出错
计划，实施和维护可行的SEO战略涉及许多动静的过程。

这足以使任何人发疯。

这也意味着有很多机会进行很少的疏忽和错误，可能会破坏您在SERP中的地位。

在事后看来，我仅介绍了八种超级简单（甚至愚蠢）的方法，但是专业人员每天都在偶然地这样做。

使用AMP进行移动优化的重要性

随着Google 在2021年将Core Web Vitals指标纳入其算法中，现在比以往任何时候都更加重要，您将希望您的网站尽快加载。借助Google的“移动优先”理念，您将要确保网站的移动版本加载速度非常快。

除了对其算法进行的新更改之外，Google还确认他们将使用您的“（加速的移动页面）AMP”页面来计算您的“核心网络生命”指标得分，而不是您的移动或桌面页面。由于AMP页面通常获得较高的“页面体验”得分，因此使用AMP优化来提高网站的移动速度可能是您的最大利益。

您需要了解有关实施AMP进行移动优化以提高网站性能和在移动设备上排名的信息。

什么是AMP？

Google将AMP定义为“针对移动网络浏览进行了优化的开放源HTML框架[…]，旨在帮助更快地加载网页。” 据Instapages，“超过1.5十亿AMP页面已创建[4月2020]，以及超过100点领先的分析，广告技术和CMS提供商支持AMP格式。”

您可能想知道如何使用AMP来加快移动页面的加载时间，尤其是当它们具有丰富的内容（例如音频或视频文件，信息图表或PDF）时。正如Search Engine Journal解释的那样：“ AMP是网站移动页面的准系统版本。它显示的内容很重要，但是却消除了影响网站速度和性能的所有因素。”

实施AMP进行移动优化还可以改善移动页面的整体参与度和性能。AMP页面几乎立即加载，从而为用户在移动设备上的网站提供了更流畅，更吸引人的体验。

这是提供的示例Search Engine Journal，以演示带有AMP和不带有AMP的移动页面之间的区别：一个示例展示了Guardian移动页面与使用AMP进行移动优化之间的区别。

左侧页面是《卫报》的移动页面，而右侧页面则是使用AMP进行移动优化。虽然这两个页面之间的差异不是很明显，但它们确实存在。例如，左侧的移动页面具有更强大的导航栏。但是，右侧的AMP页面的导航栏更为简单，但社交共享按钮在页面底部更为突出。

AMP对SEO有益吗？

这一点似乎很不言自明，但是AMP可以帮助网页在移动设备上更快地加载。而且，如果您的网页加载速度快于其他网页，则用户可能更倾向于留在您的网站上并与您的内容互动。反过来，这可以改善您网站的移动排名-这是指使用移动设备进行搜索的用户在搜索引擎结果中的位置。正如Search Engine Journal所说，将AMP优化集成到您网站的移动网页中，“有可能使您的访问者满意，这对Google来说意义重大。而且，如果您喜欢Google，您将获得更高的排名，带来更多的流量并增加收入。”

什么时候使用AMP页？

虽然AMP优化对于构建加速的移动页面很重要，但对于每个人来说，将AMP集成到他们的网站中可能并不有意义。在实施AMP优化之前，需要考虑一些注意事项。以下是一些要考虑的利弊：

优点

AMP可帮助您更快地加载网站。是的，这是我第三次提及这一点，但是有必要重复一遍。AMP页面精巧，光滑且速度非常快-这使您的访问者（以Google为扩展名）非常满意。
AMP可以帮助您提高手机排名。需要明确的是，AMP本身并不是排名因素。但是，AMP优化可以改善网站的加载时间，因此可以对您网站的移动排名产生积极影响。而且，由于更快的加载时间是Google核心网络生命周期页面体验指标的一个因素，因此对移动页面实施AMP优化可以对您的SERP（搜索引擎结果页面）排名产生积极影响。

缺点

AMP仅在用户单击网页的AMP版本时才有效。如果实施不正确，则您的网页的AMP版本将不会总是显示在SERP上的页面。
跟踪来自AMP页面的数据的分析仍然非常有限。除了受到一定限制外，AMP还需要其他标签来支持Google Analytics（分析），该标签需要集成到您的所有AMP页面中，以便能够正确收集和分析数据。
AMP每页只允许一个广告标签。是的，AMP页面确实支持广告，但是，由于每页一个广告的限制，您的潜在广告收入有限。在AMP页面上实施广告也不容易。

拼多多与特斯拉在汽车打折优惠中发生冲突

拼多多与特斯拉发生冲突后，特斯拉以高价出售了这家美国集团的电动汽车，突显出该电子商务平台对大笔补贴的使用颇有争议。

拼多多是世界上最有价值的公司，从未有过营业利润，上个月举办了一次团购活动，顾客可以以远低于其价格人民币291,800元（42,200美元）的价格购买特斯拉Model 3。

但特斯拉最初表示将不交付汽车，这表明该公司禁止转售其汽车的政策。特斯拉最近成为世界上最有价值的汽车制造商，它绕开了经销商，仅通过其网站直接将其汽车出售给买家。

拼多多以向客户提供慷慨的补贴而闻名，并记录为销售和营销费用。在今年的前三个月中，这些费用大于其收入。分析师质疑其商业模式能否可持续发展。

尽管如此，该集团在美国上市的股票今年仍上涨了138％，使拼多多的市值约为1100亿美元。

但分析人士说，特斯拉打折汽车的销售已将其基于补贴的营销方式提高到了一个新水平。据媒体报道，拼多多以大约14％的折扣价出售了五辆Model 3，该公司及其在线商家之一弥补了官方价格的差价。

拼多多以疯狂的消费抗拒重力

蓝莲花资本顾问公司董事总经理肖恩·杨表示，特斯拉的特技表明，拼多多试图摆脱其作为廉价商品平台的声誉。去年，它的平均订单价值仅为51元人民币。“它不想一直保持下去，他们一直在努力让人们知道他们平台上有高价值的东西，例如iPhone或特斯拉，以吸引高价值的用户。”

另一位驻香港的股票分析师说：“这全都与营销有关。” “去年他们出售了五菱（便宜的小型货车），今年他们出售了凯迪拉克，现在他们出售的是特斯拉。他们想摆脱低端形象。”

一位业内人士表示，拼多多正在增加补贴以促进其增长，但这样做只会增加其损失。他说：“这是一个无休止的循环。”

拼多多的销售有时会令西方品牌不悦，包括Apple，尽管它不是授权经销商，但其高端iPhone的销售价格为数百美元，降低了零售价。苹果拒绝置评。

特斯拉不尊重拼多多销量的决定也引起了对该汽车制造商的批评，因为中国是重要的市场。该集团于2020年上半年在售出了45,721辆汽车，约占其全球总交付量的四分之一。

中国消费者协会的专家邱宝昌称特斯拉的行为“不当”，并说他们“损害了消费者的合法权益”。

“通过给一个相当大的补贴，拼多多可能已经赢得了大量的流量，并没有什么不妥，” 说邱先生。特斯拉没有立即回应置评请求。

周一，特斯拉向那些通过拼多多订购汽车的人（如果他们通过自己的网站购回汽车，则浪费时间和精力）承诺了未指定的赔偿。

在中国社交媒体上，一些用户认为，特斯拉事件引起的嗡嗡声仅对拼多多有利。一位使用Twitter的微博平台的用户说：“特斯拉由拼多多玩过，它得到了所有人的关注和免费广告，最终没有承担任何责任。”