营销归因在营销领域至关重要，因为它可以帮助团队了解哪些营销策略将带来潜在客户和收入。
加利福尼亚州弗里蒙特：行销归属说明行销活动如何影响销售。 它确定哪个渠道和消息传递转换了更多潜在客户并促成购买。 通用的营销归因模型是多点触摸模型，因为它提供了有关客户如何，在何处以及何时接触品牌的上下文信息。 使用多点触控进行市场营销归因，可以理解的是，客户不仅会访问网站并进行购买。 他们可能首先阅读由营销团队撰写的博客，然后在社交媒体上关注品牌时联系销售代表。 因此，这些接触点中的每一个都会影响购买决策。 这就是为什么营销归因必须考虑所有这些接触点的原因。
以下是市场归因如何影响销售团队的三种方式。
为营销活动和销售工作分配预算营销归因还可以帮助为有效的营销活动分配预算，这将促进销售。 例如，如果营销归因知道入驻潜在客户更可能在销售代表的帮助下关闭，则他们可以将更多资金分配给入驻营销。 除此之外，销售代表可以将更多的精力放在他们的入境前景上。
如果营销和销售归因报告不一致，并且没有清晰的ROI，则无法正确优化预算。 因此，ROI计算必须可靠。 如果销售过程中存在摩擦，则营销人员可以投资于销售培训和开发。
消除销售和营销团队之间的摩擦-调整销售和营销属性后，营销人员可以消除两个团队之间的摩擦。 例如，毫无疑问，谁是将特定潜在客户加入公司的原因是什么。 通过战略性地将销售和营销结合起来，营销人员将了解营销如何影响销售，以帮助他们更快地完成交易。
此外，营销人员可以开展更有效率的活动，以提高销售代表完成更多交易并延长销售周期。 通过营销归因报告，营销人员应该能够看到销售周期中的摩擦点并消除它们。
改善两个部门的报告-无需重申，但报告至关重要。 营销人员需要可靠的数字来做出正确的决定。 当营销人员调整他们的营销归因和销售团队时，它会改善他们的报告，因此他们不会重复计算潜在客户和潜在客户。 因此，他们需要整合归因报告。 完善报告后，他们将能够更好地了解性能和效率。 此外，使用此模型，他们可以准确地报告销售团队和营销团队如何合作并相互影响。