月度归档： 2020年7月

人们猜测存在200多个Google排名因子。当然，包括领先的SEO公司MOZ在内的其他公司也否认存在这样的排名因素列表，甚至存在猜测。您可能会问：“为什么对Google排名因素有如此多的猜测，为什么会有这样的分歧？” 而且，您会问得对。

问题在于，Google不会发布用于确定链接在用户搜索中显示位置的众多排名因素的列表，从而导致进行大量推测和大量旨在找出那些因素的实验（称为蒙特卡洛试验）影响链接的排名。

今天，我将从头开始，虽然这不是影响搜索结果的所有因素的完整列表（称为SERP，即搜索引擎结果页面），但我将基于以下内容重点介绍哪些要素我广泛的阅读和经验。

为什么您应该关心Google排名因素

根据Google的搜索负责人Matt Cutts的说法，Google使用“超过200个”排名因子来确定哪些链接显示在搜索结果中。

要了解排名因素如何影响搜索结果，让我们看一下搜索过程。

首先，您创建内容-图像，文本，视频等。Google雇用了不断扫描Internet（称为抓取）的bot，以寻找此新内容（暂时忽略了暗网和网站内部网页的存在）机器人会忽略）。该漫游器查找并映射新内容以及代表该内容的关键字和短语，以便在用户输入搜索查询时，Google准确知道哪些内容可以解决该查询。

然后，排名因素会使用该内容词典来生成内容的有序列表（SERP），以用户的查询来解决该查询，并在通常持续数百页的结果中首先显示“最佳”内容。

人性如此，用户最有可能选择Google提供的第一个搜索结果（并且通过培训，他们通常会忽略首先提供并标识为广告的付费搜索结果）。这就是SEO出现的原因，内容创建者寻求在有机搜索结果中获得梦co以求的第一名。

以下是根据Backlinko在SERP中链接的位置对点击模式的分析：

请注意，只有超过75％的点击转到了SERP中排名前3位的链接。链接迁移到结果的第二页后，其获得的点击次数明显减少。

重点：您希望链接显示在与您的业务相关的关键字的前3个位置中。

将其他关键字显示在第一位置，有助于吸引网站访问量，吸引访问者阅读SERP第一页上未提供的内容。但是，总的来说，应将重点放在与您的主要业务功能密切相关的关键字上，并尽最大努力将这些关键字排在顶部。此外，由于您更关心收入而不是流量，因此开发内容以推动销售，因此吸引流量只是迈向市场成功的第一步。

关键字的竞争程度会严重影响您在SERP中排名最高的能力。Google提供了一种工具，可通过为您的关键字提供替代建议以及估算该关键字每月的查询次数和完成程度来帮助有效地计划关键字。关键是要找到搜索量大且竞争较低的关键字。通常，这是不可能的，需要公司平衡搜索量和竞争量。

因此，如果您销售女鞋，则可能会发现关键字“女鞋”代表着大量查询，但竞争也非常激烈。在SERP中显示较高的值可能不可行。取而代之的是，您可以将精力集中在诸如“女性黑泵”之类的关键字上，以帮助您的SEO策略取得成功。如果您是本地公司，请确保将您的位置信息作为关键字策略的一部分。

重点：在关注目标访问者的同时，通过每月搜索量与关键字竞争程度之间的平衡来仔细选择关键字。

Google排名系数的变化

自远古时代以来，排名因素就不是一个稳定的衡量指标。它是动态的，并且始终在变化。有些更改是微妙的，而另一些更改则对内容的排名产生重大影响。

Google对内容进行排名的目的是使用户满意。如果您的年龄足够大，可以记住Google的起源（不幸的是，我属于该小组），那么Google在搜索引擎游戏中的竞争会更加充实，资金充裕。谷歌只有两个人疯狂地工作，以构建一个引擎来优化用户满意度，并且它起作用了。现在，作为搜索引擎的Google统治着世界。

为了确保其成为首选搜索引擎的地位，Google使用其算法（超过200个排名因子）兑现了提供用户所需内容的承诺。因此，无论您在创建内容时做什么，这都应该是您的首要目标-为目标受众提供优质的内容。如果这样做，您的内容将经受时间的考验，因为Google会根据因子和分配给每个因子的权重灵活地更改其算法。

举例来说，就在几年前，企业使用一种称为内容填充的策略来提高排名。内容填充涉及写满您所选关键字的无用内容填充内容。此内容无用。作为响应，Google对算法进行了重大更改，以使带有内容填充的链接现在受到惩罚，而不是被推到列表的顶部。Google做出更改后，您现在基于关键字填充创建的所有内容都会损害您的业务。

在对Google的算法进行重大更改之前，我的网站已经存在。当时我的SEO专家不断地责骂我，我的内容中没有包含足够的关键字。我之所以没听，是因为我热衷于创建读者认为有价值的内容。我想这就是我的教授（当然，您知道我在大学教授市场营销超过25年）。尽管如此，我还是想教育我的读者不要玩游戏，以吸引更多的人阅读废话。如果我想这样做，我会写另一篇学术论文，没人会读。

总结：始终撰写您引以为傲的内容，内容读者会发现有价值的内容，并且随着时间的推移，您的排名将会提高。

排名因素的类型

现在，我们终于了解了排名因素：哪些因素对您在搜索结果中的位置影响最大？

为了帮助您，我围绕常见主题整理了这些因素。指导我的组织的是下面的SEO成功因素表。

现在，此表有些旧，因此我们将对其进行更新。

页面排名因素

如果您将所有关于页面排名因素的知识简化为一个句子，那就是：始终如一地创造有价值的内容

关于页面SEO的其他所有内容都只详细描述了影响排名的细节。以下是一些影响排名的页面上因素：

• 标题标签也称为H1标签。您的内容中应该只包含1个H1，并且应该在标题中
• URL –您的URL应包含您要为其排名的关键字
• 图像alt标签-在将图像嵌入内容中时指定alt标签，并且应包含关键字
• 关键字构成了元描述的一部分
• 内容对公众可见，而不是隐藏在登录或订阅之后
• 链接到网站上的其他页面，例如主页和类别页面
• 指向高权限网站的出站链接-当您包含指向其他排名较高的网站的链接时，则表明您已完成功课，以创建出色，可靠的内容。这些链接的作用类似于期刊文章中的参考
• 加载速度会影响您网页的排名，因此您可以使用指向YouTube或其他网站托管视频的链接来缓存网页，缩小图片大小并嵌入视频
• 移动友好的内容
• 精心编写的内容符合拼写和语法约定（我使用语法来确保内容处于最佳状态）
• 图片显示内容质量，因此至少要包含1张图片
• 其他网站（尤其是高权限网站）的入站链接表明了您内容的价值
• 项目符号列表或带编号的列表看起来很零食，似乎有助于您的排名，并且在搜索结果中显示它们经常可以回答用户的问题，或者可以为阅读剩余内容是否可以回答他们的问题提供明确的指导

同样，在为网站创建内容时应避免使用一些元素，例如：

• 内容填充-使用比合理的关键字密度还多的内容会使您看起来过于努力，并表明内容可能几乎没有价值
• 简短的内容-通常，您需要更长的内容。实际上，结果页面顶部显示的大多数内容链接都包含基于相关性研究的1500多种作品[ 来源 ]。当您认为深度对于回答用户的查询通常必不可少时，此建议似乎是合理的
• 重复的内容会损害您的排名，因此请避免像瘟疫一样
• 页面上的断开链接表示您不太谨慎或不经常更新内容
• 网站排名因素

网站因素通常适用于整个网站；因此，您的整个内容都支持（或减少）个别内容。要考虑的一些网站因素包括：

• 包含HTTPS的站点的安全性优于不受保护的站点
• 域权限
• 领域年龄
• 架构或导航易于理解
• 信任因素，例如公众“谁”，“联系我们”页面以及您的隐私政策声明
• 站点地图随着新内容的添加而更新-这些有助于Google抓取您的网站
• 行动专用

页外SEO

页外搜索引擎优化是指在您网站之外发生的活动。诸如产品质量和出色的客户服务等可推动推荐的活动（称为品牌提及），通过在社交平台上参与而创建的社交提及，在其他网站上的访客博客以及有影响力的营销策略等都可以帮助您进行离线SEO工作。

结论

我只提到了影响您在SERP排名中的一小部分因素，而SEO专家在这些因素的有效性及其对您的排名的相对影响方面存在很多分歧，因此请耐心等待。至少，在创建内容时请牢记此建议，不会损害您的排名。而且，随着Google算法的变化，遵循此建议可能仍会帮助您提高排名。

链接构建与搜索引擎优化（SEO）齐头并进。您从权威网站获得的反向链接越多，您为品牌建立的信誉就越高。但是许多公司在其链接构建过程的一个重要方面（内部链接）上都没有留下痕迹。

内部链接是一个简单的概念，您需要学习并将其应用到当前的SEO和链接构建工作中。

什么是内部链接？

内部链接是位于一页上的超链接，它们链接到同一域中的另一页。它们可以在主页导航中使用，以允许访问者浏览网站，也可以在编辑内容中使用。

这些链接通常也称为上下文链接–它们将读者或站点访问者指向他们可能感兴趣的相关内容。

为什么要使用内部链接？

使用内部链接的三个主要原因：

• 它有助于网站导航。
• 它管理整个网站的排名能力和页面权限。
• 它告知网站的体系结构和层次结构。

现在，您了解了在网站上使用内部链接的好处，让我们讨论一下它如何影响与您的SEO策略相关联的全局。

内部链接如何影响SEO？

搜索引擎通过链接来查找网站上的内容，然后对在搜索引擎结果页面（SERP）上发现的内容进行排名。当帖子或页面具有多个链接时，向搜索引擎发出信号，表明您的内容很重要且非常有价值。

通常，发布正确的内部链接有助于将搜索引擎和访问者引导到您最重要的页面。搜索引擎通过使用漫游器跟踪链接来爬网网站。该机器人从网站的首页开始，开始解释该页面，并遵循其抓取的第一个链接。

通过以下链接，搜索引擎可以解密每个页面，帖子和其他内容类型之间的关系。然后，他们找出您网站上的哪些网页讨论了类似的主题。

您网站上的每个链接都对搜索引擎具有某种价值。您的网站首页通常具有最大的链接价值，因为它的反向链接数量最多。例如，如果您在首页上发布最新的博客文章，则它们将获得更多的链接价值。搜索引擎链接到您的主页后，通常可以更快地找到新帖子。

您拥有的链接越有价值，在搜索引擎结果页面上排名较高的机会就越大。

9种内部链接最佳实践

尽管内部链接相当简单并且易于执行，但是有些最佳实践可以帮助您更有效地使用内部链接。

• 应用富含关键字的锚文本。
• 内部链接应应用于内容中的锚文本，而不是图像。您可以将链接应用到图像，只要它们不是内容中的主要链接源并且已被适当地带有alt标签。

要正确使用锚文本，请确保在文本中使用未优化的单词和短语。混合使用内部链接锚文本以获得最佳SEO结果。例如，请勿在您的内容中连续链接“适合移动设备”，以免显示为垃圾内容。取而代之的是，链接“针对移动设备进行了优化”或其他一些相关文本，而没有确切的措词。

链接到您网站的重要页面。

使用Moz或Ahrefs之类的链接构建工具，找出哪个网页具有最大的链接权限。将这些页面链接到您希望提高其排名潜力的其他页面。避免链接到主页，“联系我们”页面以及您网站上的页面，这些页面在主导航菜单上已经具有链接。

最自然的链接通常位于您的网站结构中。

为每个页面区分锚文本。

对两个不同的页面使用相同的锚文本会使搜索引擎感到困惑。例如，假设您的网站上有两个页面。一页是关于不含麸质的馅饼皮，而一页是关于低碳水化合物的馅饼皮。您可能要避免使用“饼皮”作为链接的锚文本。

当搜索引擎抓取您的网站时，他们会认为两个页面完全相同。而是使用描述性的特定锚文本进行内部链接。

经常创建内容。

为了拥有大量的内部链接，您需要大量的内容。定期创建内容并制定内容营销策略以支持您的链接策略。这样，您可以创建许多内部链接，这些链接将您的用户带到许多有用的地方。

创建高质量的内容时，请记住包括与目标受众相关且搜索量很大的目标关键字。内部链接应该很自然，但是您可以使用特定的长尾关键字来推动转化，从而帮助您指导内容和链接机会。

进行内部链接的审核。

每隔六个月至一年，请审核您的内部链接以查看其效果。这可以帮助您确保您的站点具有一致且优化的链接结构。它还可以帮助您消除孤立的页面-这些页面不属于您的网站结构，因为它们不包含指向这些页面的内部链接。

Google Search Console是用于审核内部链接的一个很好的工具。该工具具有称为“链接”的功能，可为您提供报告，使您可以查看大多数内部链接指向的位置。这是确定更多机会建立内部链接以提升您想要排名更高的页面的完美起点。

故意使用链接。

力求链接到相关材料，而不是链接，以便为文本添加额外的链接。例如，如果您有一个关于背包的页面和一个关于厨房用具的页面，那么最好不要链接这两个页面，因为它们没有关联。但是，如果您有关于厨房用具的页面和关于要在厨房用具上使用的清洁解决方案的文章，那么它将成为一个很好的内部链接。

仅链接到重叠且具有相似上下文的内容。

手动添加内部链接。

自动化的内部链接工具无法为您的用户优化链接。它们仅出于SEO目的而链接，并且自动链接插件可能会向您的锚文本发送垃圾邮件。插件和工具还包含内部链接，而无需考虑站点上哪些页面具有最大的链接能力。这是一个代价高昂的监督。

如果您要执行一个内部委婉的链接策略，则最好手动链接，以便您可以应用链接策略并从中受益。

添加链接以刷新旧页面。

进行SEO审核时，请考虑使用新链接刷新旧页面和文章，以提高SEO排名。

• 从大约一年前在您的网站上找到一篇旧文章开始。
• 然后，找到您最近发布的与旧文章有关的页面。
• 最后，查看您的旧页面以查看可以在其中添加内部链接到新页面的地方。

完成此过程后，您将在几分钟内在旧页面上获得新的有用的内部链接。

包括合理数量的链接。

确保您拥有合理数量的链接，但不要将其中的一堆内容作为垃圾内容。尽管页面上没有固定的“合理数量”链接，但是您可能应该坚持内容超过1500个字的大约三个或四个内部链接。

您可以向内容添加更多链接，但前提是您认为它们对用户有帮助。营销的最佳经验法则就是这么简单-如果它能为您的受众群体带来更多价值，那就去做。

3内部链接示例

为了帮助您进一步了解使用内部链接的最佳方法，以下是一些令人敬畏的公司在提高其SEO结果的示例：

Fitbit博客

Fitbit博客使用上下文内部链接来链接到其其他博客页面，从而为站点用户提供价值。许多上下文链接使用户可以澄清或深入查看核心文章中提到的主题。它使访问者可以了解有关他们感兴趣的事物的更多信息。Fitbit在使用自然锚文本方面做得很好。例如，他们的内部链接之一是“有氧运动得分”，该链接指向第二页，该页面清晰地显示了2016年有氧运动水平的健康状况。每个链接都以粉红色显示，从而使这些链接脱颖而出给读者。

这些内部链接是相关的，可能会为他们带来良好的效果。通过Fitbit将新帖子链接到旧帖子，他们帮助保持该页面的刷新并与新用户相关。

Bluleadz主页

每个主页通常包含许多内部链接，以帮助用户以最简单的方式浏览网站。目的是使您的用户或客户易于找到他们想要的东西。例如，我们的Bluleadz主页在页面顶部的菜单栏中具有八个链接，并且其中五个链接具有附加的链接，以进一步帮助用户进行网站导航。

导航栏上的“服务”选项卡具有其他几个内部链接，可轻松引导站点用户。下拉列表显示了我们团队最常用的产品。这样，我们的读者可以立即找到所需的服务。

Wayfair户外地毯类别

Wayfair将产品链接回品牌收集页面，以帮助购物者找到其他符合其特定风格和品味的商品。例如，下面的地毯是一个名为“ Beachcrest Home”的系列的一部分，该系列链接在产品图片和评论的上方。这对于拥有成千上万个具有多个品牌名称的产品的网站非常有用。内部链接提供了一种简便的方法来浏览站点。

利用内部链接获得大型SEO胜利
有很多方法可以将内部链接实践应用于您的网站内容。当您应用本文中的九个最佳实践时，内部链接将不那么繁琐，困难和复杂。

内部链接只是SEO最佳做法的一小部分。您从外部和内部资源建立高质量链接的能力将影响您爬升SERP的能力。当您为网站建立更强大的链接配置文件时，您将看到长期的SEO收益。

冠状病毒数字化趋势：新冠大流行引发的健康和经济紧急状况将是一个分水岭。数字化的作用将越来越重要，一些已经在发展的数字化趋势将变得越来越强大。在本文中，我们将排名前10位。

新冠疫情之后：10种数字趋势

冠状病毒的状况给我们的世界带来了极大的不确定性。除了突发卫生事件外，经济突发事件还将带来复杂的影响，这对于许多部门而言将有所不同。

综上所述，可以肯定的是：这场不可预见和不可预测的危机将造成“前”和“后”。这将是一个分水岭。那些决定对此变化视而不见的人将失去竞争优势，也将无法利用新的机会，而这种机会总是会在这场危机之后打开。因此，从一开始就着眼于“之后”，立即转向未来至关重要。意识到“之前”已经存在的某些趋势将变得越来越强，因此许多趋势已经从数字化转型开始。

我们将在冠状病毒阶段之后看到这些数字趋势中最有趣的10种-着重于数字医疗，智能工作，数字客户旅程中的个性化等等。

1.越来越多的数字医疗

冠状病毒的紧急情况主要涉及公共卫生和卫生系统的维护。因此，正常的情况是这方面会发生重大变化。这些变化不仅涉及纸质文件的非物质化（从医疗记录和报告，到行政和官僚作风）。毫无疑问，这将导致从医院到地方当局的流程和组织的根本重组。

桌面上的主要问题将是受保护的医院除网，远程医疗以及物联网和可穿戴设备，它们变得越来越可靠，量身定制和个性化（vox.com）。所有这些都已经伴随着最佳实践，以确保患者避免排队和聚会，例如通过使用专用应用程序。

2.聪明的工作

在冠状病毒紧急情况下，智能工作至关重要：它可以保护许多人的健康，同时，它还可以使许多部门继续工作。但是，向“敏捷工作”的转变是在大流行之前已经开始的数字化趋势。根据米兰理工大学管理学院的数据，2019年有570,000 名员工在意大利从事智能工作，这一数字与上一年（osservatori.net）相比增长了20％。

根据IWG第11版的“全球工作空间调查”，全球62％的公司在工作方法和空间上有灵活的政策。意大利占59％，与德国（80％），荷兰（75％），美国（69％）和英国（68％）等国家相距甚远。

预计在新冠疫情之后，这一趋势将会增长，但公司还需要关注员工的工作与生活平衡，这对于实现最佳工作质量至关重要。接下来，我们将重点讨论这一点。

3.距离安全的员工体验

“员工体验”标签下的所有过程均旨在提高员工工作体验的质量。

我们为此主题专门制作了整本电子书，您可以在此处下载。多年来，由于它在生产率，保留率和倡导性方面的影响（对公司的品牌声誉产生重要影响），因此这已成为中心问题。这个“明天”的主题将更加重要，它将越来越关注数字方面。首先，它将基于基于全渠道设计的安全高效的云平台，提供越来越有效和直观的远程工作共享工具。

这些工具的定制和个性化也将引起高度重视；它是数字化和个性化的所谓的“ B2E”（企业对员工）。

4.工业4.0和物联网

如果“办公室”工作将大大增加智能工作的可能性，那么对于直接在生产中工作的人当然不能说相同的话。因此，在未来的趋势中，将加强所谓的“工业4.0”。即：工业过程的自动化程度不断提高。

在该领域，物联网（IoT）将带来越来越具有决定性的推动作用，由于越来越多的有价值数据的收集，物联网（IoT）应用于生产过程产生了前所未有的优化，节省和分析能力。目标模型是所谓的“智能工厂”。

这将不仅限于生产阶段，还将影响供应链的整个生态系统。

5.机器人和无人机

新冠疫情紧急情况表明，在某些时候，与社会保持距离绝对是必要的，并且可以挽救生命。但是即使经过了这些戏剧性的阶段，针对某些任务的机器人和无人机的开发也将变得越来越不可替代。考虑一下卫生或害虫控制，某些医疗程序以及在危急或危险环境下对人类的任何操作。另外，就日常活动而言，请考虑任何形式的送货服务。

注意：这并不意味着减少人类的工作量。相反，它将预示着新工作的诞生，这些工作将逐渐取代那些被认为已经过时的工作。

6.智慧城市

智能办公，智能工厂，最后是智能城市：不断增长的城市数字化是地平线上最有趣的领域之一。

同样在这种情况下，我们所谈论的趋势已经增强了几年（新加坡，迪拜和巴塞罗那是三个经常被引用的例子-smartcityhub.com），并且在未来几个月中，肯定会看到一个很好的趋势。加速。

除了保护公共健康的需要外，智慧城市在可持续性，减少排放和全球公民生活质量方面也将至关重要。

同样，在这个领域，关键词也是：物联网。通过将迅速采用的技术（例如5G）与改善的连接性相结合。

7.数字支付

现在，让我们回到个人的日常生活。在冠状病毒阶段，已成为数字趋势之一的一种做法是数字支付。

这不是什么新鲜事；2019年，全球数字支付市场价值为3885.57亿美元。根据Mordor Intelligence的估计，到2025年，该价值将达到8.868亿美元，复合年增长率为13.7％。

但是，这些估算是在突发卫生事件之前进行的。结果，增长率可能会更高。更具体地说，该领域的趋势都在朝着移动设备越来越重要的角色（从移动优先的角度）发展，这将越来越伴随着个性化。

简而言之，这不仅是为了支付，还在于以越来越多的一对一的动态方式改善数字用户体验，我们将在下一点继续介绍。

如果您想了解更多有关数字支付和该领域最新的冠状病毒数字趋势的信息，请在我们的博客上查看此信息。

8.数字客户之旅和个性化

由于目前的情况，客户旅程正变得越来越数字化，即使不是完全数字化。

因此，对于每个部门的公司来说，学习如何最好地控制它们现在比以往任何时候都更加重要，这对于营销运营和客户服务管理都是至关重要的。这就是大数据分析发挥作用的地方。大数据是现在必须具备的工具，以使观众有“照片”。了解其特性，行为，可能的需求很有用，以便将其划分为越来越具体的功能目标。

从这个意义上讲，到达点是个性化，这是我们也已经看到的与以前趋势相关的主题。它是关于学习如何跟踪每个用户或客户的特征，以及如何以一对一的方式与他或她交互的界面。

如今，即使有大量的受众，并且以越来越动态的方式，可用的工具也使这成为可能。像Doxee这样的专业公司就是这样做的。而且，“客户之旅”越是数字化，个性化设置就越能为您带来外科手术和更高的效率。

9.远程学习不仅针对学童

在锁定期间，成为冠状病毒数字趋势之一的另一个常见经验是远程学习。这是重要的冠状病毒数字化趋势。

我们不仅在谈论在线上进行的经典学校讲座（根据联合国教科文组织数据，到4月中旬，全球191个国家的学校和大学关闭，对15.7亿学生产生了影响。 com）。实际上，远程学习涵盖了从兴趣爱好到职业培训课程的广泛经验。

再次，我们确信这不仅是暂时的“权宜之计”，而且这种趋势将逐渐变得更加稳定和试验性 ，并带来许多有趣的机会。

10.更加数字化的公共行政

公共行政部门在欢迎变革方面通常比其他部门慢。这种缓慢性源于其结构的特征，这些特征通常既大又刚性。

但是，这种紧急情况也要求功率放大器移动得更快。再次，这是已经开始的趋势的决定性加速，从欧洲数字议程和各个成员国的趋势开始。要加深这个广泛而决定性的主题，尤其是关注意大利全景，请参阅我们博客中的这篇文章。

因此，新冠疫情后，我们将生活在另一个世界中。将有新的工作方式和新的机会。种子已经播种：最成功的公司将是能够在比赛前收获它们的公司。

新冠疫情无疑对全球业务造成了沉重打击，势必会对您的数字营销活动产生连锁反应。

在本文中，我提供了五个关键领域，可以帮助您最大程度地减少当前对业务的影响，并使之恢复正常并有望在未来发展。

1.重新评估您的频道组合

在整个正常年份中，尽管策略或预算发生了巨大变化，您的流量渠道组合仍将保持基本一致。但是，疫情导致访问网站的方式发生了变化。

您应该先分析频道报告，然后再深入研究来源/媒介，以开始发现流量来源的任何变化。

您在这里看到的内容将极大地影响您的工作，例如：

• 具体渠道增加 – d elve到这进一步理解了。如果您的产品/服务的搜索量比平常高，请寻找方法来利用这一点，例如增加付费搜索活动或在提高自然关键字排名方面加倍。
• 特定渠道的减少 – 同样，了解导致减少的原因很关键，这可能是由于缺乏搜索兴趣，排名下降和活动减少所致。您需要了解为什么要对其进行补救。
• 一切都在减少 – 这很可能会在您的业务中发生，很可能会影响到整个行业，但是您需要尽可能地减少 这种情况。关键是不要惊慌，要客观，分析和制定反弹的策略。
• 一切都在增加 –您赢了，坐下来享受。严重的是，如果发生这种情况，那么您的业务可能会进入必须解决的领域，如果您的企业可以应对不断增长的需求，并且您可能需要缩减规模。

值得在您正在执行的任何付费广告中挖掘您的Google Search Console数据和搜索查询报告，以查看您的网站所看到的品牌和非品牌流量是否有任何变化。可能是由于搜索兴趣减少导致一般流量下降，但是如果您建立了强大的品牌，则可以在此处看到一致性。重要的是要了解这里的区别。

值得探讨的是可以用来弥合差距的新渠道。例如，如果您发现Google Ads的可见度不高，并且您有可用的预算，那么也许是时候尝试一些付费的社交活动了。或者甚至值得花一些时间来制作引人注目的电子邮件活动并以此方式吸引您的受众。

2.更新网站消息

向您的网站访问者（无论是当前客户还是未来潜在客户）展示，了解当前的环境及其给他们的业务带来的挑战，这一点很重要。

同样，您需要向他们证明您的业务已经做好准备，运转正常，并且在整个大流行期间仍可以提供您的产品或服务。

更进一步，如果您的业务状况意味着您的服务现在变得更加重要，或者您拥有可以为潜在客户提供更多价值的新服务，那么人们对他们的了解就很重要。

许多企业都采用类似的标语来效仿，重要的是您跟踪与它们的互动，并确保它们有助于您的网站性能并且不减少转化。

随着情况的变化，锁定会放松，人们会以某种正常的感觉重新上班，应该更新您的消息传递以反映情况和您的业务可以提供的作用。

3.监控意图并做出相应回应

搜索意图是B2B数字营销的关键考虑因素。我们知道，与B2C消费者相比，我们的买方通常处于考虑阶段的时间更长，并且他们更有可能在进行购买甚至询价之前先开拓整个市场。

加上疫情在全球范围内造成的经济不确定性，我们可能会发现企业在进行询价之前会花费更多时间，尤其是在涉及更高价值或长期合同时。

因此，重要的是要查看用户正在搜索的内容，并了解他们期望在搜索时看到的内容。

• 你该怎么做？
• Google Search Console –挖掘您的搜索 效果报告，以查看用户搜索的内容以及促成您网站点击的因素。
• Google Ads搜索查询报告–反映上述操作，以查看您的广告现在是否与其他查询或新查询匹配。
• 趋势或爆炸性主题–这些工具可让您查看用户对特定主题或关键字的兴趣，突出机会。

从这些操作中获得的数据将在未来几个月内为制定内容策略提供宝贵的信息。如果您在第3页的排名中看到某个特定搜索查询的自然展示次数激增，则表明您应该创建一个新的内容来改善这一点。同样，如果您发现与您的业务相关的主题在Google趋势中开始达到顶峰，则该主题将成为您的下一个博客。

如果做得正确，这将有助于您提高SEO效果并吸引受众。

4.专注于网站转换

每年的每个月的每一天都应将CRO作为优先事项。 在意图改变，对许多服务的搜索兴趣下降的环境下，网站努力将流量转化为潜在客户和销售变得尤为重要。而且，在每年3月有效的方法在这个新世界中可能没有那么有效。

首先，您应该查看您的Google Analytics（分析）数据，以了解用户如何与您的网站进行互动。查看您的主要目标网页是否正在更改，转换率是否正在变化或潜在客户来源是否不同。结合使用HotJar之类的工具进行热图分析，以了解用户如何与您的网站进行交互。

从这个你的目标是要找到可以改进的地方，或者是因为他们已经下车，或者因为他们已经开始好转，并已提供了一个机会 把握 上。如果它们没有变化，那么您应该寻求持续的改进。

一旦掌握了数据，就可以开始提出测试假设了，这些假设可以很简单，也可以很复杂，但是您应该始终在进行测试。

您可以在这些时候查看的一些CRO测试是

• 更改您要推广的USP –如果您的产品/服务在新环境中具有特定的用例，则应在网站的醒目位置上加以宣传 。也许通过更改产品页面标题中的副本。
• 测试新的CTA –如果您对服务的需求不断增加，则有必要将主要CTA从“获取报价”或“免费试用”消息更改为“立即致电我们”以提高紧急度。
• 尝试新的响应方法 –寻找新的潜在客户渠道。诸如实时聊天，即时回叫小部件和在线设置表单之类的东西都可以推动新的潜在客户流。
• 报价 –在疫情前后，B2B买家可能会因为预算减少而变得更加谨慎，因此请考虑是否可以提供促销以使他们转换。
• 免费产品 –如果您的企业有能力免费赠送一些东西，请尝试！从长远来看，展现价值和渴望帮助企业的愿望现在可以获得丰厚的回报。

5.掌握内容策略

我们知道，在锁定期间，许多搜索查询的用户意图都发生了变化，但是人们也开始搜索新事物并锁定特定事物。B2B也是如此。

在B2B环境中，我们看到人们在寻找有关如何在家中最佳工作的锁定提示，企业主正在寻找恢复正常状态的方法 ，人们希望知道未来办公室的样子。作为B2B数字营销专家，我们有责任为他们提供这些问题的答案。

为此，这意味着我们应该远离典型的产品或业务相关内容，而更多地转向博客，提供建议，关于人们如何为恢复工作做好准备的技巧，甚至是有关您的业务如何开展的文章。帮助他们。

关于内容的乐趣和轻松愉快的事情，还有很多话要说。例如，我的团队 对英国人进行了调查，以了解封锁对他们的影响，他们在家里的工作地点以及他们在放松方面所做的事情。这是一个很棒的作品，因为它吸引了我们网站的新流量，并通过在全国性出版物中获得报道来支持我们的SEO活动。

重要的是，不仅因为疫情，我们还应调整内容策略，更重要的是要满足不断发展的客户不断变化的需求。

结论

尽管短期和长期内我们都会看到由于疫情而导致B2B网站性能发生许多变化，但作为B2B数字营销专家，我们的职责是分析性能变化并制定战略来帮助我们的企业恢复和发展。在未来再次增长。