2020年6月 – 博客乐

社交媒体在建立本地链接方面无效

正如任何尝试开发与本地企业的链接的人都会知道的那样，针对本地SEO的链接构建游戏与标准链接构建完全不同。为了深入了解行业最佳实践，本地SEO工具提供商BrightLocal向20位本地SEO专家询问了哪种本地链接构建策略可以为他们服务。这是他们发现的东西。

正如任何尝试开发与本地企业的链接的人都会知道的那样，针对本地SEO的链接构建游戏与标准链接构建完全不同。

首先，域授权并不像本地相关性那么重要。然后，人们意识到nofollow链接实际上很好，并且确实可以算是品牌知名度。

在进行本地链接构建时，您会注意到通过在本地社区中建立连接可以取得最大的成功。具有改善本地企业在社区眼中的外观的附加连锁作用。

这些都是经过尝试和测试的东西，但现在在BrightLocal关于链接构建的本地SEO专家的最新调查中也得到了验证。该公司向当地SEO 行业的 20个领先者询问了哪种本地链接构建策略对他们有用，以及其他一系列旨在使更广泛的行业洞悉最佳实践的问题。

社交资料中的链接不计任何费用，nada，zip，zilch

发现的许多内容强化了合理的常识。例如，人们一致认为，社交资料中的链接不会影响搜索排名。

在这里，我们可以看到，专家小组认为最活跃且定期更新的社区和新闻站点最有价值。高域名授权站点显然是有帮助的，但很明显，此元素对排名的重要性不如本地相关性。

虽然来自引文网站的链接对排名并不特别重要，但值得注意的是，准确的引文在很大程度上是本地SEO的“赌注”。这些链接可能不像以前那样多地计入排名，但是对于覆盖范围，知名度，知名度以及进入人们寻找本地企业的地点而言，它们仍然至关重要。

在增强常识中，调查结果也有一些令人惊讶的地方。对我个人而言，最大的震惊来自于看到这些专家在推广过程中对社交媒体的重视程度。

不分享，关心

这是真正有趣的地方。正如您在上面看到的那样，由20位专家组成的小组中有60％同意在尝试建立到本地业务站点的反向链接时，在社交媒体上共享“不是很有价值” 。

令人惊讶的是，社交媒体现在已成为内容创建者和公关人员将其工作交到当地社区影响者手中的关键方法之一，因此我想这将成为一种策略，本地链接建设。

在看到这些结果之后，我重新考虑了自己的立场。这也是本地链接构建与标准链接构建不同的地方，这完全取决于您要从中获取链接的人员。

通过建立非本地链接，您通常可以假定要与之联系的人会将社交媒体视为与网络或电子邮件一样重要的通信渠道。

但是，如果您尝试建立与本地企业的链接，则尝试从中获取链接的地方（较小的社区网站，教会团体，当地慈善机构）可能会有点“陈旧-而不是社交网络，而是喜欢敲门，面对面的会议，电话或电子邮件。

相反，您可以在上面看到，赞助慈善机构和组织被视为本地链接建设的头号策略。因此，外卖很简单：不要分享，关心。

想要通过本地链接建设推广取得成功吗？去老派

当地的SEO专家说，最有效的链接建立联系方式是支持本地社区网站偏爱非社会形式的联系这一假设。正如您在上面看到的那样，很少有人认为Twitter和LinkedIn推广是有效的，而Facebook推广绝对是首发。

相反，调查发现，简短的个人电子邮件（紧随其后的是更详细的个人电子邮件）是扩展本地链接的最有效方法。在中间，我们还有其他更传统的外展策略，例如缓慢建立关系，通过事件建立关系以及电话外展。

有趣的是，这里重要的不是扩展消息的内容，而是平台。您可能会在电子邮件中写出与Twitter直接消息或LinkedIn InMail中完全相同的短个人消息，但是显然这些效果不如在电子邮件中写。

当然，内容起着很大的作用，但是当专家们认为电子邮件是必经之路时，很难在展开宣传活动时想到使用社交媒体而不是电子邮件的理由。

质量胜过数量

最后，我只想谈谈链接特征。许多人问的一个问题是，在建立链接时，链接的质量或数量是否更为重要。在上面的图表中，我们可以看到链接的质量胜过数量。实际上，有90％的受访者同意在本地链接建立过程中，链接的质量或权威性“非常有价值”。

当然，对于非本地SEO，质量也是一个很大的因素，但是有趣的是，链接源（根域）的多样性并不那么重要，而在非本地SEO中，多样性链接根域的数量是一个关键因素。

这是非本地SEO经验丰富的人在应对本地链接建设的更多利基实践时需要调整其策略的另一种方式。

结论

我已经讨论了一些我在这项研究中发现的最令人惊讶的事情，但是其中涉及的许多其他领域也应该使本地SEO暂停一下。例如，所有专家都同意，来年的本地链接建设不会变得更加容易。

可以肯定的一件事是，本地SEO不应过多地专注于使用社交媒体来获取到本地商业网站的反向链接，而应着重于使用相对“古老”的方式建立真实的个人关系-学校的电子邮件方式。

对于本地SEO来说，这似乎是艰难的一年，但希望随着Google对Google My Business进行大量更新，以及搜索引擎重新关注本地SEO，这也可能会非常有趣。

无需Google即可产生点击量的10种方法

就像搜索世界和Google的永久更新算法一样，非Google营销的格局也随着时间的推移而改变了技术，平台和优先级。不变的是了解在没有Google的情况下如何产生流量的重要性。Google很大，但将所有工作都集中到一个推荐人上并不是一件好事。

早在2014年，在“ 搜索引擎观察” （Search Engine Watch）上发布了在没有Google的情况下产生点击量的10种最佳方法。

就像搜索世界和Google不断更新的算法一样，非Google营销的格局随着时间的推移而改变，技术，平台和优先级也会发生变化。

不变的是了解在没有Google的情况下如何产生流量的重要性。Google很大，但将所有工作都集中到一个推荐人上并不是一件好事。

最近的数据（来自Shareaholic）发现，搜索引擎约占网站推荐的40％。相比之下，社交媒体大约占20％，这是一个较小但值得注意的潜在流量。这些百分比总是波动的。当然，非Google流量比社交流量更多。

我以为我会用今天的帖子来更新Chuck的10。您会看到，有些方法仍然存在，有些方法不存在，而其他方法比四年前更重要。

我还想提出一个新的总体主题，作为一个问题，我认为对于内容和搜索营销人员而言，这个问题比以往任何时候都更为重要：

我参加对话吗？

简而言之，你应该做到。取得以下10种非Google流量来源的成功关键在于诚实的参与和参与，而不是通过互联网发送垃圾邮件并删除指向您网站的链接。这是一个我们将贯穿始终的问题。

1.博客

写博客？！这里没有新东西！但是我想首先与博客打交道，因为对我而言，它们是“参与对话”的第一步。而且，今天，博客不仅仅是简单地将您的网站的一部分专门用于定期更新的帖子。

现场

当然，您网站上的博客文章非常适合非Google流量。与从异地博客获得的内容相比，您可以随意进行发布，并且具有更多的控制权。然后，您可以使用该内容来吸引访问者通过社交渠道等来阅读您的帖子。

来宾帖子

但是，博客写作并不是仅为您自己的博客服务的技能。访客博客仍然是进一步建立您所在行业的权威并潜在地吸引这些博客的访问者点击进入您的站点的好方法。

异地博客平台

诸如Medium之类的非现场博客平台正在不断改进其根据用户选择关注的主题（通过电子邮件摘要和文章页面的底部）向用户推广文章的方式。关注与您的利基相关的作者，并参与那里的社区。

注释

没有时间写完整的帖子？您还可以通过添加博客评论来“参与对话”。确保只为页面增加价值，而不是仅留下链接。

我们在SEW上使用的评论引擎，Disqus，使评论者可以在读者单击用户名时在其用户配置文件中看到一个Web链接。我认为使用此方法比在注释本身中删除URL更好。

2. Facebook

因此，您的网站上有很多内容（也许是博客文章）。您要在哪里分享？

Facebook仍然是最大的在线社交推荐人。根据Shareaholic的数据，2017年下半年，超过18％的网站推荐来自Facebook。这比前一年有所下降，但是楔形仍然很大。全球每月有超过2.1b的Facebook活动用户。

正如Chuck所言，有用和有趣的内容是在平台上共享的最佳类型。根据Revive Social的报道，在Facebook上进行流量共享的最佳时间是下午12:00左右。

3. YouTube

尽管在社交推荐人数上不如Facebook，但我将YouTube包括在内是因为它仍然是全球第二大社交网站，每月活跃用户为1.5b。

与Google一样，YouTube在决定如何对视频进行排名时会使用多种因素。这些包括标题和描述中的关键字相关性，视图数，评论，顶，共享和反向链接。

回到我们参与对话的口头禅，我们对任何YouTube内容的“最佳实践”目标都必须着眼于确保视频对您的利基市场感兴趣的人有价值-无论是娱乐性还是教育性（或两者兼而有之）。

从流量角度来看，期望用户能够通过YouTube视频下的说明中的链接点击进入其他相关信息。它可能是一个很好的引荐来源。

4. Instagram

强调Instagram是因为近年来它已成为第三大最受欢迎的社交频道（每月活跃用户8亿），并且作为引荐来源仍在显着增长（根据Shareaholic的数据在2016年至2017年间增长了890％）。

当然，Instagram确实最适合可能产生强大视觉内容的品牌。

在陈词滥调中，有一个事实是，平台上充斥着许多食物。这是厨师和餐厅炫耀他们的技能，使用标签将他们的帖子与类似图像对齐，并说服观看者单击其网站以查找完整食谱或创建方向的理想场所。

它也适用于其他品牌。并且是邀请观众参与的绝佳平台。

5. Pinterest

像Instagram一样，Pinterest具有高度的可视性。同样，对于某些细分市场，它可以吸引大量流量。实际上，Shareaholic在2017年下半年以7.53％的份额将其列为第二好的社交推荐网址。

来到Pinterest的大多数人都在寻找购物创意-包括时尚，活动和假期。因此，它特别适合电子商务网站。您甚至可以将购买按钮直接合并到图钉中。

从流量的角度来看，它显然也在工作。品牌可以在其个人资料页面顶部嵌入URL。参与对于站点的机制也是至关重要的，用户可以将彼此的图钉重新钉在自己的策划板上。

6. Twitter

Twitter仍然是领先的社交网络和流量的主要引荐来源。

它仍然是跟随并与占据您细分市场的其他人交谈的好地方。如果您发送的推文包含洞察力，推文，指向其他相关内容的链接以及偶尔链接到您自己的站点的有价值的组合，那么您在进行站点访问时应该能够产生良好的流量。

但是，再次，宝贵的参与是关键。如果您的时间轴只是您网站的URL流，则用户不会关注您。添加到那里发生的对话。并保持自我促进。

7. Reddit

Reddit仍然是与许多行业相关社区互动的好地方。

站点如何接受重定向者自己的链接，取决于每个社区及其主持人的相对规则-有些对此相当开放，有些则接受一定比例的发布内容进行链接，而另一些则完全不允许。

我认为最好的子建议是那些严格禁止用户公然发布链接的建议。与书签方面相比，我更喜欢会话/论坛元素。

新用户甚至在考虑将链接发布回您自己的站点之前，都需要花费时间来添加这些社区并学习其操作方式。但是肯定可以从Reddit获得流量，特别是如果您产生的内容吸引了其用户的独特需求。

8.论坛

与Reddit一样，论坛也是分享您的知识并参与对话的好地方。

与Reddit一样，您需要花一些时间与其他用户互动，并学习用于链接到相关内容的协议，然后才能尝试提供到您自己站点的链接。

也就是说，论坛可以极大地吸引访问量。从根本上讲，用户并没有访问要出售和营销的此类站点，但围绕寻找更多有关产品，服务和回答问题的信息的确发生了许多对话。您网站上的内容是否提供此类信息？

9. Quora

当然，网络用户发布的问题和查询是您参与对话并提供专业知识的好机会。

用户不仅在Google和Facebook上提问。Quora等专业问答网站会看到用户提出数百个问题，社区会提供更多答案。

看看是否正在讨论您的利基，设置一个带有指向您网站链接的个人资料页面，并且如果您开始知识性和诚实地回答这些大问题，您可能会看到用户希望单击以了解更多关于您的工作。

同样，参与应该是优先事项。利基市场中的权威和知名度是一个巨大的胜利，任何流量都可以作为奖励。

10.电子邮件

电子邮件仍然是重要的流量来源，并且正在不断改进，以使您最感兴趣的客户了解越来越适合他们的产品，服务和新内容。

它与已经提到的其他方法有所不同，因为如果用户已经注册了您的邮件列表，则他们很可能会与您的产品或品牌互动-特别是与例如您可能正在聊天的人相比论坛或Twitter。

当然，您仍然需要提供价值-最佳实践是在一开始就这样做，以便在诱使他们点击您的最新和最相关内容之前不要浪费他们的时间。

这并不意味着您不应该仍然……

参加对话

我列出的所有方法都是与在线生态系统分享价值的绝佳机会。您的企业很可能有众多关注者，他们在各种平台上在线聊天和查找信息。

您很有可能对这个行业有一些独特的看法或见识，而其他人会从中发现价值。

参加对话是在Google中排名的良好做法，也是吸引其他来源的流量的好方法。而且，您使用的平台越多样化，全面的可见性就越高。

SEO三大支柱：关键词，内容和反向链接

SEO代表搜索引擎优化。这是一种通过自然搜索引擎结果来增加网站在质量和数量方面的访问量的做法。

Google会进行数千次更新，并且Google的算法每年都会变化。尤其是在2011年之后，一切都变了，传统的营销方式消失了。

每个月都有数以百计的Blogger诞生，它们具有现有或不同的想法和利基。但是，并非所有人都能成功。他们尝试了许多方法来提高排名并获得自然流量。当然，进行实验没有什么害处，但是我们需要了解Google获得排名和提高质量流量的优先顺序和关键因素是什么。

SEO的三种最佳武器

支柱1：关键字

关键字是人们搜索内容和您提供的内容之间的桥梁。因此，选择正确的关键字非常重要。

如果您选择了不合适的关键字，那么您将发现流量为零或流量很小。它可能会破坏您的所有努力和策略。因此，任何针对SEO的内容营销的第一步就是选择正确的关键字。在继续进行第2步之前，让我们弄清楚如何为您的利基市场找到最合适的关键字。

在这里，诸如SEMrush，Ahrefs，UberSuggest之类的SEO工具的作用就出现了。如果您是初创公司或初级博客作者，那么使用UberSuggest或Google关键字规划师将具有成本效益。这些工具是免费的并且用户友好。

假设您有一家电子邮件营销服务代理商，并且想为您的电子邮件营销活动制作教育内容。因此，您的重点关键字是“电子邮件营销”。

现在，您可以在“概述”部分中看到，它为您提供了每月搜索量，SEO难度和每次点击费用（CPC）的数据。

竞争对手的反向链接报告帮助您与竞争对手竞争，并让您有机会在Google上抢占他们的位置。它还建议您以竞争分析，CPC和SEO难度级别为最佳关键字提示。当您单击“内容提示”部分时，它将通过建议可以填补内容空白的内容提示来为您提供帮助。

通过使用这样的工具，您确切地知道如何创建教育内容以及如何运行广告系列以带来转化。例如，让您的广告系列风格为“如何进行电子邮件营销及其自动化”。在第二个广告系列中，您的内容位于“有关通过电子邮件营销获得的强大生态系统和ROI的行业报告”上，而第三个内容是“有关某些客户的电子邮件营销效果的案例研究”。现在，您在向客户证明书中解释了他们通过电子邮件营销赚取成千上万美元的方式。

如果您使用此类关键字创建内容，并使用具有启发性和教育意义的电子邮件系列来运行广告系列，那么您可以吸引更多的客户并产生更多的潜在客户。因此，请勿随意选择内容关键字。您应该进行深入研究并分析竞争和搜索量。

比长尾关键字更喜欢长尾关键字

为了打败竞争对手，您应该选择长尾关键词。在过去的15年中，您一定遇到过短尾关键词和长尾关键词。

由于短尾关键词具有很高的竞争力，因此要在如此高竞争力的关键词上获得排名非常困难，这可能会浪费时间。因此，我们不能忽视长尾关键词的积极影响。

成千上万的潜在用户搜索他们想要阅读的内容。长尾关键字是数量很少的关键字，但它们可以帮助您轻松地排名第一。这些关键字在您的网站上吸引了大量流量。因此，请花一些时间来分析和正确搜索长尾关键字。

SEMrush，Ahrefs，Serpstat，Moz，UberSuggest和Google关键字规划师是您可以考虑的SEO工具，尤其是对于关键字研究而言。

支柱2：内容：

有句俗话说：“内容是搜索引擎优化中的王者”，我认为我们大多数人都一定遇到过这种情况。这不是谎言。内容是成功的最关键和关键。

根据HubSpot的研究，与那些不发布博客文章的公司相比，定期发布内容的公司获得的访问者数量增加了55％，访问量增加了350％，并产生了67％的潜在客户。另外，Demand Metric的研究显示，博客文章的入站链接增加97％，索引页面增加434％。

甚至谷歌也已经确认，“内容”是谷歌排名前三的因素之一。在创建内容和发布内容之前，您需要注意以下三个重要因素：

仅与您的利基相关的独特和信息内容
博客文章长度
关键字优化

营销研究显示，只有1％的营销人员创造内容，其余99％消费。对于营销人员来说，创建独特的，有规律的内容是最大的挑战。

因此，在创建内容时，请确保它与您的利基市场相关，而不是被复制或抄袭，以免受到处罚。接下来是您的博客文章的长度。在2011年之前，创建300-400字的内容足以在Google上排名并打动您的听众。但是现在，尽管内容长度因行业而异，但已经没有任何意义。

像我们这样的营销公司需要全面而内容丰富的内容。在LinkedIn，Neil Patel，HubSpot和Hootsuite进行的各种研究中，1500-3000个单词之间的内容在搜索引擎上表现更好，并带来了更高的信誉。对于旅行和旅游业，最好选择1200-1500字之间的博客文章。对于医疗保健，技术，社会和政治新闻，博客文章应在800-1200字之间。

关键字优化也是关键因素

此时，您应该有一个关键字列表。如果您的关键字列表不是每个组至少100个关键字，请返回第1步并继续进行。很容易获得100个类似的关键字，您可以将它们包含在博客文章中。此外，Google喜欢带有视觉效果（图像/ 信息图），视频，GIF等的内容。因此，您可以使用它来提高您的SEO。

您可以在URL，标题，H-1标题，元描述，博客文章的前100个单词和结论中优化关键字。一旦完成了内容创建并对其进行了优化，在发布博客文章之前，无需多做其他事情。这些是：

Google倾向于使用简短的网址，因此请保持简短的网址。
要排名更高，请尝试在标题中加入您的主要关键字。

支柱3：域授权和反向链接：

现在，通过关键字研究和内容创建，您将赢得SEO的成功。但是关于SEO的最困难的部分是建立链接。它是Off-Page SEO的一部分。

无论您在页面上执行多少SEO，如果您不建立链接，您的排名都不会很好。根据Google的算法，您在高权限网站上拥有的反向链接越多，可见度越高，您获得的点击量越高，您排名的可能性就越大。

如果网站具有强大的反向链接，则可以提高其排名，域名评级及其在Google上的权威。但是，只有有一种简单的方法来建立链接。不需要您花钱或编写大量内容的程序。

逐步检查创建高质量反向链接的简单方法：
来宾发帖：
有许多网站可让您在其网站上发布。这些网站为您提供了一个或多个关注链接，并通过在个人简介部分获得认可来帮助您进行品牌推广。

搜索这些网站，通过电子邮件或直接与他们联系，严格遵循其准则，制作高质量的原始内容，并从那里获得反向链接。

这是获得最佳DA链接的最佳方法之一，在DA链接中，您可以吸引流量，提高排名并增强站点的权威性。

您可以成为《福布斯》，《中等》，《企业家》等一些领先网站的专栏作家，在这些网站上您可以定期做出贡献并吸引大量流量。这也将提高您网站的域权限。

准备行业报告：数字营销人员尼尔·帕特尔（Neil Patel）在“ 17个显示内容营销走向的图表”和“新研究：100个社交媒体关注者的价值”两份综合报告中，进行了超过90,000个反向链接。

因此，您一年可以准备至少两个针对行业的深度报告，并产生数千（或数千）个反向链接。

产生免费的视频内容：尝试制作具有启发性的视频内容，并免费向观众提供。HubSpot通过提供免费的在线课程和认证，生成了数千个高级授权反向链接。而且，它为HubSpot提供了大量的自然流量，并增加了销售量。

通过与有影响力的人联系来获得社交分享：现在，是时候利用您的社交媒体了。我想带您进入Twitter，在这里您可以搜索博客文章的相关关键字。

现在，点击他们的个人资料，获取所有可能的详细信息，例如网站，电子邮件ID或任何可以帮助您与他们联系的信息。一旦付诸实践，您将开始在Twitter上受到关注。它还可以使您在网络上拥有更大的覆盖面和参与度。

结论：

关键字研究是SEO的重要组成部分。如果选择正确，它可以吸引大量流量，这意味着更多的潜在客户和转化。

满足不仅是国王，而且是一个王国。它可以成就或破坏任何业务。您的内容定义了您的品牌，可行性，并有助于建立对市场的信任。如果没有通知和鼓舞人心，那么所有的努力都是毫无价值的。

最困难的部分是您网站的权限。反向链接越高，您的排名就越高，您的网站吸引流量和带来销售的可能性就越大。

因此，现在，我们讨论了SEO营销的所有三个支柱，这是关键字研究，内容和反向链接的关键。如果任何营销商或博客作者错过了这些支柱中的任何一个，那么他们可能会失去流量，排名，最重要的是销售和投资回报率。

有关自动出价的4件事

明智的出价可以通过减少预算来适应变化，这比暂停广告系列要好，但要注意自动出价会带来较高的展示次数份额。

可以理解，出价管理是PPC营销人员最喜欢的主题，因为正确的出价可以使亏损的广告活动与赚钱的广告活动有所不同。过去，搜索营销商花费大量时间来设置正确的每次点击费用出价。但是如今，在当今可以自动执行更多PPC管理的世界中，该任务已转变为选择正确的自动化并为其提供正确的设置（例如CPA和ROAS目标）。

由于正确的出价对于成功至关重要，因此您认为这将是PPC管理中最容易理解的部分之一，但实际上，Google的Smart Bidding之类的自动化工作如何仍然是许多人的谜团。这并不奇怪，因为自动化的基本机制是建立在机器学习之上的，而机器学习是一种无法轻易解释其预测的技术。

因此，尤其是在出价管理和自动出价方面存在很多问题。例如，广告商对这些自动化系统在异常波动期间的运行状况以及暂停广告系列是否会损害未来的自动化出价效果缺乏信心。

冠状病毒大流行引起了很大程度的动荡，导致许多PPC暂停活动，而且意外的副作用是，这使我们对自动出价的工作方式有了新的认识。

波动性会破坏自动出价算法吗？

有人担心大流行开始时自动出价可能会失败。毕竟，自动化工作会检测模式并使用这些模式来设置出价，并且整个世界几乎在一夜之间改变了他们的生活，这些模式被破坏了。机器学习将如何对此做出反应？

首先，是有关自动出价通常如何工作的超级快速入门。智能出价基于与搜索相关的因素来设置出价，这些因素会影响搜索导致点击，转化和一定价值交易的可能性。预期的积极结果机会越高，系统对该点击的出价就越高。

这是一个示例，说明该算法如何与已知的用户进行搜索一起工作。它使用历史数据来预测从办公楼寻找打印机的用户是否比在家里进行类似搜索的用户更可能转换并购买更昂贵的打印机。

在此示例中，该算法正在使用来自查询的信号来猜测搜索者是B2B还是B2C，这会极大地影响最终结果。这种预测在直觉上对我们有意义。

但是，当全球大流行关闭办事处，几乎整个夜晚，整个世界开始在家工作时，会发生什么？预测模型会破坏吗？它会迅速恢复健康吗？是否会继续设置出价以帮助广告客户达到其每次转化费用和广告支出回报率目标？

我们问了一些世界上最有影响力的PPC专家，这是我们学到的四件事…

第1课：智能出价可快速适应变化

Google的彼得·奥利维拉分享了“智能出价同时使用了汇总趋势和最新趋势，但赞成最近发生的事情。” 因此，它迅速调整了其出价策略以考虑新的正常情况。它知道，当事情回到旧的方式时，它总是可以回到其先前的策略。但是，它不会等很久就调整出价，因为它认为新模式比旧模式更重要。

我们已经知道自动出价可以处理暂时的波动性，因为它可以处理黑色星期五之类的季节性事件。但是，我们不知道的是，在黑色星期五这样的动荡时期中，该机器在多大程度上利用了前几年的知识与今年的数据进行了对比。

不知道这是什么使广告商不愿意在没有季节性先例的动荡时期信任自动出价。

但是，现在我们知道，总的来说，我们可以信任自动出价以足够支持最近的数据，而无需担心它无法解决意料之外的波动性。

提示：使用提醒功能查找自动出价何时过低

尽管自动出价可以适当地应对转换模式的新变化，但营销人员仍应设置警报，以了解效果变化。

通过发出警报，您可以更好地了解情况，从而可以更好地响应行业变化。如果某些因素导致转化率暴跌，自动出价会适当降低每次点击费用，但在某些情况下，转移信息或促销策略可能比降低出价更好。

通过降低出价，当某种原因导致潜在客户的转化率低于以前时，您基本上就放弃了它们。然后，当情况恢复正常时，稍后可能很难恢复和重建管道。相反，可以通过提高报价或允许他们进行微转换来帮助潜在客户进行转换，例如下载白皮书而不是进行购买。

脚本对于构建警报非常有用，因此请使用免费脚本（例如最近检测本地异常的最新脚本）查看我的其他一些帖子。

第2课：减少预算，而不是暂停广告系列

我们知道，即使在将广告系列设置为自动出价之前，用于自动出价的机器学习模型仍在不断学习。系统需要学习的只是启用转换跟踪。从那时起，每个查询的数据都将成为模型的一部分，该模型将计算将来查询转换的可能性。

由于许多广告商会暂时停止在线广告，因此，当您使自动出价算法缺乏最新数据时，我们现在对自动出价算法会发生什么有了一些新见解，彼得·奥利维拉表示，对于机器来说，设定好的出价非常重要。

预算开始减少但并未暂停的广告系列在恢复开始时可以更快地恢复到正常水平。在整个变化过程中一直坚持不懈的客户处境非常好；撤回支出的人正在经历更为强烈的复苏。前者能够利用便宜的每次点击费用，并真正拥有“同情心对话”以保持关注。其他几位小组成员也同意这一发现，即暂停的广告系列面临着漫长的恢复之路，在某些情况下，必须恢复为手动出价。

暂停的广告系列似乎停止了学习，重新启用后的广告系列对新的世界状况感到困惑，需要大量时间（约2周）来再次了解如何帮助设置正确的出价来帮助广告客户实现目标。

第3课：充分利用所有出价自动化

我从来不喜欢某些出价自动化功能，例如“最大化点击次数”。它不是Smart Bidding（在竞价时设置出价的自动化类别）的一部分，而且似乎更符合可见性目标，而不是直接响应目标。但奇怪的是，在动荡的时期中，许多广告商暂时暂停了广告系列，这些出价自动化的效果比平时更好。

在某种程度上讲，这是有道理的……在正常情况下，“最大化点击次数”策略会购买质量最低的点击次数。这是因为在设定的预算中获得最多点击的方法是购买最便宜的点击。而且，最便宜的点击是那些不太可能带来转化的点击，因此它们从以效果为导向的广告客户那里获得较低的出价。

但是在不寻常的时期，许多好的点击次数也变得便宜了，这不是因为转化的机会很小，而仅仅是因为广告预算被削减了。这意味着，即使是像“最大化点击次数”这样的自动出价策略，也会带来比典型潜在客户质量更好的结果。

像柯克·威廉姆斯这样的广告商马上就想到了这一点。他正在扮演“ PPC医生”的角色，这一角色将使人类在一个更加自动化的PPC世界中保持相关性，我在书中对此进行了描述。当我们了解广告拍卖的工作原理以及不同的自动化工作原理后，我们可以做出更好的决策，以帮助我们和我们的客户度过难关，例如我们现在所面临的情况。

第4课：较高的印象数份额可能不利于自动出价

大流行对PPC的影响的最后发现是，智能招标需要一定的余地来探索新的机会。

虽然我们通常将智能出价视为纯粹的自动出价系统，但我们必须考虑到它也可以自动实现定位。让我解释一下……当广告针对接近的变体形式或其他新查询展示时，我们允许该机器探索新的转化来源。使用人工出价，需要密切控制这种探索，因为close变体继承了触发广告的关键字的出价。

但是有时close变体与原始含义不太相似。它可能仍然具有一定的相关性，但不及广告客户选择的关键字那么大。Smart Bidding可以自动设置较低的出价，以使广告客户从增量转化中受益，同时仍要遵守目标CPA或ROAS。

在正常情况下，可以通过严格控制帐户中的肯定和否定关键字来限制智能出价的探索功能。毕竟，我们或多或少地了解了用户过去的表现，并且我们可以用它来指导机器在测试上浪费更少的钱，而我们认为这些东西几乎没有任何价值。

但是在奇怪的时期，用户行为会发生变化，因此他们进行的搜索也会发生变化。然后，利用机器的好处有助于将枢轴转到新的常态。机器可以识别新的一批相关的搜索，这些搜索可以带来转化。

那么，如何知道您是否过多限制了智能出价技术（如tCPA和tROAS）？您可以查看展示次数份额。如果您的Search Lost IS（预算）少于5%，则自动化很可能主要控制出价，而很少探索新机会。

通过增加预算，放宽对匹配类型的限制以及对否定关键字的限制较少，您可以让机器将更多的收益转移到寻找新的转化上。

显然存在给机器留出太多余地的风险。因此，正如我之前说过的那样，警报和通知工具以及脚本是该过程的关键部分，应避免不必要的浪费性支出。

结论

自动出价持续改善，最近赢得了搜索营销商的好评。当“新常态”成为现状时，我们将能够回顾2020年的经验教训。当我们了解到自动出价如何适应我们作为搜索营销商所要实现的目标时，很显然，聘请一位人类专家来记住这些教训并利用这些经验来指导广告客户实现PPC成功具有很多价值。

为什么内部链接对SEO如此重要

SEO有很多组件，毫无疑问，最重要的两个组件是链接构建和内容营销。

确保您获得了来自权威网站的指向页面的链接，并且在网站和博客上发布了优化的相关内容，并且您在SERP中获得高排名的机会肯定会增加。

但是，SEO不仅有其他功能。SEO中的某些策略可能不像我们前面提到的两种策略那样广为人知，因此很容易被忽略。

这些策略之一是内部链接。

无论您是听说过它，还是从未使用过它来提高企业的在线形象，或者您不知道我们在说什么，今天的文章都会教您所有需要了解的内部链接的基础知识SEO。

什么是内部链接？

将这个问题输入Google，您很可能会发现充满技术SEO术语的多个定义。

如果您熟悉所有SEO，那就太好了，但如果您不熟悉，请不要担心，我们在这里将事情保持简单。

话虽这么说，内部链接是网站上的超链接，指向该网站上的另一个页面。举个例子，如果您为博客写了一篇文章，并附有链接到您的产品页面的CTA，则这是一个内部链接。

为什么内部链接很重要？

为了使您的网站显示在SERP中，Google需要对其进行爬网和编制索引，这意味着它需要分析您网站上的内容和代码，然后将其添加到Google的索引中。但是，正如您可以想象的那样，并非所有网站都能进入最终决赛并获得实际索引，这引出了一个问题：Google如何确定将哪些网站放到SERP上？

简短的答案是：通过其排名因素。链接一直是Google一直在考虑的排名因素之一。

Google的搜寻器实际上使用链接来发现新页面并浏览网站。知道了这一点，就很容易理解为什么内部链接很重要，对吗？

您拥有的内部链接越多，Google的搜寻器就越能更好地浏览您的网站并发现更多内容以进行索引。

此外，内部链接还可以帮助Google了解您网站上每个页面的结构，以及不同页面对网站的相对重要性-但我们将稍作介绍。

如何在SEO中使用内部链接？

内部链接对于组织用于SEO的网站并确定其优先级至关重要，今天，我们将讨论使用这些链接的两种主要方法：

网站结构

当Google找到内部链接时，它会读取锚文本，然后识别目标位置，这意味着它可以将锚文本中的关键字与页面的通用目的相关联。

换句话说，锚文本可以帮助Google发现新页面，以及了解网站中的页面并确定其优先级，就像我们之前提到的那样。

举个例子：假设您有一家披萨餐厅，并且在您的一个博客文章中，包含带有锚文本“ pizza crust”的内部链接，该链接链接到网站上与同一主题相关的另一页。这将使Google更加放心，目标页面旨在优化“比萨饼皮”。

此外，如果网站的多个页面内部链接到有关比萨饼皮的目标页面，则肯定会驱动指向该页面的目的。

当您着手进行操作并开始包括内部链接时，可以采用以下两种方法之一：规划链接策略并保持整洁，或者在进行过程中不加思索地添加链接。保持内部链接策略井井有条，您将可以更好地控制和理解网站的结构。

传递链接净值

内部链接还有助于在整个网站上传递链接资产，如果您还一直在投资链接建设，则这尤其重要。

事实是，建立链接可能是很难掌握的策略。如果您试图驱动销售页面（即包含服务和产品的页面）的链接，甚至可能是不可能的，因为许多网站都有严格的规则禁止链接到此类页面。

因此，通过链接构建获得的链接通常会指向您的首页或博客文章，这些文章提供内容和信息，但并不完全自己出售。

要解决这种情况，您只需驱动指向博客文章的链接，该链接就会随着时间的流逝获得链接资产，然后将这些文章的内部链接添加到您的销售页面中，以便也可以与这些文章共享积累的链接资产。产品或服务页面。

立即开始处理内部链接！

如果您是低估内部链接功能的众多公司之一，那么今天就是改变这一点的一天。它们不仅会对您的SEO结果产生巨大的影响，而且实施起来再容易不过了。毕竟，向您的内容添加内部链接并不取决于您自己和您的团队。

因此，如果您一直在寻找增加SEO努力的方法，那么我想说内部链接是一个不错的起点。

Google说明应删除哪些页面

谷歌的约翰·穆勒介绍了如何识别要阻止的页面，然后他解释了为什么一些低流量页面还可以，哪些低访问量页面需要noindex，哪些页面不需要担心。

低访问量网页有害吗？

众所周知，删除性能不佳的页面是个好主意。低质量的页面往往会吸引少量的流量，因此应该不进行索引或完全删除。这就是约翰·穆勒回答的问题。这个问题专门针对新闻网站，但Mueller的答案扩大了范围，不仅对新闻网站有用。

Google如何分析网站质量

首先讨论了Google的算法如何审查网页和整个网站，以了解质量水平。

他的回答是一般性的，这意味着它是适用的，无论它是新闻网站还是任何其他类型的网站。这是穆勒说的：一般而言，我们会逐页查看内容。而且，我们还尝试全面了解该网站，以了解该网站的运行状况如何，这是用户赞赏的吗？如果一切基本上都在按其喊叫的方式进行。因此，考虑所有内容并考虑真正要索引的内容并不是完全不可能的。

现在，穆勒将重点放在新闻网站上。他指出，访问量不一定是判断新闻网页质量是否低下的指标。但是特别是在新闻网站上，在短时间内会有很多有趣的文章似乎很正常，而这些文章可能更多地是本地的日常快照。在您的网站上，它们不会成为大受欢迎的故事，这很正常。因此，从这种角度来看，例如，我不必将这些文章称为低质量文章。仅因为新闻文章不受欢迎并不意味着它的质量低下。

然后，约翰·穆勒就如何知道何时真正的低质量提供了建议。他重点介绍了一些问题，例如难以阅读的内容，英语破损以及结构不良的内容。然后他说如果您混合使用质量好劣的内容该怎么办。

他是这样说的：另一方面，如果您要发表来自……数百名不同作者的文章，而且它们的质量参差不齐，其中有些确实很糟糕，那么它们就很难读懂，它们的结构不好，他们的英语坏了。其中有些是真正高品质的艺术品，几乎是您所提供的。然后，在网站上创建这样的组合会使Google和用户难以理解，实际上您的网站上确实有很多宝石……这就是我要说的情况，我们需要提前提供某种质量过滤或某种质量标准，以便用户和Google能够识别，这就是我真正想知道的。这些都是东西，也许是用户提交的内容，这是我们正在发布的东西，因为我们正在与这些人一起工作，但这并不是我们想要的名字。

那就是您可能会说的情况，也许我将noindex放在这些索引上，或者也许我最初将noindex放在这些索引上，直到我看到他们实际上做得很好。因此，我认为您提供某种质量过滤很有意义。

但是，如果这是一个新闻网站，那么……根据定义，您有许多不同的文章，它们都是写得很好，很合理，只是从长远来看这些主题没有那么有趣，这很正常。我并不是说您需要阻止将其编入索引。因为它不是低质量的内容。它只是不太受欢迎的内容。

新冠如何改变B2B销售模式

新冠不仅在短时间内推动了B2B销售模式的发展，而且可能会产生持久影响-这是最近几项研究的发现之一。

由于冠状病毒的爆发，B2B公司已大大减少了营销支出。德国约有50%的公司这样做，而美国约有57%。管理咨询公司麦肯锡（McKinsey）进行的一项全球研究表明了这一点，接受了3600名B2B决策者的采访。但是，B2B模式的变化不仅比减少营销预算更为根本，而且可能更长。受联系限制的限制，公司改变了联系买家的方式，特别是通过使用更多的数字通信方式。现在，数字订单的偏好是传统销售互动的1.5倍左右。现在首选数字自助服务方法，例如，订购移动应用程序增加了200%。麦肯锡的大多数受访者认为，这些变化将持续十二个月或更长时间，其中73%的受访者表示，他们的新商业和发布模式很有可能（德国为20%，美国为32%）或更可能（53%）在德国或美国占47%）。

销售模式发生了什么变化？

危机发生前，十分之六（57%）的公司通过办公室或现场的销售团队进行销售。不出所料，这随着新冠的爆发而改变。现在，这一数字仅为五分之一（20%）。后台销售的使用也有所减少，这有点令人惊讶，因为它们是远程交互。危机之前，有一半的公司使用此渠道，现在只有39%的公司表示这样做。相反，在线和自助服务的互动有所增加。在线和网络支持（例如，通过视频，网站或移动应用程序与客户聊天）的使用率已从63%增加到73%，电子商务的接受度（无销售代表参与的直接销售）略有上升47%至50%。因此，电子商务在收入中所占的份额更大：对于在线销售的公司，在新冠大流行期间电子商务占收入的52%，而在新冠大流行之前占40% 。

B2B电子商务和自助服务正在增长

营销图表概览显示，在新冠之前，B2B电子商务的销售有所增长。据此，Forrester Research预测，电子商务将占今年美国B2B销售额的八分之一。引用了埃森哲的一项研究来支持这一趋势，该研究表明B2B买家已经增加了他们每次电子商务购买的平均商品数量和平均订单价值。还提到了Episerver的数据，它还表明B2B买家将自助服务功能作为改善提供商网站的第二重要因素。麦肯锡研究的数据对此提供了支持。该应用程序今年的命名频率（37%）是2019年（11%）的三倍。相比之下，落后的首选方法是打电话给销售代表（同比从53%到33%）和从销售代表亲自订购（47%到27%）。

预算正在重新分配

根据NewsCred和Sirkin Research的分析，营销专家预计，由于新冠大流行而导致预算下降的最重要领域是个人活动和会议（88%这样说），直接邮件和覆盖率（34%），数字广告（27%）和高级内容（19%）。营销人员计划调整预算的主要领域是虚拟事件（78%），网络内容（72%），网络研讨会（67%），社交媒体（66%），博客内容（57%）和视频制作（ 50%）。

SEO得到加强

根据指挥家“ 新冠对营销的影响”的研究，营销人员预计电晕危机和经济动荡将使营销预算减少65%和86%，这将使营销目标更加难以实现。超过一半的人认为SEO在这个时候更为重要。这就是为什么首先在数字营销和SEO上进行投资的原因，而营销人员正准备削减诸如付费媒体和员工之类的昂贵领域。

内容营销可以在新世界中生存下去

乔·普里兹是内容营销学院最有影响力的营销博客作者和创始人之一。他提到内容营销人员在当前危机中必须做的八件事：

1.重新检查您的目标

无论您是否喜欢，都需要对内容营销策略进行更改。今天。在几乎所有情况下，您与之沟通的目标人群的需求和愿望都发生了变化。我们必须在策略中对此进行调整。

2.专心于你真正的信徒

在这样的经济危机中，最好专注于规模较小，利润更高的目标群体。如果将来经济再次增长，您绝对可以扩大目标群体的基础。现在是时候集中关注听众中的“真正的信徒”了。

3.检查您的主要内容

内容的重点在于几乎没有竞争的互联网领域，这实际上为战斗人员提供了突破并变得相关的机会。

目标群体-您可以专注于目标人群或目标群体中服务不足的人群吗？
定位-一切听起来都一样。您能以不同的方式谈论这个话题，以不同的名字命名并开始一个趋势吗？
平台-特定平台上是否存在内容差距？也许您的主题没有播客或YouTube系列节目
主题-说实话。您的话题可能太广泛了。进入利基市场，即使您认为它太利基了。我认为，没有“太大的利基”。

4.制定内部内容营销计划

以客户为导向的员工促进了客户的获取和保留。现在比以往任何时候都正确。请记住，您的员工始终是您最好的营销资产。将它们包括在您创建的任何内容中（通过销售代表的简单电子邮件新闻稿，每周播客或Slack组）。

5.窃听

让有影响力的人参与进来的最好方法是不要让他们做任何事情。只需开始创建内容并发布他们的努力和专业知识即可。将其构建到您的内容程序中。您会惊讶于有多少人愿意分享这种工作。以后，当您与某人建立关系时，您可以要求他们帮助您与您一起创建原始内容，或者成为您的播客中的客人。随着时间的推移，您与这些重要的影响者建立关系时，他们将分享您的内容，您将赢得平台的目标受众。

6.利用世界上最好的人才

第一：只要有可能，就应该让高质量的作者参与其中。在哪里可以找到它们？媒体烙印中也可以找到自由职业者。您还应该搜索个别的LinkedIn页面，在这些页面上，作者和记者通常会通知其社区他们正在积极寻找工作。

其次，我们向媒体品牌提供了许多内容创意，并解释说我们希望免费为他们创建内容，并且不宣传产品或服务。这非常有效，因为许多媒体公司都非常欢迎任何形式的内容创意。

7.准备资产出售

博客和有影响力的网站以及媒体公司有我们想要和需要的两件事。首先，他们拥有持续产生惊人内容的人员和流程。其次，也许更重要的是，博客和媒体网站拥有完整的受众群体。保留您可能要在某个时候购买的媒体品牌，博客和有影响力的网站的列表。首先，尝试与这些组织中的关键人员建立关系。

8.开始关闭社交渠道

大型实验已经结束。好了，是时候进行春季大扫除了。但首先，您需要检查每个观众在每个社交渠道上的活动。问自己以下问题：

您对每个渠道都有目标吗？
您是否在实现自己的目标（或者至少在朝着正确的方向前进）？
您是否通过社交渠道定位了太多目标群体？您的内容套餐适用于此频道吗？是否一致？

经过分析之后，您很可能会发现某些渠道运行良好，另一些渠道很好，而某些渠道却无所作为，并且正在消耗资源。你该怎么办？应该关闭负担资源的社交渠道，并将其转换为窃听渠道（仅反馈）。您可以接受的事项必须适当对待。这意味着要么投资正确的内容，正确的节奏和正确的资源，以使其变得更好或关闭它们。

品牌恢复成功需要新的营销框架

两个多月前进入隔离区，为每个品牌创造了前所未有的经济环境。公司必须迅速重新考虑其业务的各个方面。每个营销人员都必须制定新的策略和新的营销计划，尤其是在无法再有这么多传统客户接触点的情况下如何保持客户关系。

现在，是时候重新做一遍了-这次，挑战是计划经济复苏，因为各州开始取消居家限制。尽管这些早期步骤对消费者和企业都是积极的信号，但营销人员必须应对的形势与两个月前一样复杂。

有一件事很清楚-这并不是大流行前的常态回归。很简单，品牌必须开发适应新环境和新消费者心态的新方法。

恢复计划框架

经济复苏不会在全国范围内统一展开。相反，它将在三个关键因素之间有所不同，并且营销人员将需要足够灵活的恢复计划，以对这些不断发展的市场状况做出良好的响应：

逐个市场 —每个州都在制定自己的路线图，以了解如何重新开放经济。即使在州内部也存在差异，这在很大程度上取决于大流行的严重程度。例如在加利福尼亚州，旧金山和洛杉矶受到该病毒的影响不同，可能会在不同阶段和不同时间重新开放。

特定于行业 –保持社交距离的固有能力将在很大程度上影响哪些企业可以重新开业以及消费者将有多快返回。像餐厅和零售商店这样的小型场所比诸如体育场或电影院这样的大型商业场所面临的挑战要少。实际安全性和感知安全性都会影响愿意返回消费者的方式。

新的消费者态度 –每个人都有自己的舒适度，受众多因素的影响，外出活动再次发生。年龄和人口统计，因失业造成的财务影响以及其他较不实际的因素，都会影响每个人的风险评估。例如，由于年迈的父母或祖父母的存在，没有收入损失的年轻人仍可能选择在家里待更长的时间。

意识到这三种策略对于市场营销而言并不是新事物-它们对于任何营销策略都是至关重要的。

尽管如此，恢复计划仍需要一种新的思维方式。营销人员必须针对新的，前所未有的环境定制这些策略。这意味着使用不同的信号做出明智的决定：数据驱动的决策。让我们看看地理。目前，传统的区域战略意义不大。以纽约市为例，该市作为大流行的震中，在经济上与东北其他地区大不相同。

在取消限制时采用逐个状态的方法是一种改进。但是，宽松的限制并不意味着消费者一定会重返商店。是的，涌向海滩的人们是消费者运动的一种流动信号。经过两个多月的庇护，人们想离开家园是可以理解的。

但这不是经济信号，这对营销人员而言最重要。为了规划有效的地理恢复策略，营销人员需要关注经济信号，例如商业访问或购买行为正在发生并且正在增加的地方。

顾客。要确定消费者的心态，必须进行类似的重新思考。无法保证您以前的客户会以您的客户身份返回。以前的“梦想之地”著名的格言“如果建造它，它们就会来”，已经成为一个问题：“如果我重新开放，它们会来吗？”

最近的一项研究发现，有65%的人尝试过新品牌，有36％的人没有错过以前的品牌，还有62%的人计划继续尝试新品牌。

营销人员必须努力工作才能吸引客户。旧数据信号的重要性不如当今消费者的思想观念重要。新数据-例如人们是否仍然留在家里，还是仅出于基本需求而外出，或者他们是否完全重返市场-这些都是营销人员需要确定并纳入每个恢复营销策略的信号。

衡量成功。我经常听到的一个问题是“当我的传统指标现在没有意义时，我应该在恢复期间进行哪些测量？”

例如，当销售达到创纪录的低点甚至不存在时，销售提升是否是一个很好的措施？还是在关闭商店两个月后增加了商店访问次数？

恢复计划需要新的指标来适应当前最重要的方面：吸引客户。跟踪关于COVID之前的客户是否正在回访，忠诚的客户是否正在回访或品牌是否由于大流行而获得新客户的进度的指标，对于使有限的营销预算与推动业务最直接健康的因素保持一致至关重要。

预算比以往更紧缩，对营销效率的需求比以往任何时候都高，那些不认为自己可以运用与以前相同的策略的品牌将变得更加强大。经济复苏期间的成功需要重新定义您的方法。

新世界的品牌营销

对于疫情的冲击和广泛影响，商业和营销界还没有做好任何准备。2020年的经济，政治和商业预测都没有考虑到，如果没有明确的截止日期，几乎整个世界都将被迫封锁。国家和主要企业处于封锁状态。世界上每个政府都忙于一件事：生存并找到疫情的持久解决方案。发展中国家和较弱的经济体无法从发达国家获得援助。推动全球经济并保持世界增长和发展的工业和服务业实际上处于停滞状态。全球航空业，石油和天然气行业及其相关产业和相关产品几乎是一片混乱。

业务和营销始终以我们生活在一个瞬息万变的世界中为前提，因此需要相应地完善和调整策略。但是今天，企业陷入了突然的变化。我们处于一个变化的世界，一个新世界和一个新现实中。

疫情令人震惊。在后疫情世界中，所有各种应用程序的营销都将需要承担越来越大的角色和责任。营销包含设计和包装产品和服务的艺术，人们需要这些产品和服务来过上更好的生活，并以最便捷，最适当的方式交付产品和服务，从而满足他们的愿望和期望。

企业的最终目标是创造并留住客户。营销创造并创造了价值，使企业和企业组织能够建立一个由高度满意，忠诚和可盈利的客户组成的社区。

客户不仅仅是商品/服务的购买者和消费者。它们不仅是我们营销活动的目标。他们是第一人。他们是有梦想，有抱负，有希望和恐惧，有愿望和期望的人。有些人被迫实行封锁，对他们产生了身体，心理和社会影响。这些是我们在品牌和营销活动中被归类为目标客户和消费者的人们所必须解决的问题。看来他们将继续应对后疫情时代的后果。当压力和威胁消退时，疫情造成的影响和不安将仍然是现实，我们将不得不继续面对。

刷新组织宗旨，价值观和愿景

营销需要从内部开始。员工是组织的第一批客户和内部军队。企业和组织应认识到员工不会从休假返回工作地点继续工作。他们从短时间内发生了很多事情的强制封锁中返回。人们动摇了信心，坚定了信念，改变了看法。他们的生活，工作和娱乐方式也发生了变化。对于组织及其员工而言，这都是一个新世界。强有力的内部营销计划对于使各级员工进行战略对话至关重要。无论是只有五个员工的大型组织还是小型组织，都不应碰到任何机会。

首先，组织应与员工进行积极的交谈，以了解他们来自何处，听到他们的担忧或保留并讨论他们面临的任何个人挑战。新的工作环境和风格可能会对每位员工产生不同的影响。必须考虑这些问题，与各自的员工进行讨论并明确解决这些问题，以确保信心和信任。
其次，组织应创建计划和平台，以重新向员工和所有重要内部利益相关者推销自己。该目标应量身定制，以在每个人中提供放心，激发希望和安全感。
危机导致每个人都需要插手并坚持组织的目标，优先事项和实践。

重新点燃您的品牌目标

在后疫情时代，企业和产品品牌都需要找到一个联系点，以便在新的消费者想要生存，保持活力和保持活力的背景下与他们互动。品牌应投射出定义其独特性，其在消费者生活中的使命以及在市场中创造出来的差异的想法，观点和目的。引用星巴克地区经理南希·奥索里米的话说：“星巴克不出售咖啡。我们已经确定了“第三名”。我相信这使我们与众不同。“第三名”是指不在工作或家中的地方。这是我们的客户来避难的地方”。

在新的后疫情世界中，企业和组织需要重新点燃他们的品牌宗旨，保持清晰的观点，并以令人耳目一新和令人放心的方式进行沟通，以使他们成为相关，敏感和符合新常态的人。TBWA Worldwide主席兼Disruption的作者Jean-Marie Dru指出，在瞬息万变的世界中，品牌不能保持静止。在他看来，“如果一个品牌立足于传统，就不能质疑自己，而只能建立在过去的基础上，不久它就会显得自满和静态。它需要以新颖的思想和行动加以滋养，人们需要感觉到它对时代的关注，并且知道如何保持当代性。”

激发希望和增强信心

激发灵感，希望和信心是在后疫情时代需要的重要商品。市场营销需要做的不仅仅是销售产品和服务。到处都是恐惧和焦虑。人们现在担心去医院。人们不能去学校，礼拜场所，电影院等迄今安全的地方。要满足基本需求和购物要有很多预防措施和恐惧感。许多婚礼都在举行。

在这种恐惧和不确定的气氛中，需要向人们放心并提醒人们，仍然有光明的未来。他们需要充满希望和信心，以实现自己的梦想和愿望，并受到启发。产品和服务是旨在为客户提供改进和实现的一系列好处和解决方案。这些产品和服务的营销应以附加的社会使命为重点，以帮助客户看到更多美好生活的意义和机会。

产品的属性和好处，价值主张和报价需要打包并加以利用，以激发梦想并激发客户的可能性。从“人们不需要四分之一英寸的钻头，他们需要四分之一英寸的孔”到要获得四分之一英寸的孔的成就感，成就感和快乐感，我们需要采取进一步的措施。

培养团结和包容感

营销应被用作激发人们和推动包容性的平台。世界正在分裂，而不是团结起来遏制疫情大流行。国家之间和国家内部存在混乱和不满。中国正在为爆发而采取行动，并迅速成为世界的敌人。我们仍在争论疫情是否真实。州政府为如何分配疫情干预资金而进行斗争。锁定或没有锁定都有相当多的争议。分发救济物资引起的愤怒多于救济。州际封锁限制了国家之间的旅行，在不知不觉中将人变成彼此的敌人。人们开始表现出某种程度的不言而喻的相互歧视和猜疑。

找到统一解决新冠大流行的持久解决方案，重建经济，刺激需求和恢复消费将需要团结一致的努力。

需要使用营销手段来推动强调和促进团结的想法，倡议和收益。唯一的敌人是疫情，并且不尊重年龄，地位，性别或部落。需要提醒自己，他们是一个国家，只有团结，团结起来，看到彼此的价值，才有可能实现复苏和增长。

企业和组织可以创造性地探索营销链的关键阶段中的机会，例如包装，分销，渠道设计，广告和消费时刻，以强调价值，思想和行为，从而促进团结的喜悦和包容性。三级政府，公共部门组织和有关非政府组织也需要发挥关键作用。促进所有人的爱，团结和统一的大规模动员和定向方案至关重要。

人必须一心一意，一心一意。这些计划应该教育，激发和激发人们对爱与团结的渴望与美丽的新唤醒：彼此相爱，对民族热爱。应该制定定向计划和思想，以促进超越政治，种族，阶级或出生地并团结在一起以建立我们梦想中的需求。

激发民族自豪感

客户不购买产品或服务。他们购买价值。市场营销活动和计划旨在为客户提供价值。价值超越了改善生活，减轻痛苦和实现成就的产品和服务。它还包括一些想法，情感和含义，可以帮助消费者感觉良好并了解周围的世界。

在后疫情世界中，我们需要利用营销理念和平台来与独有的见解和观点联系起来，以激发人们对我们这个民族美丽的自豪感和信念。他们找到了创新的方式来应对，生存和继续前进。“更好地前进”是每个人内心深处的“永不放弃”的态度和不可动摇的乐观态度。正是自豪的精神激发了我们的自豪感，并激发了人们坚信可以勇于面对任何挑战并战胜一切困难的信念。

正如凯文·罗伯茨指出的那样：“一个好主意需要解决问题或把握机会。一个好主意应该利用强大的，与当地息息相关的情感，这些情感可以克服多种障碍……。它必须是直接连接人心的简单真理的体现。这就是为什么好主意不需要卖的原因。他们已经在接收者的心脏中”。
随着全球经济遭受重创，工商业活动严重停止，疫情后时代几乎是战争恢复的代名词。这是一条艰难的道路。品牌和营销活动必须发挥至关重要的作用，以激发无与伦比的精神，激发他们对风情的自豪感，并提醒他们他们有取胜的本领。不久之前，Peak Milk提醒人“它在你里面”。

现在是时候开始谈论普通民众心目中的创造力，毅力，进取心，韧性，顽强和勤奋的显着美德了。

最后，上述内容是可以利用营销在其不同应用中的某些方式来激发希望和信心，刺激需求和消费，支持业务目标和国家增长。还有更多的可能性。正如埃里克·霍弗所说，“在瞬息万变的时代，学习者继承了地球，而学习者发现自己拥有应对世界上不存在的美丽装备”。在后疫情世界中，我们需要保持开放的态度，并倾听，学习和适应。

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